Есть два способа пережить кризис — сдаться или искать пути выхода. Молодым маленьким компаниям приходится в этой ситуации непросто. У Нади и Таисии — свой бренд одежды, который они с любовью создавали на протяжении нескольких лет. Девушки решили не отчаиваться, а сделать все возможное, чтобы выбраться из кризиса.
Подписаться на канал «Деловая среда», чтобы читать полезные для бизнеса статьи.
Бренд Naya относится к среднему ценовому сегменту. Часть одежды предпринимательницы продавали оптовикам, у которых были магазины и шоурумы офлайн по всей России, еще часть — в розницу. Ткани для бренда Naya Нади и Таисия закупали в Китае, поэтому дыхание кризиса они почувствовали с конца января. Пришлось перейти на турецкие ткани, которые обходились им в два раза дороже.
До введения режима самоизоляции Нади и Таисия активно работали над новой коллекцией и планировали выход на маркетплейсы. Вложили большой объем средств на закупку тканей и пошив, так как планировали быстро вернуть эти деньги с помощью увеличения продаж. Но с введением карантина стало понятно, что производства не смогут отшить те объемы, которые были запланированы. Поэтому все цели по продажам стали невыполнимы, поскольку нет продукта.
Вот что Нади и Таисия делают, чтобы сохранить свой бренд:
Таисия и Нади — основательницы бренда Naya
Сократили расходы
Когда объявили режим самоизоляции, предпринимательницы стали думать, как снизить траты. В прежнем формате бизнес не смог бы выжить: большая часть их оптовых заказчиков работала офлайн.
Перове – закрыли шоурум. Это был один из самых крупных расходов, 1/10 всех трат в месяц.
Второе – всех менеджеров перевели на удаленку. Процент у них остался прежний, а вот оклад сократили, потому что они физически не могут сейчас выполнять те задачи, которые делали раньше.
Отправку вещей и часть других задач мы приняли на себя. О наших зарплатах сейчас речь даже не идет. Мы стараемся сохранить и накормить в первую очередь команду.
Третье – расстались с некоторыми сотрудниками. Так, пришлось расторгнуть договор с менеджером производственного процесса, потому что производство остановилось. Расстались с курьером и теперь пользуются сервисами доставки – «СДЭК» или «Доставистой».
Четвертое – сократили все расходы на маркетинг. Такие расходы сейчас неактуальны, однако предпринимательницы продолжают поддерживать группу в Инстаграм.
Договорились с партнерами
От государства Нади и Таисии пока помощи не получили. Зато получили поддержку от партнеров – многие пошли навстречу. Например, удалось договориться об отсрочках платежей на производстве... Осталось еще три антикризисных способа. Читайте о них здесь. >>>
