У всей страны сейчас не легкие времена. Самоизоляция - непростое испытание для всех нас. Но представим на минуточку, что произойдет когда закончится карантин. Каким будет наше светлое будущее. Как малый бизнес начнёт свою работу? Рассмотрим, как будут развиваться события, на примере конкретного бизнеса: производство и реализация женской одежды.
Смоделируем ситуацию. Назад в будущее! Вот и наступил тот день, когда правительство разрешило начать деятельность и открыло торговые центры.
Негативный сценарий
Торговые центры начали функционировать. Парковка потихоньку заставляется автомобилями. Снова люди наполняют фудкорты. Но, наш магазин не открывают, требуют внести аренду. Юрист доказывает, что имеют место обстоятельства непреодолимой силы и предлагает не начислять аренду за период с 01.03.2020 по 01.06.2020 г. Арендодатели не согласны с такой позицией и предлагают уплатить аренду со скидкой 30-50%.
На счетах ноль. Начинается затяжная переписка, которая плавно переходит в судебный процесс.
Банки и поставщики требуют внесения очередных платежей. Но платить нечем, так как не запущена текущая деятельность.
С одним из арендодателей удалось договориться о погашении текущих платежей из выручки магазина. Но продавцы отказываются выходить на работу до тех пор пока не будет погашена задолженность по зарплате.
Обращаюсь в банки за получением кредитов на пополнение оборотных средств, но получаю отказ, так как теперь у меня плохая кредитная история. Образовались просрочки по ранее взятым кредитам.
Господдержку не дают, так как есть неуплата налогов в бюджет. Налоги начислены, но не уплачены, поскольку деятельность не велась.
Швеи не готовы выходить на работу, поскольку заняты теперь в надомной работе по пошиву масок.
В такой мало привлекательной действительности приходится принимать крайне трудные решения о сокращении деятельности и оптимизации штата. Возможно прекращение деятельности и объявление банкротства.
Позитивный сценарий
Торговые центры заработали и все магазины открыты. Кто-то не смог открыться и их клиенты перешли к нам. Поскольку покупатели устали от длительной самоизоляции, ощущается всплеск продаж. Пересмотрев ценовую политику, мы можем предложить покупателю более доступные цены, что также позитивно отражается на выручке. В торговом центре освободились более перспективные места. И нам предложили открыть ещё один магазин в более привлекательном месте с большим трафиком.
Обвал рубля привёл к удорожанию иностранных товаров, и мы как отечественные производители оказались в более выигрышной ситуации. Наша продукция стала пользоваться популярностью, что приводит к увеличению производственной мощности.
Для продавцов пересмотрена система мотивации. Оплата только по результату. И как следствие сокращение кассовых разрывов.
Льготные кредиты по 1-3% позволяют нарастить оборотный капитал, закупить новое оборудование и запустить дополнительные линии.
Поставщики понимают необходимость наращивания сбыта и предлагают более лояльные условия для поставки товара.
Сотрудники настолько соскучились по работе, что работают с удвоенным энтузиазмом. На рынке труда появилось много компетентных специалистов, которые стали более сговорчивы.
Оптовые покупатели поворачиваются лицом к отечественным производителям и предлагают очень привлекательные условия закупки товара, что также позитивно отражается на наращивании производства.
Государство осознало значимость малого бизнеса для экономики страны. Ведь, не нефтью единой жив человек. Запущен ряд госпрограмм по развитию молого бизнеса и созданию новых рабочих мест.
Всё вышесказанное приводит к тому, что компания становится более успешной и процветающей, чем до кризиса.
Вывод
Какой сценарий развития событий сработает никто не знает. Но одно ясно, рынок и правила игры изменились. Выживут не все бизнесы. Успешными станут те, кто сможет быстро перестроится на новый лад. Один умный человек, посоветовал мне усилить маркетинг. Поскольку, после пандемии многие будут в растерянности и начнут сокращать рекламные бюджеты, можно активно захватывать рынок. Кроме того, чтобы удержать выручку на до кризисных показателях, необходимо продавать больше.
Желаю Вам здоровья и сохранять позитивный настрой!
Благодарю за 👍 и репосты. Напишите в комментариях какой сценарий более реалистичен.
Автор статьи - Марина Кулакова
