Автор: Андрей Скляров
Задумайтесь на минуту: сколько прибыли можно получить, если рекламный бюджет 100 000 рублей, а окупаемость воронки 1 к 3? А если увеличить до 1 к 4? Это уже на 100 000 рублей больше. А если бюджет – миллион? А это уже небольшая квартирка в регионах.
Чувствуете разницу? Я знаю, что чувствуете. Как же этого добиться? Я расскажу 7 простых способов, которые могут в этом помочь. Давайте сразу к делу.
_____
1. Найдите своего идеального клиента.
Это первое, что нужно сделать. Возможно, вы уже слышали этот совет миллион раз. Но проблема в том, что ему мало кто следует. А в инфобизнесе это особенно важно, и вот почему:
Ваш продукт не всем может дать результат. Сделайте упор на тот сегмент вашей аудитории, который сможет достичь наилучших результатов с вашей помощью. Именно эти люди дадут то, что вам нужно для роста: кейсы, отзывы, сарафанное радио, контент и прочее. Отсюда вытекает и следующий пункт:
2. Сфокусируйтесь на одном сегменте.
Представьте себе ситуацию: вы приходите на рыбалку, а из наживки у вас только черви. Тем не менее, вы хотите выловить всю рыбу в пруду, от таранки до щуки…
Так и ко мне приходят инфопредприниматели и называют сегменты: мамы в декрете, новички, предприниматели. Но проблема в том, что и в воронке, и на бесплатном марафоне или вебинаре нужно закрывать боли клиентов, а они у всех сегментов отличаются.
Поэтому возьмите за основу один сегмент, проработайте его, а затем адаптируйте воронку под другие сегменты.
3. Проработайте тексты в объявлениях.
По сути, объявления – это своеобразный фильтр, поскольку они являются точкой входа в вашу воронку. В зависимости от того, что написано в объявлении, к вам придут разные аудитории.
Пишете более профессионально – зацепите специалистов в вашей нише. Объясните простым языком – и получите больше новичков.
Определите, опять же, идеального клиента и адаптируйте тексты под него.
4. Упростите точку входа
Почему я вообще об этом говорю? Очень много инфопредпринимателей прямо на подписной хотят выяснить чуть ли не всю подноготную о клиенте: имя, почта, телефон, удобное время вебинара и прочее, прочее, прочее.
Все эти данные можно выяснить и потом, когда человек уже пойдет по вашей воронке и начнет вам доверять. А в начале вам нужно просто получить от него согласие на отправку сообщений.
5. Внедрите опрос в вашу воронку
Это могут быть разные опросы, выполняющие разные задачи. К примеру, вы хотите больше узнать о ваших подписчиках и адаптировать бесплатный продукт под их запросы.
А может, собрать обратную связь после вебинара и выяснить возражения клиентов. В любом случае, это позволит вам вовлечь пользователя и, например, нативно взять его контакты.
6. Бесплатная полезность.
Сейчас многие воронки построены очень примитивным образом: приветственное письмо, потом очень примитивные “Приходи на вебинар”, “Не забудь”, “ТЫ ГДЕ??”, а на вебинаре продажа. Открываемость писем в таких воронках постоянно падает и будет падать дальше.
Один из способов борьбы с этим – неожиданная и бесплатная полезность. Просто отправьте письмо с бесплатным чек-листом или инструкцией. Это повысит вашу экспертность, открываемость и позволит нативно напомнить о вебинаре или марафоне.
7. Прозванивайте всех лидов
Очевидно, нужно стараться выжимать максимум из того, что есть. К вам приходят разные категории лидов: кто-то не был на вебинаре, кто-то был, кто-то оставил заявку.
И с ними со всеми можно и нужно работать, поскольку они о вас уже знают. Разработайте скрипты, настройте обработку лидов, и затем уже увеличивайте бюджеты на рекламу, но не наоборот.
____
Разумеется, это не все способы, которые могут увеличить отдачу от вашего маркетинга. Но даже внедрив эти, вы сильно увеличите эффективность вашей рекламы.
Ну а если не знаете, с чего начать и как это делать, можете обратиться ко мне в личные сообщения. Разберем, что нужно делать и какие способы подходят именно в вашем проекте.
Высокой вам окупаемости:)
Помогаем бизнесу и специалистам БЕСПЛАТНО: доступ до 31 мая (возможность начать зарабатывать дома – сложно, зато бесплатно).
Обучайся маркетингу БЕСПЛАТНО в команде спецов → TargetHunter
Смотри, что у нас есть для тебя:
- Комьюнити более 300 000 спецов в разных нишах бизнеса.
- База 500+ кейсов по маркетингу и бизнесу.
- Более 3000 статей по теме развития бизнеса.
- Регулярные ответы на вопросы от топовых специалистов по рекламе.
- Бесплатные публикации твоих кейсов в порядке очереди
- Сервис по поиску аудитории «ВКонтакте» с 150 функциями.
- Бесплатный саппорт для нашего сервиса 24/7
- Отличная атмосфера и настроение.
- Никакого негатива и токсичных людей – только адекватное общение.
Присоединяйся к команде → https://vk.com/targethunter Ждем тебя)