Друзья, сейчас большое количество предпринимателей обращаются за консультациями ко мне. Вопросы одни и те же. Ошибки тоже. И одна из ошибок, от которой я хотел бы вас остановить — при переводе менеджеров по продажам (а тем более, других сотрудников) на удаленку лишать их оклада в связи со снизившейся нагрузкой.
⠀
Если вы переводите на удаленку, вы и так порождаете у людей стресс — находясь в домашней обстановке, многим чисто физически или технически работать сложно. У кого-то нет выделенной комнаты, у многих дети сейчас дома, и им тяжело объяснить, почему ты не можешь с ними поиграть.
⠀
Нет поддержки среды, куча соблазнов в виде холодильника, телевизора, соцсетей, новостей и т.д. Трудно самоорганизоваться и поддерживать прежний уровень вовлеченности и работоспособности.
⠀
Я, кстати, учитывая текущие реалии, запускаю специальный онлайн-курс «Управление удаленными сотрудниками», подготовленный под особенности сегодняшней ситуации.
⠀
И вот в этих условиях вы ждете, что сотрудник будет выкладываться по полной ради повышенных процентов? Возможно, кто-то и будет. Но скорее всего, неожиданно оказавшись в положении свободного агента, он пойдет искать стабильную работу. Или начнет приторговывать еще чем-нибудь, более востребованным и высокобонусируемым.
⠀
И потеряете вы скорее как раз лучших, а худшие останутся, чувствуя себя жертвами, и не принося вам дохода.
⠀
Альтернативные решения:
1. Понизить оклад и повысить проценты. Тоже демотивирует, но это решение все же лучше безокладного
2. Сократить незагруженных и наименее эффективных сотрудников. Оставшимся сохранить их условия
3. Отдать функцию на аутсорсинг, сократив сотрудников. Аутсорсеры привыкли работать удаленно, вы платите им за результат, можно в любой момент увеличить/уменьшить нагрузку или без угрызений совести расстаться
⠀
Друзья, что вы думаете по этому поводу? С какими еще вариантами решений сталкивались?