Приветствую всех. Сегодня мы продолжаем цикл статей о манипуляциях. И на очереди у нас еще один достаточно интересный, но весьма неэтичный прием -«назначение положительной роли».
Суть приема заключается в том, что мы намеренно даем нашему собеседнику положительную оценку его качеств, для того, чтобы он сделал так, как нужно нам.
Допустим мы хотим, чтобы наш знакомый помог нам в каком-то деле. Для того, чтобы ему захотелось самому нам помочь, мы осуществим прием и назначим ему положительную роль.
Мы скажем знакомому, что знаем, что он надежный человек, который может нам помочь и что он всегда делает свое дело хорошо, поэтому мы к нему и обратились.
И после того, как он услышит это, у него появится желание нам помочь, более того, наш знакомый начнет стараться сильнее.
Как это работает ?
Людям всегда необходимо поднимать свой социальный статус. Это естественное стремление человека, одна из самых главных его потребностей. Так как это показатель успешности человека в социальной среде.
Когда человека награждают положительным статусом, в данном конкретном случае , мы сказали ему, что он надежный и сможет оказать нам квалифицированную помощь, он автоматически будет стараться закрепить этот статус и подтвердить наше положительное высказывание о нем.
Чем больше людей думают о нем хорошо, тем выше его социальный статус, следовательно, тем выше показатель его успешности в социальной среде и тем выше его самооценка.
Этот процесс происходит бессознательно, люди как правило не задумываются о том, что если они нам помогут, то от этого возрастет их статус и самооценка. Но в наших инстинктах заложена такая потребность и они вынудят человека делать все, чтобы подтвердить о нем положительное мнение.
В нашем примере награждение позитивным статусом повышает самооценку нашего знакомого, в следствии чего он будет заинтересован в том, чтобы удержать наше положительное мнение о нем.
Более того, после этих слов он будет к нам открыт и предрасположен, так как именно мы подняли ему самооценку. Таким образом вызвав в нем выброс положительных эмоций. А положительные эмоции всегда привязывают нас к источнику, от которого мы их получаем.
Подобным приемом зачастую бессознательно пользуются некоторые женщины. Когда им нужна помощь, они придают собеседнику определенный статус.
Если такой женщине нужна помощь, допустим с перестановкой мебели, она скажет собеседнику, что он очень сильный, и что только такой сильный человек может ей помочь.
А если женщина захочет попросить подругу, что бы она приготовила ей вкусную еду, она обязательно скажет подруге, что та готовит лучше всех ее знакомых .
Таких примеров может быть огромное множество. Если нам нужно, чтобы человек нам меньше лгал, мы скажем ему, что считаем его честным человеком. Захотим попросить у одноклассника помощи с домашним заданием, скажем ему, что он очень умный и только он сможет нам объяснить. Ну и далее по списку..
Подобные высказывание работают как аванс, который выдает собеседнику порцию положительных эмоций еще до того, как он приступил к делу. И это подсознательно обязывает его. После чего между людьми возникает негласный контракт. В котором один, за аванс, за похвалу, старается оправдать ожидания, которые на него возложены, и получить основную выплату в виде подтверждения хорошего мнения о себе.
Примечание: Данный прием не работает на тех, у кого болезненно низкая самооценка, на тех, кто о нем знает, а также не действует на психопатов.
Но я настоятельно рекомендую пользоваться таким приемом с осторожностью. Эта манипуляция не этична, и если собеседник вас раскусит, то может отвернуться от вас. Лично я ей не пользуюсь, и написать этот материал мне было интересно только лишь с теоретической точки зрения.