Привет, меня зовут Арт Гаспаров
Я автор учебника МГИМО и Энциклопедии Переговоров
Делюсь дипломатическим опытом и полезными советами ©
Принцип дробления – один из мощных инструментов, помогающих ловко убеждать окружающих уже не первое столетие. Дело в том, что бывают ситуации, когда человеку по самым разным причинам сложно целиком и полностью с чем-то согласиться или что-то сделать. А вот по частям – совсем другое дело.
Так, к примеру, иногда покупатель может скорее согласиться приобрести товар, если ему предложить заплатить за него частями в рассрочку. Или сотрудник скорее и уверенней выполнит свою работу, если поставленную ему большую задачу разбить на несколько небольших частей.
По сути, если мы разбиваем наше предложение на несколько маленьких частей, нам легче убеждать человека. Именно за счет подобных действий и достигается нужный эффект. Давайте выясним, почему так происходит.
Во-первых, когда мы используем принцип дробления, становится интуитивно ясно, что к чему. Что-то большое, запутанное и сложное всегда проигрывает простому маленькому и понятному. Во-вторых, достигая согласия пункт за пунктом или решая проблему шаг за шагом, человек лучше понимает, что вопрос решаем. Понимает, что в принципе можно договориться или решить то, что нужно.
Для того чтобы принцип дробления сделал свое дело и, действительно, помог нам виртуозно убедить человека, полезно определиться с его структурой. К примеру, разумно использовать следующие два варианта. Либо устанавливать одинаковые целевые и смысловые блоки, как в случае с рассрочкой, когда человек платит за что-то одинаковыми частями. Либо двигаться от меньшего к большему или от простого к сложному, постепенно подготавливая человека к усложнению процесса.
Успехов Вам и хорошего настроения!
Узнайте о многих других проверенных техниках убеждения, которыми пользуются дипломаты во всем мире. Переходите по ссылке в интеллектуальный имиджевый магазин и скачивайте ценный гайд
"Как убеждать людей – методы дипломатов"
> ПЕРЕЙТИ В ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ МАГАЗИН >
Ставьте лайк и подписывайтесь
Посмотрите, что нового вышло на канале →
Загляните в Энциклопедию Переговоров →
#переговоры #отношения #люди #успех #мотивация