Люди решаются на обман, когда события в их жизни кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, – доказали исследователи из Еврейского университета, Университета Чикаго и Калифорнийского университета. Работа опубликована в «Journal of Experimental Psychology».
«Многие люди очень заботятся о своей репутации, о том, как их будут оценивать другие. Желание казаться честными может перевесить наше желание быть честными – и тогда приходится врать», – пишет Шохам Чошен-Гиллель, доктор философии, старший преподаватель в Школе делового администрирования и Центре изучения рациональности при Еврейском университете в Иерусалиме.
В ходе исследования учёные провели несколько экспериментов. В одном из них 115 юристам из Израиля предложили сценарий ситуации: они сказали клиенту, что дело займёт от 60 до 90 оплачиваемых часов. Адвокат работает в офисе, и клиент не знает, сколько действительно часов он занимается его проблемой. Одной половине испытуемых сказали, что они отработали 60 часов, а другой – что 90 часов. Затем их спросили, за сколько отработанных часов они потребуют оплату у клиента. В первой группе юристы в среднем назвали 62,5 часов: преувеличили реальный объём работы 17% участников. Во второй группе среднее время, указанное испытуемыми, составило 88 часов – 18% юристов сообщили меньшее время. Почему они солгали не в свою пользу? Некоторые юристы объяснили свой поступок тем, что беспокоились, чтобы клиент не подумал, что адвокат его обманул, назвав максимальное время.
В другом эксперименте 149 студентов играли онлайн в кости и подбрасывали монетки, а затем сообщали о своих результатах исследователям. Участники получали 15 центов за каждый успешный бросок кубиков или монеты, если рассказывали о них экспериментаторам. Одна группа студентов выполняла задание на компьютерах, где специальная программа выдавала хорошие результаты. А у второй группы результаты были случайные. Студенты-«везунчики» в 24% случаев недооценили количество побед, хотя это стоило им денег. Испытуемые со случайными результатами занизили число выигрышей только в 4% случаев.
«Некоторые участники преодолели своё отвращение ко лжи и понесли денежные затраты, чтобы казаться более честными одному человеку, проводившему эксперимент», – прокомментировала результаты Шохам Чошен-Гиллель.
Оценка уровня антикоррупционной устойчивости
29000 руб ПОДРОБНЕЕ
В другом онлайн-эксперименте участвовал 201 американец. Их попросили представить, что они ездят в командировки для компании, где в месяц компенсируют затраты максимум на 400 миль. Испытуемым сообщили, что большинство других сотрудников попросили компенсацию за 280-320 миль. Первой группе участников сказали, что они проехали 300 миль в месяц, а второй – 400 миль. Когда испытуемых спросили, сколько миль они назовут работодателю, первая группа ответила честно – в среднем 301 милю. А вторая группа сообщила, что в среднем они проехали 384 мили – 12% испытуемых занизили реальные результаты. Аналогичные результаты показал онлайн-эксперимент с 544 участниками из Великобритании.
Шохам Чошен-Гиллель отметила, что результаты могут быть применимы в реальном мире. Хотя исследовательница и допускает, что большая сумма денег или другие весомые причины могут побудить человека сказать правду, даже несмотря на боязнь показаться нечестным.
«Наши исследования показывают, что, когда люди получают чрезвычайно благоприятные результаты, они предвидят подозрительные реакции других и предпочитают лгать и казаться честными, а не говорить правду и выступать в качестве эгоистичных лжецов Хотя наши выводы могут показаться ироничными или нелогичными, я думаю, что большинство людей вспомнят ситуацию в своей жизни, когда они были склонны лгать, чтобы казаться честными», – заметила она.
