Всем привет! Давайте знакомиться! Меня зовут Татьяна Приходько и я руководитель отдела коммерческой недвижимости в компании Назаров и Партнеры. За моими плечами руководство арендными отношениями двух крупных коммерческих объектов в Новосибирске: ТРЦ Сибирский Молл и БЦ Новая Высота, а также опыт работы на рынке коммерческой недвижимости Сибири более 10 лет и участие в брокеридже многих значимых объектов нашего региона. И я бы хотела сегодня поговорить о моем подходе к работе, которая заключается, в бОльшей степени, в ведении переговоров между различными сторонами и в достижении взаимовыгодных и партнёрских договорённостей.
Интересует коммерческая недвижимость в Новосибирске? Аренда/продажа офисов, торговой недвижимости? Обращайтесь к Татьяне Приходько +7905-981-1222
Есть три разных подхода к ведению переговоров: win-win (выиграл-выиграл), win-lose (выиграл-проиграл), lose-lose (проиграл-проиграл). Лично я-идеолог переговоров win-win.
⠀
Ну например, из опыта: Вам предложили хорошую локацию в городе, она вам подходит по всем параметрам, и даже по экономике ставка проходная. Но, как положено, вы торговались до последней копейки, собственник помещения тоже, результат- у арендодателя площадь пустая и арендатор не встал. Но, все вдоволь поупражнялись в переговорах, кто-то даже потешил своё эго. Lose-Lose
Или следующий пример: Вы торговались за ставку аренды, Арендодатель практически нигде не подвинулся в условиях, но вам нужно открывать магазин именно в этой локации, в результате, вы соглашаетесь на кабальные условия. Выходишь с переговоров с чувством, что тебя «отжали по полной» и будешь продолжать жить с ним. И вряд ли этот бизнес пойдёт, по законам вселенной и с бОльшей вероятностью, Арендатор скоро придёт за скидкой. Win-lose
Ну и заключительный пример: Две стороны торгуются за свои выгоды. Аргументированно ведут диалог. Вырабатывают ВЗАИМОВЫГОДНЫЕ условия. Не жестки в своей позиции, но ГИБКИ. Эластичны. В результате вырабатывают условия, позволяющие называть себя взаимовыгодными партнерами. Да, это процесс требует больше времени, чем два выше описанных, более того, она требует компетентных людей, участвующих в переговорах, умеющих договариваться. Но только эта модель в дальнейшем, жизнеспособна. Win-Win
⠀
А за какой подход Вы в переговорах?