Вы только что получили свое первое предложение о работе. Ваша стартовая зарплата, как якорь, будет держать всю последующую карьеру, оказывая влияние и на дальнейшие повышения в должности, и на бонусы, и даже на пенсионные накопления. По этой причине слишком маленькая зарплата в начале карьеры может стоить вам очень дорого. В этой статье попытаемся развенчать значительную часть мифов, которые удерживают людей от обсуждения размера их зарплаты.
Миф №1: У меня нет опыта, поэтому моя переговорная позиция слабая
Чтобы выбрать достойного кандидата, работодатели сначала читают сотни резюме, потом проводят бесчисленные часы, отбирая претендентов на собеседование, затем тратят огромное количество времени на их проведение. Если на ваше резюме обратили внимание, то в вас уже заинтересованы.
Миф №2: У меня нет других предложений, поэтому я не могу торговаться
Альтернативное предложение, разумеется, дает вам больше шансов на лучшие условия, но его отсутствие не мешает вам договариваться. Спросите (но не требуйте) у вашего работодателя, может ли он поднять зарплату. Вы ничего не теряете: если вам откажут, вы все равно сможете с достоинством принять первоначальное предложение.
Миф №3: Предложенная зарплата оказалась больше ожидаемой, поэтому нет смысла торговаться
Если предложенная зарплата превосходит ваши ожидания, это скорее всего означает, что вы не слишком высоко себя оценили. Не усугубляйте эту ошибку, попробуйте еще раз обсудить зарплату.
Миф №4: Я женщина, поэтому мне не стоит вести переговоры — я разонравлюсь людям
Если в процессе переговоров вы позитивны, настроены на сотрудничество и нацелены на результат, у вас больше шансов добиться лучших условий.
Миф №5: Экономическая ситуация неблагоприятная, поэтому сейчас плохое время для переговоров
Несмотря на кризисы последних десяти лет найти талантливых людей все так же трудно — и они всегда в цене. Более того, многие работодатели намеренно занижают размер заявленной зарплаты именно потому, что ожидают, что вы будете торговаться.
Миф №6: Все сведения о зарплатах я легко могу найти в интернете
Разумеется, интернет — бездонный источник данных о зарплате, но информация, почерпнутая из сети, часто оказывается приблизительной. Соберите информацию об уровне зарплат в своем учебном заведении, поговорите с друзьями и коллегами.
Миф №7: Подготовка не важна — все зависит от того, как я буду вести себя во время переговоров
Предварительная подготовка имеет большее значение, чем вы думаете, и очень сильно влияет на то, как пройдет собеседование. Заранее установив для себя разумные границы, попрактикуйтесь в переговорах на эту тему со своим другом, чтобы чувствовать себя уверенно. И постарайтесь правильно настроиться на собеседование.
Миф №8: Просите столько, сколько хотите получить
Нет! Просите больше, чем хотите. Переговоры включают в себя торг, а не просто объявление суммы. Оставьте себе небольшой запас, чтобы в итоге получить ту зарплату, которую вы хотите.
Миф №9: Если ваш новый начальник сразу соглашается, это повод праздновать победу
Быстрое согласие — это прекрасно, когда вы предлагаете вступить в брак. Но если речь идет о зарплате, согласие означает, что вы мало попросили. Заранее соберите достаточно информации, чтобы точно знать, что вы не продаете себя слишком быстро.
Миф №10: Если вы получили отказ, значит, вступать в переговоры было ошибкой
Наоборот, когда вы пытаетесь договариваться, вы демонстрируете работодателю, что готовы убеждать и умеете вести переговоры, а это очень важный навык.
Материал подготовлен специально для читателей сервиса «Яндекс.Дзен» на основе статьи в HBR Россия «Десять мифов о первой зарплате» Другие материалы о построении коммуникаций вы всегда можете найти в разделе «Карьера» на сайте hbr-russia.ru.
