Контекстная реклама за лиды: плюсы и минусы

Лид (lead, целевой лид) — потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на маркетинговую коммуникацию.

Примерно каждый второй клиент спрашивает у нас, можем ли мы работать за лиды. Что это значит? Клиент оплачивает рекламный бюджет, а наши услуги оплачиваются по итогам работы в отчетном периоде (обычно, это месяц).

Да! Мы можем работать за лиды, но при соблюдении определенных условий.

Условия "работы за лиды"

• У клиента давно настроена система учета заявок.
• Клиент предоставляет нам доступ:
• к рекламной кампании/кампаниям;
• к рабочему кабинету колтрекинга;
• к системам аналитики.
• Клиент вносит изменения на свой сайт по нашим рекомендациям в течение 5 рабочих дней после их поступления.
• Мы согласовываем рекламный бюджет, в рамках которого нам будет выгодно работать за лиды.

При отсутствии этих составляющих мы рекомендуем клиенту запустить рекламную кампанию с нами на 2-3 месяца с абонентским обслуживанием для того, чтобы:

• Собрать аналитику по работающей рекламной кампании, которая уже набрала нужные нам "Обороты"
• Установить, настроить, запустить и начать собирать статистику по полученным лидам.
• Согласовать рекламный бюджет, высчитать стоимость 1 лида
• Оценить стоимость 1 лида по услугам агентства
• Подготовить и подписать договор.

Плюсы и минусы оплаты услуг агенства за лиды

В системе оплаты за лиды есть свои плюсы и минус. Принимая решения, подумайте, готов ли ваш бизнес к этому!

Плюсы оплаты услуг агенства за лиды:

• Клиент платит за конкретные живые лиды.
• Клиент уверен, что с его рекламной кампанией работают постоянно и регулярно. так как агенство получает оплату своих услуг по факту закрытия месяца.

Минусы оплаты услуг агенства за лиды.

• Агентство будет считать все лиды, и даже те, по которым вы/ваши менеджеры не перезвонили
• Лидов может быть много, и вам придется платить за них. И одно дело, когда обслуживание стоит 15-20 тысяч рублей в месяц, а другое, когда за то же количество лидов вам придется заплатить 40-50-100 тысяч рублей.
• Агентство будет говорить вам правду о том, как работают ваши менеджеры или вы лично.
• Агентство откажется работать за лиды с небольшим бюджетом или в случаях понижения рекламного бюджета — ему просто это будет невыгодно.
• В какой-то момент вам начнет казаться, что вы переплачиваете агентству, и Вам будет тяжело расставаться с вашими деньгами.
• Вам придется слушать все разговоры и проверять все лиды за агентством.

Подумали? Звоните! Обсудим детали!

____

Автор: Ирина Комаркова

8-904-98-34-707, ira@novelsite.ru