7 подписчиков

Интернет-маркетинг для чайников

23 января 202023 янв 2020

8 мин

На данный момент на рынке еще популярны такие способы интернет-маркетинга:

SEO продвижение;
Контекстная реклама;
SMM;
E-mail и SMS маркетинг;
Сторонний лидогенератор.

Рассмотрим каждый из них более подробно.

SEO продвижение

SEO (SearchEngineOptimization) – это комплекс мер для повышения позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по заранее отобранным запросам. Главная задача — попадание на первую страницу выдачи по целевому запросу в поисковиках.

Достигается это комплексом мер, включающих в себя:

Внутренняя оптимизация сайта;
Внешняя оптимизация сайта;
Проработка семантического ядра (ключевых слов);
Контент-маркетинг.

Выполнить это может только специалист по SEO продвижению. Единоразово выполняется весь комплекс мер, далее необходим анализ и коррекция.

Преимущества SEO

Не обязательно платить постоянно. Можно единовременно оплатить самую крупную сумму для полного анализа и доработки сайта, а далее раз в полгода/год выполнять коррекцию;
Появляется свой собственный органический трафик (это трафик,каналом привлечения которого является органическая выдача поисковых систем), что влияет на внутренний рейтинг в Яндексе и Google. Далее это может снизить цену для контекстной рекламы.

Минусы SEO

Нет никаких гарантий;
Результата сразу не видно — он достигается через 2-3 месяца. Заказчики в этом случае платят только за повышение в строке выдачи своего сайта в поисковой системе;
Максимально не фиксированная и не точная стоимость работ — она имеет большой разброс из-за состояния изначальное сайта и мер, которые необходимы для его налаживания. А так как меры полностью известны малому кругу людей и чаще всего заказчики не особо в этом разбираются, чаще всего происходит слив бюджета;
Риск обвала сайта в результате правок его кода.

Контекстная реклама

Если официально: контекстная реклама — это различные объявления (текстовые, графические, видео), которые показываются пользователям в соответствии с их поисковыми запросами, интересами или поведением в интернете. Контекстная реклама показывается в поисковых системах, на различных сайтах, в мобильных приложениях и на других ресурсах.

Если по факту: говоря «контекстная реклама», всё чаще подразумевают все основные возможности, которые есть у двух сервисов размещения рекламы в интернете — Яндекс.Директа и Google Ads.

Основные виды контекстной рекламы

Контекстную рекламу можно условно разделить на поисковую и рекламу в сетях. Но, как мы упомянули выше, она давно перестала ограничиваться какими-то явными рамками, а новые возможности для рекламодателей появляются постоянно.

Основные типы рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google Ads:

Поисковая реклама. Реклама в результатах поиска Яндекса или Google.

Кампании в Рекламной сети Яндекса или контекстно-медийной сети Google Ads. Реклама на сайтах, в приложениях и на других ресурсах партнеров рекламных систем.

Смарт-баннеры в Яндекс.Директе. Это объявления с динамическим контентом, который формируется с учетом интересов пользователя на основе фида (файла, который содержит информацию о товарном ассортименте).

Баннер на поиске Яндекса. Показывается справа от результатов поиска в Яндексе, но не в виде стандартных текстовых объявлений, а в виде красивого изображения.

Видеореклама. Интерактивная реклама в формате видео. Если запускаете рекламу в Google Ads, в качестве площадки можете выбрать YouTube.

Сколько стоит контекстная реклама

В контекстной рекламе используется PPC-модель (pay-per-click), при которой рекламодатель платит за клики по объявлению, т. е. за переходы пользователей на сайт. Минимальная стоимость клика в Яндекс.Директе составляет 0,3 рубля. В Google Ads — $0,01. Данная модель позволяет платить только за привлеченных людей, а не за всех, кто увидел объявления.

Действует аукционная система ценообразования. Каждый раз, когда пользователь вводит поисковый запрос, происходит аукцион в режиме реального времени. Каждое объявление участвует в нем со своей ставкой, которую задал рекламодатель.

Преимущества контекстной рекламы

Гибкость настроек рекламной кампании и различные возможности для поиска своей целевой аудитории.
Бесплатные системы веб-аналитики (Яндекс.Метрика и Google Analytics) позволяют анализировать кампании, чтобы четко и ясно понимать, окупаются ли вложения в рекламу и какую прибыль они приносят.
Быстрая отдача вложенных инвестиций. Действие контекстной рекламы начинается сразу после ее размещения. Но только в том случае, если вы не пустите рекламу на самотек, а будете регулярно отслеживать результаты и оптимизировать кампании на основе статистики.

Минусы контекстной рекламы

Для настройки нужен специалист, которому надо оплачивать работу каждый месяц + оплата самим поисковым системам;
Оплата не гарантирует клиента (т. к. платим за клики);
На данный момент в обоих поисковых системах действует ряд жестких правил в отношении медицинских товаров и услуг.

SMM

SMM – маркетинг в социальных медиа, или social media marketing. Под аббревиатурой SMM скрывается целый комплекс мер, направленных на раскрутку и ведение страницы в социальных сетях. С их помощью можно привлечь внимание пользователей соцсетей к своей компании или проекту, завоевать их доверие, получить новых клиентов или повысить узнаваемость.

Какие методы используются:

Контент-маркетинг. Посты, статьи, изображения или подкасты.
Видеомаркетинг. Этот вариант подходит для таких сервисов, как YouTube, которые направлены на создание и распространение видеороликов.
Таргетированная реклама. Такая реклама не просто показывается случайным людям, которые зашли в соцсеть, а благодаря гибким настройкам целевой аудитории можно демонстрировать ее только тем людям, кому потенциально может быть интересно ваше предложение. Так можно не платить за нецелевые показы и более эффективно привлекать клиентов.
Реклама в группах. Крупные паблики и сообщества в таких социальных сетях, как ВКонтакте или Facebook, часто предлагают рекламные услуги. За определенную плату они делают репост вашей записи, благодаря которому она становится видна широкой аудитории.
Ретаргетинг. Этот метод позволяет соединить соцсети с основным сайтом компании, будь то интернет-магазин или страница по продаже услуг.
Общение с клиентами. Крайне важный пункт, от которого во многом зависит имидж компании, – то, как ее представители общаются с пользователями в соцсетях.
Рекламные рассылки. Инструменты социальных сетей дают возможность отправлять рассылки с различным содержанием людям, которые подписались на них.

Преимущества SMM

Большой охват и обширные возможности для таргетирования;
Отсутствие необходимости в сложных технических процедурах (как, например, в SEO);
Повышение узнаваемости бренда;
Формирование лояльности;
С помощью SMM этот интернет-магазин сможет закрепить клиентов за собой;
Противодействие негативу;
Социальные сети — отличный донор трафика. В тематической группе размещается подходящий пост, ведущий на вашу страничку, в результате чего целевая аудитория этой группы переадресовывается к вам.

Минусы SMM

Результат через 2-3 месяца;
Сложность в нахождении специалиста;
Появление постоянной затратной части за зп специалисту;
Привлеченная аудитория не дает никаких гарантий увлечения дохода.

E-mail и SMS маркетинг

Email рассылка — это способ продвижения продуктов или сервисов через email рассылки. Самый дешевый способ массовой рекламы. По эффективности сравниться с ней может лишь радио и телевизионная реклама.

Смс-рассылка — это составляющая мобильного маркетинга, то есть современного направления продвижения товаров и услуг компании на рынке с помощью инновационных технологий.

Преимущества E-mail и SMS рассылок

Низкая стоимость. Затраты на рассылку по email практически нулевые, а для ее подготовки не требуется много времени.
Почти мгновенный отклик. Потенциальные клиенты сразу переходят на сайт, пользуясь ссылкой, которая находится в электронном письме.
Возвращение посетителей на сайт. Некоторые посетители Вашего интернет-ресурса вспоминают о Вашем предложении, получая электронное письмо.

Минусы E-mail и SMS рассылок

Для результативности необходима уже готовая клиентская база. То есть у них либо уже есть востребованный прокаченный сайт, который собирает контакты, либо в проводиться анкетирование и отцифровка результатов, чего никогда нет;
Одна рассылка на 10 000 адресов стоит от 1500р;
На сегодняшний день эффективность данного способа неумолимо понижается.

Сторонний лидогенератор

Лид – это потенциальный клиент, то есть человек либо компания, проявившие интерес к вашему продукту/услуге или вообще сфере вашей деятельности, и контакт которого вам удалось заполучить.

Лид маркетинг традиционно разделяет лидов на "холодные", "теплый" и "горячие".

"Холодный" лид (prospect lead) – это человек/компания, контакты которого у вас есть, но у которого еще не сформирована потребность в ваших товарах или услугах; более того, он может вообще не знать о вас и, соответственно, желания покупать у вас что-то у него тоже нет.
"Теплый" лид (marketing qualified lead) уже что-то знает о вас, ваших товарах/услугах (например, благодаря рекламе или личной встрече). Также он более-менее понимает, что именно ему нужно, и выбирает между поставщиками.
"Горячий" лид (sales qualified) готов покупать, и покупать у вас (например, подписал договор о намерениях, внес задаток).

Лидогенераторы - сервисы, позволяющие эффективнее обрабатывать входящий на сайт трафик и более эффективно конвертировать его в лиды. Так же как и сторонний сайт может быть большим лидогенератором, размещая для узкой целевой аудитории информацию. Достоточно большой лидогенератор может заменить компании собственный сайт, если он оснащен формами записи и имеет достоточную целевую аудиторию.

Преимущества лидогенераторов