Большинство людей редко занимаются самоанализом и самопознанием. И этот факт дает преимущества нам с вами. То есть тем людям, которые стремятся изучать тонкости психики и особенности нашего мозга. Изучая различные материалы по этой теме, у нас появляется шанс овладеть сильнейшими инструментами влияния, против которых большинство будет бессильно.
Я сам применяю множество приемов из этой серии и это помогает мне во множестве сфер моей жизни. Работа, отношения и другие различные сферы жизни. Даже в управлении каналом, когда необходимо договариваться о рекламе.
Сегодня речь пойдет о самом простом приеме-ответная услуга.
Что это такое?
Прием «ответная услуга» используется так: когда вам что-то нужно от другого человека, прежде чем попросить у него что-либо, вы ему оказываете помощь. И это может быть самое незначительное действие.
Приведу пример.
когда-то давно, за раздачу листовок была не почасовая зарплата, а штучная, сколько раздал столько и получил. И как-то раз мне представился шанс так поработать в тц. И конечно, листовки тогда, как и сейчас брали с неохотой, а точнее, совсем не брали. И вот так я и стоял, растрачивая свое время впустую, пока в один момент не открыл дверь человеку, который хотел войти в торговый центр. И он сразу же взял у меня листовку. Я смекнул, что это может сработать и стал открывать двери каждому, кто собирался войти. 80% из этих людей брали у меня листовки и дело пошло.
есть еще нашумевший пример таксиста, который давал конфетку своим пассажирам, и большая часть людей оставляла ему щедрые чаевые. Затраты на конфеты отбивались в легкую.
Как это работает?
Как всегда всему виной наши инстинкты. Человеку некомфортно быть в долгу. Так сложилось эволюционно. На услугу отвечали услугой, это был важный инструмент выживания. Конечно, надо отметить, что существуют девианты. Которые могут пользоваться людьми, ничего не давая взамен, но таких людей меньшинство. Большинство же чувствует дискомфорт, когда остаются в долгу. Вы и сами можете ощутить это чувство долга, когда с вами чем-то поделились и вам хочется сделать доброе дело в ответ. На подсознании у людей появляется желание ответить, и как правило оказать более значительную услугу, чтобы долг этот перекрыть. От этого они чувствуют себя удовлетворенными.
Попробуйте и вы сами увидите, как работает этот прием.
P.s И будьте внимательны сами, если кто-то оказывает вам услугу, не факт, что это делается от чистого сердца. Этот человек может хотеть что-то от вас, и очень часто бывает, что именно мошенники пользуются таким приемом. К примеру продавцы «элитных пылесосов» которые приходят домой к пожилым людям, сначала делают там уборку(оказывают услугу) и предлагают купить и без того дорогой пылесос с огромной наценкой. Лично мою бабушку разводили таким способом. А вот если бы она изучала психологию, то на такой очевидный кидняк никогда бы не попалась)