Ко мне иногда обращаются клиенты, которые сами нашли квартиру и им нужна услуга сопровождения сделки. Я много раз говорил и буду говорить, что найти квартиру не составляет большого труда. Не сложно также и посмотреть ее самостоятельно. Но найти и купить — это абсолютно разные вещи. Мне очень жаль, что многие, в попытке сэкономить, не видят этой разницы.
Коротко о том, что представляет собой услуга сопровождения сделки при покупке недвижимости.
1. Подготовка авансового соглашения и внесение аванса (задатка).
Каждый этап работы важен, но отстаивать интересы клиента риелтор начинает с аванса (при условии, что все параметры выбранной квартиры, в том числе и цена, устраивают клиента).
Когда авансовое соглашение или соглашение о задатке составлено правильно, все детали оговорены, в дальнейшем работа по подготовке и проведению сделки проходит оперативно и конструктивно.
2. Юридическая экспертиза документов.
Тут, думаю, все понятно. Документы смотрит юрист и выдает юридическое заключение, которое содержит анализ правоустанавливающих документов и анализ возможных рисков и рекомендацию к покупке или отказа от нее.
3. Обсуждение деталей сделки с всеми ее участниками.
Чтобы на сделке не было неожиданных сюрпризов, недопониманий и прочих сюрпризов, все ее параметры нужно обсудить заранее. Результаты этого обсуждения должны быть зафиксированы и понятны всем участникам. Непосредственно перед сделкой, я отправляю своим клиентам план ее проведения. Мы его обсуждаем и таким образом они уже знают, как пройдет сделка, что будет в начале, что потом и чем все закончится.
4. Организация и проведения самой сделки и безопасных расчетов по ней.
Тут тоже все очевидно. Сделку нужно организовать и провести безопасные расчеты, которые устраивали бы обе стороны.
5. Организация регистрации перехода права в Росреестре.
В последнее время регистрация превратилась в большую проблему, которую часто нужно оперативно решать.
6. Получение документов с регистрации.
После регистрации документы также лучше проверить, так как они могут содержать ошибки и неточности.
7. Контроль юридического и физического освобождения купленной недвижимости.
Передача недвижимости, порой, превращается в проблему и важно довести сделку до конца, помочь покупателю на последнем этапе. У меня бывали случаи, когда продавцы пытались уклоняться от своих обязательств. В итоге, путем переговоров, все удавалось разрешить и многие клиенты оценили мою помощь на этом этапе.
Конечно, каждая сделка не похожа на остальные. Я перечислил основные этапы и думаю теперь, когда вы услышите слово «сопровождение» у вас будет меньше вопросов относительно того, что именно делает риелтор в рамках этой услуги.
Конечно, все риелторы разные, но у меня состав этой услуги выглядит именно так.