Продолжение. Начало тут.
Первое, что нужно сразу уяснить: найм — это те же самые продажи. Только тут вы продаете не товары клиентам. А ваше рабочее место новому сотруднику.
Чтобы быстро найти подходящего сотрудника, достаточно придерживаться нехитрых правил.
1. Просчитайте «воронку найма»
Это очень похоже на «воронку продаж». Однако этапы в «воронке найма» стандартные и мало зависят от вида бизнеса. У всех они, в принципе, одинаковые и выглядят так:
Просмотры вакансий → Среагировали на вакансию → Пообщались с вашим менеджером → Согласились прийти → Пришли на собеседование → Получили от вас предложение по работе
Каждый кандидат должен пройти через эту воронку. Но, разумеется, не каждый доберется до ее конца. На каждом этапе будут потери. Кто-то отправит вам свое резюме, но пока вы собирались с духом ему позвонить, он уже ушел работать в другую компанию. Кто-то отказался сам на этапе диалога по телефону.
Смысл в том, что чтобы гарантированно отобрать 1 кандидата, вам нужно, чтобы к вам на собеседование дошло минимум 12-15 человек. А для этого, вам нужно обеспечить широкий охват на начальных этапах воронки — от 500 до 1000 просмотров. Из этих 500-1000, вы получите лишь 100-200 резюме.
Да и то, при условии, что составили свою вакансию правильно. Если вы «накосячили» и неправильно составили резюме, то из 500 просмотров, вы можете не получить вообще ни одного отклика. Такое, к сожалению, скорее правило, чем исключение.
Из 100-200 резюме, вы отберете 30-50 для обзвона. А во время обзвона, отфильтруете и останется в лучшем случае половина — 15-20 человек, которых вы пригласите и они согласятся прийти.
Но реально к вам придет еще меньше... 10-12 из которых вы и будете выбирать.
Это простая математика. Нарушения на каждом этапе — ухудшают конечный результат всей воронки.
Ставьте лайки, пишите вопросы. Завтра напишу продолжение.
А для тех, кто хочет получить готовые инструкции о том:
— как составлять объявления о найме (с примерами)
— как составлять профиль должности (с шаблонами)
— как общаться с кандидатами по телефону (с шаблонами скриптов)
— как проводить собеседование (со сценариями)
— что делать после собеседования
Вот ссылка на практический курс по найму нужного вам сотрудника за 2 недели → «Элементарный найм».