На рынке интернет рекламы очень много «псевдоспециалистов», которые или начитаются «полезных экспертных блогов» в Инстаграме или максимум пройдут бесплатный 1 мастер-класс по контекстной рекламе. Несомненно, можно получить некоторые знания из семинаров, практики, но продвижение – это не про «волшебную кнопку», по которой сыпятся заявки.
Продвижение – это про бизнес, про психологию людей, про их желания, про закрытие возражений, про решение проблем и т.д. Когда «специалист» чувствует, что он недостаточно профессионален в своей сфере, то он старается «взять клиента» громкими словами. Отсюда начинают появляться кричащие слоганы:
«Заявки начинают капать сразу в течение недели»
«Мы гарантируем по 10 заявок в день!»
Клиентам обещают невозможное, не окунаясь в цифры и специфику бизнеса. Почему они это пишут? Потому что люди привыкли сразу получать результат, точнее их так воспитали уже другие такие же «специалисты», это приводит к тому, что люди начинают верить в «шаблонные» обещания.
Если разобраться и представить, что клиент пришел к настройщику рекламы с очень дорогим продуктом, а специалист обещает сразу же много заявок, звонков и продаж…
Бегите от такого специалиста!
В бизнесе так же, как и в продвижении, нужно сначала провести анализ, протестировать рекламу, а затем уже давать примерные (это не точные!) прогнозы. Невозможно сразу же без разбора предсказать, как поведет себя сайт, как отреагирует пользователь на продукт.
В контекстной настройке рекламы существуют определенные нюансы, о которых клиенты, к сожалению, забывают. Продвижение работает на то, чтобы как можно больше целевых пользователей пришли и ПОСМОТРЕЛИ на Вас, на Ваши услуги или товары, а продажа совершится лишь тогда, когда клиент найдет для себя пользу в продукте, убедится в его ценности и, конечно же, ему подойдет цена. А найдет ли он это на сайте, от специалиста по контекстной рекламе это не зависит.
Поэтому удачный запуск рекламы будет достигнут только после полного взаимодействия специалиста с клиентом, когда клиент будет предоставлять качественный контент, продукт, проработает все стороны своего предложения, а специалист на основании этого, проведет глубокий анализ бизнеса клиента, чтобы запустить эффективную рекламу.
Об ожидании/реальность в мире SMM, я расскажу в другой статье.
