Идея снять квартиру без помощи риэлтора кажется очень заманчивой. Неужели мы, люди 21 века, не способны зайти на Аvito и Cian, отсортировать несколько сотен объявлений, позвонить по нужным, а затем договориться о встречах? А после просмотра нескольких вариантов остается выбрать самый-самый и подписать договор. Выглядит легко. Но не тут-то было.
Когда мне потребовалось найти новую квартиру для аренды, я, по рекомендациям знакомых риэлторов, открыла Avito. По рекомендациям все тех же риэлторов, я искала квартиру без посредников, где сдает непосредственно владелец.
“Мы посмотрим все документы, все хорошо будет, зачем тебе платить комиссию?” — говорили мне агенты.
Причина №1: Риэлтор знает, как правильно выставить объявление о сдаче жилья.
Несколько квартир я все равно согласилась посмотреть с риэлторами. Уж больно заманчивые были варианты. На проверку, квартиры, выставляемые агентами, выглядели на фотографиях в разы лучше, чем они были на самом деле! Мастерство, как говорится… То есть, воспользовавшись услугами риэлтора, арендодатель автоматически получает больший поток входящих, а, значит, и быстрее найдет квартиросъемщика.
Квартира, которая не сдается не только не приносит прибыль, но и несёт убытки. Отсутствие прибыли — это потеря прибыли.
(с) риэлторская мудрость
Причина №2: Собственник не понимает рынок недвижимости и его клиентов
Рынок недвижимости в России — явление молодое и стихийное. А еще обыватель сталкивается с ним слишком редко, чтобы адекватно оценивать его.
Например, я смотрела квартиру-студию в ЖК “Академ-парк” (комплекс комфорт-класса). Собственница сдает квартиру на время болезни мамы. Планирует сдать один раз и на 5-10 лет. Её идеальный кандидат: культурная девушка, возможно, студентка, желательно петербурженка (квартира сдается в Петербурге), без вредных привычек. В квартире нет плиты (“мы вам плиточку привезем на 2 конфорки”) и спального места (“можете в счет аренды купить себе диванчик тысяч за 10”).
На этом моменте у меня возникло миллион вопросов:
- Как она представляет себе, что человек (а уж тем более молодая девушка, умница-красавица) за 5-10 лет не “вырастет” из съемной квартиры-студии? Да она через 3 года уже замужем и беременная будет!
- Зачем петербурженке снимать квартиру? Желающих отделиться от родителей и начать жить самостоятельно любой ценой в своем же городе всегда меньше, чем приезжих, которым в любом случае где-то надо жить. Тем более какие проблемы с родителями могут быть у тихой, культурной девушки, чтобы она мечтала съехать из родного гнезда? У нее же даже вредных привычек нет: “ныкаться” по парадным с сигаретой не надо.
- Зачем одинокой девушке платить за проживание в комплексе комфорт-класса, если при этом в квартире даже комфортной зоны для готовки нет?
- Откуда деньги у студентки на такую студию? За эту же сумму она может снимать двушку с подругой и платить в 2 раза меньше.
Причина №3: Отсутствие комиссии риэлтору в момент заключения сделки еще не делает сделку выгодной
Отсутствие комиссии в глазах владельца квартиры выглядит неоспоримым преимуществом: вам не надо платить лишние деньги посреднику ни за что. Здесь логика бежит ещё дальше — значит, и цену за аренду можно на 3-5 тысяч в месяц поднять.
Вот только при нехитром расчете, выясняется, что комиссия риэлтору отбивается за 2-4 месяца, в зависимости от процента.
Так, сняв непосредственно у собственника за 25 000, я буду платить каждый раз эту сумму. Аналогичные варианты у риэлторов стоят дешевле на 5 000
(потому что есть понимание рынка). Значит, я начну экономить уже после второго платежа, если комиссия агенту составляет 10 000 рублей и с пятого, если 20 000.
Причина №4: Риэлтор будет держать себя в руках даже когда ситуация накалена до предела
А ситуация уже с самого начала горячая — тут решается судьба людей: кто где будет жить и кто на ком станет зарабатывать. Все нервничают. И участие третьего, условно незаинтересованного лица, очень кстати. Так еще и профессионала, который наверняка психологию подстройки под клиента изучал.
Причина №5: Юридическая неграмотность собственника
Так, на одном из адресов, мне отказались показывать документы на собственность, пока не увидят деньги, “а то мало ли что я с ними сделаю”. И совершенно обратная ситуация: когда я попросила документы на квартиру у риэлтора, он прислал мне полный перечень документов, от договора, до подтверждения прав собственности. И никто ни за что не переживал. В пятницу договор подписываем :)
Конечно, иногда сдать жилплощадь получается и без помощи риэлторов. Бывают “волшебные” квартиры, которые находят новых жильцов с одного показа и все счастливы-довольны. А бывает, что квартиросъемщика ищут месяцами, теряя потенциальную прибыль. Если вы не можете сдать квартиру уже несколько месяцев, задумайтесь, может пора подбирать не жильцов, а агента по недвижимости?