Степан Данилов — создатель сервиса знакомств MeYou прошёл через непростой путь основания стартапа: от поиска идеи, соратников и партнёров до успешного развития и выхода на американский рынок. Своим опытом он поделился с победительницей проекта «Цех: перезагрузка» Мариам Бабаевой. На первой встрече они обсудили, как лучше продать свою идею и почему важно окружать себя теми, кто умнее тебя.
Шаг первый
Бизнес должен решать проблему. Объясните клиенту, а сначала — себе, почему на вас надо потратить деньги, и что именно после вашей работы изменится в компании или жизни клиента. Выпишите преимущества, которые есть у вас и которых нет у ваших конкурентов. Уже на первой встрече надо рассказать, какие проблемы в компании вы решите и, главное, какими способами это сделаете.
Шаг второй
Узнайте, какого результата ждёт клиент от сотрудничества. Итог вашей работы должен быть наглядным: презентация с конкретными цифрами, таблица формата «было-стало». Сразу же договоритесь с клиентом, что именно будет считаться хорошо проделанной работой. Определитесь, на каком этапе вы сможете сказать, что выполнили свою миссию и сделали это на 100%.
Шаг третий
Подготовьте список успешных кейсов. Всегда подтверждайте свои успехи конкретикой: сколько за вашей спиной выполненных проектов, сколько компаний воспользовались вашими услугами. Цифры убедительнее рассказов о хорошо проделанной работе. Говорите о своих ошибках и о том, как вы их преодолели. Неудача — часть роста и прогресса.
Шаг четвертый
Работайте с людьми, которые умнее вас. Это касается и коллег, и клиентов. Окружайте себя теми, кто сможет вывести вас на новый уровень. Это как в компьютерной игре: можно успешно, быстро и в одиночку пройти лёгкий уровень, который скоро наскучит, а можно компанией проходить все более сложные миссии и в итоге заполучить крутые награды.
Шаг пятый
Финансы не должны быть единственной целью бизнеса. Отличная цель — изменить поведение людей. Поменять что-то в жизни, своей или компании. Желание просто заработать денег никогда не приведёт к хорошему результату. Находить ресурсы — это навык предпринимателя — видеть то, что под рукой, то, что другие в силу «закрытости» не видят. В силу образования, культуры, воспитания — у нас зашоренное мышление, а open mind — прямо противоположное. Это навык, который, к сожалению, приходит с мудростью. История про предпринимательство — это про навык находить возможности.
Бонус: задания, которые помогут определиться с целями бизнеса и потренировать навык продажи своей идеи.
- Вы просыпаетесь утром и встречаете будущего себя — допустим, через год. Какой у вас бизнес? Берете блокнот и записываете все, что вы видите. Есть ли у вас команда? Что они делают? Какая у них зарплата? Какая у вас зарплата? У вас ИП или ООО? Белая компания или серая? Я знаю много людей, которые отказались от своих идей, когда им не понравилось то, что они увидели. Если вам понравится, будет круто. Потому что, как говорила Алиса в Стране чудес, если я не знаю, куда идти, я пойду куда-нибудь. Вот так делать нельзя. Не знаешь, куда идти, значит, никуда и не придёшь.
- Представим, что моя проблема в бизнесе — молодые сотрудники. Из-за своего возраста они чувствуют себя неуверенно, ругаются, неправильно расставляют приоритеты, постоянно переделывают. Я хочу, чтобы они действовали по-другому, как менеджеры. Продайте мне решение этой проблемы. Так, чтобы я захотел его купить.
О том, как сделать социальные сети витриной стартапа, побороть страхи перед созданием своего дела и как избежать ошибок, Степан Данилов расскажет на следующей встрече, а мы поделимся с вами конспектом в разделе «Цех: перезагрузка». А пока можно прочитать о том, как создать личный бренд или написать сценарий.