Процесс торга-это отдельное искусство, наука, которая известна ещё в Древних веках.
Но тем не менее, этот навык, которым, кстати, может обладать каждый, полезен и в настоящее время.
Супермаркеты и торговые центры в которых мы обычно совершаем все покупки атрофируют умение торговаться. Но иногда бывают ситуации в которых торговаться бывает очень полезно. Так как я работаю риэлтором, то в моём деле нужно уметь общаться с покупателями и собственниками квартир. Для меня умение торговаться очень актуально в повседневной работе. Иногда я вижу что цена на недвижимость завышена, но покупателю может это квартира нравится и тогда умение торговаться очень выручает.
Давайте рассмотрим, на что нужно обращать внимание, если вы собрались торговаться при покупке квартиры.
Выявление реальной цены квартиры
Во-первых, а это я считаю основным моментом, является оценить эту квартиру на рынке. Цена, указана в объявлении или которую хочет собственник за эту квартиру, не всегда является адекватной. Нужно проверить действительно ли цена совпадает с обстановкой на рынке недвижимости по этому району.
Как это сделать?
Если вы выбираете объявление на различных досках объявлений, то могли заметить, что там есть функция показа карты. Эта функция очень удобна, так как помогает нам увидеть все квартиры которые продаются в этом районе или в нужном нам доме.
Например, в этом доме может продаваться несколько квартир которые ниже по стоимости. Мы не знаем почему цена ниже, для этого нужно созвониться с собственниками и установить обстоятельства квартиры. Бывает и такое, что квартира даже не продаётся, а тот кто берёт трубку пытается направить вас на другой объект.
Поэтому обзвон объявлений по району очень важен для понимания средней стоимости квартиры. После того, как мы мы провели аналитическую работу и выяснили какие квартиры реально продаются на различных досках объявлений (не являются фейками), мы можем определить соответствует ли цена рыночной стоимости.
Факторы торга
Второй фактор-это техническая сторона на квартиры. Состояние подъезда, двора и внешний вид. Всё что мы перечисляем будет упомянуто нами при общении с продавцом квартиры. Конечно же после того как вы оказались в квартире, обращайте внимание на состояние ремонта,сантехники,трубы и тому подобное.
Даже если квартира в хорошем состоянии, могут быть сложности с документальной частью, которые тоже могут играть роль при торге.
Проверьте наличие всех документов, которые будут нужны. Если есть незаконная реконструкция, то есть перепланировка, с подтверждением ее законности. Скажите собственнику что восстановление документов, которые могли быть утеряны, будут стоить вам денег.
Ни в коем случае при просмотре квартиры не стоит открыто демонстрировать свое восхищение. Напротив, будет уместен деловой тон, а также дружелюбное отношение. Так мы лишим продавца рычагов давления. Если человек видит что,то, что он продаёт, имеет большую ценность для покупателя, ему нет никакого смысла сбавлять цену, и это очевидный факт.
Также аргументом может выступать с вашей стороны готовность быстро оформить сделку, сказав, что завтра вы уже можете передать задаток или оформить договор купли-продажи.
Если у вас наличные средства то это также играет в вашу пользу, так как вы не будете втягивать продавца в достаточно нервные бюрократические процессы.
Конечно чтобы скорость не навредила вам, убедитесь, что квартира чистая, и что человек является хозяином. Для этого закажите соответствующие справки из реестра.
Сейчас продавцы практикуют искусственное завышение цены на свои объекты заранее заложив сумму для торга в цену квартиры. Поэтому не стоит бояться торговаться, это вполне нормально и более того этого от вас ждут.
Во время торга вы конечно же будете волноваться, постарайтесь успокоиться и вести плавный диалог, аргументируя все свои слова и подтверждая фактами, вы будете выглядеть очень убедительны. Если человек скидывает цену, обязательно советую попробовать торговаться дальше, возможно у вас получится сбить цену ещё на пару пунктов.
Желаю удачи!
Если вам было интересно, то пожалуйста Поставьте лайк и подпишитесь.
Как вы считаете, нужно ли умение торговаться?