После того, как вы создали мобильное приложение, пора задуматься о его монетизации. В этом посту мы обсудим обычные ожидания в области мобильной монетизации, реальную ситуацию на местах, и что вы можете с этим поделать.
Ожидание №1: Люди готовы тратить деньги на ваше приложение
Многие разработчики приложений полагают, что каждый сразу же признает усилия и средства, вложенные в создание приложения, и с радостью за это заплатит. Однако правда не так проста. Магазины приложений переполнены бесплатными приложениями, и люди все меньше склонны платить, когда они могут получить бесплатное приложение от кого-то еще.
На самом деле, другое приложение может быть не так великолепно, как ваше собственное, но оно бесплатное. Если вы беспокоитесь, что ваша тяжелая работа может не принести результата, обратите внимание на другие формы монетизации приложений, такие как реклама, покупки внутри приложений или даже монетизация данных.
Ожидание №2: Люди любят рекламу
Хотя реклама и является хорошей стратегией монетизации, она не лишена недостатков. Горькая правда заключается в том, что многие люди презирают рекламу, особенно если они появляются каждую минуту, остаются на вершине интерфейса, их трудно закрыть, или каким-либо иным образом препятствуют в использования приложения.
Выбирая формат объявления, всегда ставьте себя на место пользователя. Как бы они отреагировали на этот конкретный вид рекламы? Как долго должно отображаться это объявление? Какой рекламный формат лучше всего подходит для этого приложения? Какой тип объявления будет наименее раздражающим? Убедитесь, что всегда A/B-тестирование выполняется полностью.
Вам также следует рассмотреть возможность сочетания монетизации рекламы с другими стратегиями монетизации. Почему бы также не внедрить внутри прикладные закупки, продажи товаров, ежемесячные подписки, партнерства, спонсорство?
Ожидание №3: Высокие коэффициенты конверсии
Вы можете ожидать, что ваше приложение достигнет высокого уровня конверсии и заполнения с самого начала вашей рекламной кампании. На самом деле, это не так. Вам придется подождать по крайней мере несколько (но, возможно, и больше) месяцев и провести серьезную оптимизацию своих стратегий монетизации, прежде чем вы сможете заметить реальные результаты.
Ожидание №4: ASO привлечет большинство новых пользователей
Говоря об оптимизации, вы также можете оптимизировать видимость вашего приложения в выбранном вами магазине приложений. Это называется оптимизация магазина приложений (ASO) и напоминает немного SEO - поисковую оптимизацию, только последнюю - для сайтов и блогов.
И хотя большинство пользователей открывают для себя новые приложения, просматривая сайты магазинов приложений и осуществляя поиск, никогда не следует полагаться исключительно на оптимизацию ASO для привлечения новых пользователей. Вместо этого Localytics предлагает вам разработать стратегию выхода на рынок, которая включала бы целевые кампании по приобретению активов.
Они включают рекламные кампании, проводимые через таких партнеров, как Facebook, которые помогут вам выбрать нужную вам целевую аудиторию. Отслеживание этих кампаний покажет вам, где вы найдете наиболее активных пользователей, чтобы вы могли сосредоточиться на этих программах и устранить тех, кто приводит к неактивным пользователям.
Ожидание №5: После запуска приложения не нужно будет делать много обновлений с течением времени
Это было бы здорово, не так ли? Запустите приложение, сделайте покупки в приложении, запустите рекламные кампании и следите за поступлением наличных. Однако на данный момент ваша работа еще далека от завершения. Ваше приложение будет продолжать развиваться, как и его пользователи.
Неожиданно возникнут проблемы, приложение потребует обновлений, исправлений ошибок и других улучшений. Более того, регулярные обновления покажут вашим пользователям, что вы посвятили себя постоянному совершенствованию приложения и улучшению работы с ним в соответствии с их отзывами. Местные аналитики также предлагают включать хорошо написанные заметки о выпуске вместе с обновлениями и новыми версиями.
Ожидание №6: Аналитика используется только для измерения производительности приложения
Важно проанализировать производительность вашего приложения, поскольку это дает вам представление о том, какие функции вашего приложения наиболее популярны среди пользователей, где они теряют внимание, кто ваши пользователи (как бесплатные, так и платные), что они делают в приложении, и многое другое.
Тем не менее, вы должны использовать эту информацию. Другими словами, вам нужно использовать аналитику для улучшения вашего приложения. Это означает создание лучших условий работы приложения путем запуска необходимых обновлений, улучшения функций, устранения проблем и реагирования на поведение пользователей в приложении.
Ожидание №7: Пользователи продолжат использовать приложение после загрузки
Реальность такова, что в сегодняшней стремительно развивающейся жизни мы часто скачиваем много приложений, а затем просто забываем о них. Это особенно верно, если приложение не всегда предоставляет пользователям ценный опыт.
Привлечение пользователей может быть достигнуто путем создания персонализированного опыта с помощью умной маркетинговой тактики. К ним относятся уведомления в формате push, обмен сообщениями в приложениях, сегментация пользователей и автоматизация. Просто будьте осторожны, чтобы не перегружать своих пользователей ненужными уведомлениями, которые постоянно появляются на экране.
Ожидание №8: Все пользователи одинаковы
Одна из самых больших ошибок, которые вы можете совершить в этом бизнесе, это предположение, что все пользователи равны. Генеральный директор PlayFirst Марко ДеМироз рассказывает о трех группах пользователей приложений: белоснежки, дельфины и киты.
Minnows конвертировать в начале игры, генерировать от двух до трех покупок в приложении, и их средняя продолжительность жизни в игре составляет около трех месяцев. Дельфины начинают заниматься в середине игры, совершают восемь и более покупок в приложении, проводят в 13 раз больше времени, чем обычно, и их средний возраст в игре составляет от четырех до шести месяцев. Киты становятся заметными в середине и на поздней стадии, совершая покупки в 16 и более раз чаще, и тратя на них 43 раза больше средств, чем белоснежки.
Понимание их поведенческих моделей важно, так как это поможет вам оптимизировать ваши стратегии и превратить не оплачивающих пользователей в белоснежек, белоснежек в дельфинов и, в конечном счете, дельфинов в китов.
Ожидание №9: Я могу сделать это сам
Даже лучшие из нас не всегда могут делать всю работу в одиночку. Если во время разработки и публикации приложения вам понадобятся опытные копирайтеры, разработчики, дизайнеры или виртуальные помощники, подумайте об использовании внештатных или аутсорсинговых платформ.
Что касается монетизации самого приложения, существует множество инструментов и платформ, которые помогут вам извлечь максимум пользы из него.
Мы надеемся, что наша статья поможет вам встать на правильный путь мобильной монетизации и что теперь у вас есть все необходимое для достижения успеха в этой высоко конкурентной среде. Удачи!
