Продолжение, начало здесь
Как правило, первые звонки поступают от агентов. Кто то пополняет базу, кто то ищет клиентов на эксклюзив. Как поступать в данном случае?
Все зависит от того, какую цель вы преследуете. Если вы категорически не хотите заключать договора и передавать полномочия агенту, то следует тогда сразу подготовить варианты ответа на такие звонки. Что обычно делают собственники? Либо говорят, что продавайте, комиссию берите с покупателя, либо обещают заплатить, если приведут покупателя. Не скажу, что это плохо, когда вашу недвижимость предлагают сразу несколько агентств. Круг покупателей расширяется, рекламы больше. Да и вы деньги экономите, так как за вас рекламу делают агенты. Но есть ведь и минусы: вас однозначно будут понижать в цене, так как у них возникает конкуренция и агенты, чтобы привлечь звонок, будут ставить цену ниже вашей. Тут рекомендация одна, заложите цену сразу с комиссией для агентств и объявите , тогда накал страстей несколько снизится.
Если же вы категорически настроены продать без риэлтора, то тогда возможны варианты, что агент может всегда заблокировать вас на портале, нажав кнопку «жалоба». Это, конечно, бесит всех собственников, но, коль у вас нет защитника( читай агента), то и заступиться за вас некому. В риэлторской среде не принято, обычно, поступать таким образом с коллегами, хотя особо отмороженные могут попасться. В Краснодарском крае, к сожалению, это очень распространенное явление и существующие риэлторские сообщества ничего с этим не хотят делать, всех все устраивает.
Но если не можешь изменить ситуацию, то оберни ее в свою пользу. Пусть рекламируют, а когда приведут к вам покупателя, то вы всегда на показе можете объявить скидку в размере комиссии. И мне нисколько не стыдно за эти слова: агенты, вас никто не нанимал, вы пакостите собственнику, блокируя его рекламу и деньги вам платить не за что.
Если же вы не настроены воевать со всем миром, то лучше просто объявить размер суммы, которую вы готовы отдать за покупателя и спокойно ждать, когда к вам приведут клиентов. Самая нехорошая ситуация, которая здесь возникает, это когда один покупатель на несколько агентств. Вот тут вас и будут торговать, чтобы зацепить его сидкой. Стойте смело на своей цене, пусть агенты сами решают свои проблемы или снижают комиссию.
Буду рада всем лайкам. У меня много интересного еще впереди. И жду подписчиков( я открою секретные секреты риэлторов! )Подписаться на мой канал можно здесь.