Итак, если просто, трафик - это посетители перешедшие на сайт. Эта статья основана на моем опыте работы и описывает метод, который я использовала последние несколько лет. Расчет может занять от 2 до 8-15 часов работы в зависимости от объема сайта для которого считаем трафик.
О чем эта статья и кому пригодится?
Если вы владелец сайта, то вам может быть интересно:
- понять то количество посетителей, которое придет на ваш сайт из ПС Яндекс после оптимизации,
- сравнить количество полученного трафика с расчетом от seo-специалиста, или агентства.
Если вы seo-специалист, вам также может быть полезна эта статья, для быстрых расчетов, где нужно примерное представление количества посетителей.
Продвижение по трафику и позициям - небольшой ликбез
Основные типы работы в seo - это продвижение:
- по позициям
- по трафику.
Хотя на самом деле их гораздо больше, например, еще есть работа за лиды, гибридные модели, но позиции и трафик встречаются чаще всего.
Разница в том, что в отчетном периоде клиент платит за количество привлеченных уникальных посетителей и основная работа, при продвижении за трафик, направлена на их увеличение, нет фиксации работы на определенном списке ключевиков.
Продвижение по трафику будет эффективно для сайтов с большим количеством посадочных страниц:
- инфосайты;
- интернет-магазины;
- сайты СМИ (хотя они заслуживают отдельной статьи).
Тут речь идет о большом количестве низкочастотных запросов и среднечастотных запросов, которые легко вывести в топ, и которые будут составлять основной приток посетителей.
Для сайтов-визиток и небольших услуговых сайтов, как правило, при подготовке коммерческого предложения расчет трафика не прилагается. Данные сайты сильнее зависят от общих ВЧ запросов, которые сложны в продвижении и имеют, иногда сильно большие сроки вывода, а также меньшее количество целевых запросов и посадочных страниц.
Трафик можно рассчитать для любого типа сайта, разница будет лишь количестве запросов, больших сроках достижения желаемого результата и точности расчета.
Итак, базу разобрали, приступим к самому расчету.
На основе каких данных строится прогноз по трафику
Расчет трафика чаще всего производится на основе данных сервиса Яндекс Wordstat https://wordstat.yandex.ru/, а также программ, которые используются для сбора частотности, например, key collector.
Что понадобится, чтоб посчитать трафик для своего сайта
Обязательно:
- наличие сайта
- понимание принципов работы Wordstat и базовое знание Excel
Не помешает:
- доступ к счетчику аналитики
- 3-4 сайта конкурентов или сайта аналогичной тематики в том же регионе продвижения (в идеале доступ к их статистике)
Алгоритм
- Определяем текущий трафик, который уже есть на сайте, за исключением брендового.
- Собираем объемный пул запросов по которым хотим получать трафик. Параллельно определяем сезонность и то, как она повлияет на трафик.
- С помощью сервисов подбора запросов определяем максимальное количество посетителей, которое можно получить при продвижении выбранной тематики.
- Корректируем полученную цифру с помощью понижающих коэффициентов и значений CTR сниппета в топ 10 поисковой выдачи.
- Вычитаем из полученного значения тот трафик, который уже есть на сайте.
- Распределяем трафик по месяцам с учетом постепенного вывода запросов в топ 10 и сезонности.
- Думаем, что может повлиять на вывод запросов в ТОП в большую, или меньшую сторону, корректируем месячные значения.
- Берем 2-3 аналогичных сайта из нашей тематики, сравниваем полученный результат.
Анализ текущего трафика сайта, брендовый трафик
Для того, чтоб понять сколько новых посетителей мы можем привести на сайт нужно оценить текущий трафик сайта. Разберем на примере Яндекс метрики.
- Заходим в отчет Источники - Поисковые системы.
- Выбираем данный за последний полный месяц ( в нашем случае май).
- Ставим атрибуцию - Последний значимый переход.
Далее убираем с помощью сегментирования брендовый трафик. Нужно выбрать Визиты, в которых - Источники - Последний значимый источник - Поисковая фраза; и в появившемся окошке вбить команды:
- !*брендовый запрос*
- !*brendovij zapros*
где:
- брендовый запрос/brendovij zapros - это название вашей компании в оригинальном названии и транслитерации;
- ! - оператор отрицания (то есть будут показаны визиты по всем фразам, кроме указанных вами)
- * - оператор обозначающий любое количество символов в запросе (в нашем случае до и после брендового слова)
Обязательно переставляем флажок все условия, чтоб Метрика исключила показы по всем указанным брендовым фразам.
Тут важно обратить внимание на то, что брендовых запросов может быть больше 2х, например, слитное и раздельное написание, аббревиатура, адрес и телефон. Чем больше таких запросов исключено, тем “чище” оставшийся трафик.
Полученное значение будем использовать для расчета.
Если мы делаем расчет для нового сайта - текущий трафик будет равен нулю.
Подбор пула запросов
Для нового сайта придется подобрать семантическое ядро.
Для уже продвигающегося можно использовать текущее СЯ, но если список ключевых фраз небольшой, то его нужно расширить до 500 и более запросов.
Для примера будем использовать тематику “кондиционеры”, регион Москва.
Расчет на 12 месяцев.
В своем примере я использую меньшее количество запросов - моя цель описать сам алгоритм работы.
Создаем таблицу в Excel и заполняем ее.
Тут небольшой лайфхак, быстро собрать спрос для крупного списка можно через Расчет бюджета в Яндекс Директе.
Переходим на сервис расчета бюджета, выбираем регион, в нашем случае Москва (1), в окно подбора фраз вставляем наш список (2), нажимаем “посчитать” (3). Также для удобства можно убрать галочки с “автоматическая корректировка фраз минус-словами”
“автоматическая фиксация стоп-слов”
В расчете выбираем все фразы и экспортируем в эксель.
В полученном файле копируем столбцы “Предложенные фразы” и “Примерное количество запросов” и копируем их в наш файл рядом со списком.
Видно, что в Директе запросы перемешались, поэтому переносим нужные нам значения из столбца “Примерное количество запросов” с помощью формулы ВПР
(про ВПР расписывать не буду - информацию можно найти в интернете, там все просто).
Аналогично собираем очищенный спрос, добавив к ключевикам кавычки. Это также можно сделать пакетно через Excel и формулу “СЦЕПИТЬ”.
Собираем позиции
Для сбора позиций можно воспользоваться любым онлайн сервисом, например, https://be1.ru/position-yandex-google/ позволяет собрать позиции до 100 за раз бесплатно.
Позиции нам пригодятся чуть позже, для дальнейших расчетов.
В итоге получаем сумму спроса - 64036. С ней будем работать на следующем этапе расчета.
Быстрый вариант расчета без сбора запросов
Если посчитать нужно быстро и нет возможность прорабатывать каждый запрос, то можно воспользоваться описанным ниже способом. Его минус - более низкая точность, но зато с расчетом трафика можно управиться за 1-2 часа.
Выписываем основные направления сайта, бренды, услуги и товары, например:
- кондиционеры
- сплит-системы
- neoclima/неоклима и тд.
- и тд.
Выбираем в вордстат нужный регион, вбиваем запрос и с помощью минус слов убираем не нужные нам запросы
Фраза будет выглядеть примерно так:
кондиционеры -отзывы -своими -руками -видео -фото -бесплатно -yotube -включить -трубка -леруа
Обязательно нужно отминусовать:
- инфо привязку (бесплатно, фото, видео, своими руками, youtube, как, какой, где и тд.)
- услуги которые не оказываются и сайты, которые не продаются (например, в шлейфе по запросу “кондиционеры” могут быть автокондиционеры, а это уже совсем другой товар)
- магазины конкурентов (леруа, оби и тд)
- города в которых услуга не оказывается, но по которым есть спрос (мы продвигаем и считаем на Москву, но в шлейфе могут встречаться “кондиционеры спб”)
- любые мусорные слова
После добавления минус-слов проходим по шлейфу и проверяем - все лишние фразы мы учли. Необязательно проверять все 20-30 страниц, достаточно пройтись по основным высокочастотным фразам.
Обращаем внимание, что, например, запрос “кондиционеры neoclima” входит в “кондиционеры”, поэтому по нему отдельно собирать спрос не нужно.
На выходе получаем вот такую таблицу.
Далее предположим, что мы отминусовали не все мусорные и ненужные слова. Вспоминаем, что на прошлом этапе мы проверяли только высокочастотники на релевантность нашему сайту.
Для того, чтоб исключить остальные “мусорные запросы” умножаем полученное значение на коэффициент 0,9-0,6. Значение коэффициента можно выбирать по своим ощущениям: насколько много мусора в тематике, насколько тщательно подобраны минус слова.
В итоге получаем сумму 68185.
CTR
Сумма очищенного спроса (в первом варианте расчета), или сумма общего спроса за исключением минус слов и понижающих коэффициентов (во втором варианте) - это все запросы пользователей по нашим целевым фразам/направлениям в месяц, но для понимания количества людей реально перешедших на сайт нужно умножить полученное значение на CTR.
Для нашего расчета воспользуемся данными от Movebo, но нужно иметь ввиду, что CTR - это не постоянная величина и перед важным расчетом лучше актуализировать данные.
Из картинки видно, что например на сайт, занимающий 1ю позицию в выдаче перейдет 48,4% от общего количества вбивших в поисковик целевой запрос, а на сайт занимающий 7ю позицию - только 5,5%
Теперь определимся с целью продвижения, если у нас нет позиций, то вполне логично, что наша цель войти в ТОП10. Если у нас ряд запросов уже около десятки, а часть имеет 5-7 позиции, то можно выбрать - ТОП 3-ТОП 5.
В примере со списком запросов для нашего расчета возьмем CTR за 10 позицию - 3,8% и умножим количество очищенного спроса в нашем файле спроса на данное значение.
Сумма по колонке Спрос * CTR в данном случае - это будет общим числом визитов,которые можно привлечь на сайт.
Во втором примере на CTR умножаем уже общую сумму спроса с понижающим коэффициентом и также получаем число визитов,которые можно привлечь на сайт.
Сезонность и распределение по месяцам
Полученное число визитов нужно распределить на 12 (или более месяцев).
Для расчета будем использовать такую таблицу.
где,
- базовый трафик - это количество трафика, которое уже есть на сайте до старта работ;
- новый трафик - это количество посетителей, которые каждый месяц будут приходить на сайт в результате работ по продвижению и оптимизации;
- общий трафик - это базовый трафик + новый трафик.
Про сезонный коэффициент речь пойдет ниже.
Для начала разберем что такое сезонность.
В SEO сезонность – один из факторов, влияющих на частотность поисковых запросов. Например, ключевые запросы, которые в летний период являются высокочастотными (купить женский купальник), зимой становятся низкочастотными ввиду снижения интереса интернет-пользователей к товарам/услугам, неактуальным в это время года.
Проверить тематику на сезонность можно вбив высокочастотный запрос в сервис Wordstat в окно История запросов.
У запроса “купить кондиционер” видно, что в период Май - Июнь прослеживается резкое повышение спроса по отношению к другим периодам, соответственно тематику можно отнести к сезонным.
Для расчета коэффициента сезонности за год берем наиболее частотные запросы из тематики, в нашем примере запрос будет один - “купить кондиционер”.
Если вам хочется большей точности расчета лучше использовать сумму абсолютных значений основных запросов по продвигаемым направлениям.
Далее ориентируемся на абсолютные показатели и вычисляем среднее арифметическое абсолютное значение за последний год.
Значение в ячейке с абсолютным показателем делим на полученное среднее арифметическое, таким образом вычисляем коэффициент сезонности для каждого месяца.
В июне получается слишком высокий коэффициент - 4, который характеризует рост трафика в июне 2019. Но мы не можем быть уверены, что в 2020 году будет аналогичный рост, поэтому для более точных расчетов привлеченного трафика лучше использовать более низкий коэффициент, например, полученный на основе данных 2018 года.
Все коэффициенты переносим в таблицу.
Нулевой месяц - это месяц в который происходят все расчеты и работа еще не начата. В 0 месяц в графу текущий трафик ставим полученное значение трафика из Поисковых систем, за исключением брендовых запросов.
Коэффициент сезонности для нулевого месяца будет равен 1, тк мы берем уже фактическое количество посетителей.
Для получения значений базового трафика по месяцам нужно умножить базовый трафик на полученные значения сезонных коэффициентов.
Расчет нового трафика и проверка конкурентов
Итак, мы получили максимальное количество трафика, которое мы можем получить продвинув сайт по нашим целевым запросам - 24333,68
Из этой цифры нужно вычесть базовый трафик (650), а также запросы, которые наш сайт точно не потянет в этом году. Это могут быть, например:
- ВЧ запросы по которым нет позиции в топ 30 и общий спрос превышает 20 тыс.;
- Вч запросы по которым нет позиции в топ 30, а в ТОПе, например, сайты с большим количеством страниц в индексе, сайты-гиганты типа www.ozon.ru, https://www.wildberries.ru, рубрикаторы, и тд.
Если мы работаем без списка запросов, то все равно проверяем 10-15 основных высокочастотных запросов в тематике. Суммируем спрос по тем, которые на наш взгляд сайт не продвинутся в течении года, умножаем сумму их спроса на CTR
и на полученное значение корректируем итоговый спрос. В нашем случае это 25910 - 13291 = 12 619абота с новым трафиком по таблице запросов - отсечение лишних запросов
Итоговое значение округляем и переносим в 12й месяц нового трафика. В своем примере использую цифру из первого метода расчета со списком запросов.
Этого уже достаточно для понимания какой трафик можно привлечь его сайт.
Далее равномерно распределяем полученную цифру на 12 месяцев, с учетом следующих факторов:
- в первые 3 месяца новый трафик будет небольшим, за счет постепенного выхода в ТОП10 низкочастотных запросов.
- срок индексации доработок от 2х недель.
- основной рост по запросам будет после внедрения главных доработок, написания всех текстов и их индексации
- в месяца с низким коэффициентом сезонности прирост трафика будет небольшим, либо его не будет вообще.
Для распределения трафика нужно также учесть:
- наложены ли на сайт санкции;
- все ли страницы под продвигаемые запросы есть на сайте, или их нужно создавать;
- все ли нужные доработки внедрены на сайт, есть ли фильтры, тегирование, и тд.;
- время которое занимает создание новой страницы и наполнение ее контентом, реализация фильтра;
Исходя из описанных выше данных нужно расставить прогноз вывода в ТОП10.
Далее просуммировать значения из колонки Спрос * CTR за каждый период и перенести в расчетную таблицу. Допускаются небольшие ручные корректировки/округления, для придания расчету более логичного вида.
Распределение по месяцам рекомендуется актуализировать данный расчет каждые 3 месяца для обеспечения большей точности и корректировки плана работ по продвижению в случае отставания от графика.
Сравнение с конкурентами
Насколько правильно мы посчитали количество трафика можно проверить по конкурентам.
Найти конкурентов можно через сервис https://ru.megaindex.com/a/intersection
Из полученных конкурентов выбираем наиболее близких для нашего сайта по:
- количеству страниц в индексе;
- количеству товаров;
- типу сайта.
Проверить трафик через https://xtool.ru/ во вкладке раскрученность Яндекс (для просмотра данных в сервисе нужно быть авторизованным)
Далее сравниваем динамику и примерные цифры трафика, с поправкой.
В данном случае, даже с учетом того, что расчет примерный, мы наблюдаем резкое увеличение трафика к следующему маю.
Цифры указанные в нашем расчете занижены за счет использования не полного охвата запросов, но вполне достижимые, на примере конкурентов мы видим, что в данной тематике возможно получать до 20-30 тыс. визитов в сутки.
Расчет готов - вы прекрасны!
А есть ли гарантии?
Расчет может не принести точного результата, и к сожалению нет гарантий, что через год мы будем получать по 10 тыс. посетителей из Яндекса. На результат, как в большую, так и в меньшую сторону могут повлиять сроки и качество выполнения работ seo-специалистом, работоспособность сайта, домена, хостинга, алгоритмы Яндекса и внешние факторы, например климатические изменение, которые влекут за собой снижение спроса.
Для минимизации расхождений с расчетом можно раз в 2-3 месяца подводить итоги и корректировать, при необходимости планы работ.
Для минимизации расхождений с расчетом можно раз в 2-3 месяца подводить итоги и корректировать, при необходимости планы работ.
