Всем здравствуйте!
Многие, начиная продажу своей недвижимости, решают сэкономить на услугах риэлтора. Причины тому могут быть разные. Самые распространённые:
- Непонимание причины таких больших комиссионных
- У меня простая ситуация при продаже
- Негативный опыт работы с агентством
- Слухи о том, что все риэлторы обманщики
Если разобрать эти заблуждения, то первые два пункта действительно могут послужить причиной вести дела самостоятельно, но более подробно об этом поговорим далее.
Негативный же опыт, скорее всего единичный, не является причиной как таковой, потому что делать вывод, основываясь на одном происшествии не совсем логично. В этой сфере действительно есть люди, которые некачественно выполняют свою работу. Но такие люди есть в любой профессии.
Ну а принимать решение исходя из рассказов знакомых, которые сделали свой вывод, опять же, из-за единичного негативного опыта, не имеет вообще никакого смысла.
И так, я составила топ-5 причин обратиться к риэлтору при продаже недвижимости
1. Продажа недвижимости любой юридической сложности.
Скажу так, если недвижимость можно продать в рамках закона, то через агентство вы продадите её в любом случае, было бы желание.
Ситуации бывают простые, например, один взрослый собственник, более пяти лет, никто не прописан, никаких обременений. Надо ли таким людям обращаться в агентство? Скажу так: услуги риэлтора для таких случаев менее востребованы.
Но большинство недвижимости с теми или иными проблемами. Обременения, несовершеннолетние собственники, коммунальная квартира, налоговый период и так далее. Из этого вытекает следующий пункт.
2. Доверие покупателя
Когда сделку проводит риэлтор вы не только защищаете свою недвижимость или деньги, но и привлекаете большее количество покупателей.
Есть покупатели с агентом, им все равно, приобретаемую недвижимость за них проверит свой агент, но большинство покупателей выбирают квартиру сами. И когда они сталкиваются с огромным количеством документов и проблем, им удобнее поискать объект, в документах которого разобраться проще.
Тут многие продавцы говорят что-то типа «Ну если покупатели хотят юридически проверять квартиру, то пусть сами нанимают агента и платят ему. Я уверен что с моей недвижимостью все в порядке!»
И теперь перейдём к следующему пункту.
3. Агенту никто не платит
Часто собственники говорят агенту: «Я согласен работать с агентством, если свои комиссионные вы поставите сверху моей цены»
Допустим, такая ситуация произошла и агент нашёл покупателя на бОльшую сумму. Тогда у продавца в мыслях возникает «так я мог бы получить с продажи на 100 тысяч больше» (хотя он получил желаемую им сумму). А Покупатель в свою очередь думает: «Так я мог бы заплатить на 100 тысяч меньше, если бы нашёл собственника!».
В общем, оба негодуют. А хороший риэлтор в этот момент уже назначает время для нотариата, везёт туда весь комплект документов, потом едет в банк, там тоже договаривается за всех и так далее.
Так кто же все-таки заплатил за услуги? Да никто не заплатил, агент просто получил процент со сделки за оказание брокерских (посреднических) услуг. Причём комиссионные эти в среднем равняются 3% от сделки.
Вот ещё причина, зачем нужен посредник.
4. Третья сила
Во время сделки часто приходится обмениваться расписками или договорами в простой письменной форме. Ситуации бывают очень сложные.
Ну и ровным счетом, бывают как нечестные риэлторы, так и продавцы, и покупатели. Денег в недвижимости очень много, поэтому многом мошенникам там как мёдом намазано.
Риэлтор не просто проверит все документы на чистоту, он будет третьей силой в случае судебных разбирательств. При условии официального договора сотрудничества с хорошим агентством, «кинуть» продавца на деньги не получится, но в случае судебных разбирательств, наличие агента на сделке будет огромным преимуществом.
5. Психологический комфорт
Купить квартиру или дом - это все-таки не за спичками ходить. Это большие деньги и потерять их из-за какой-то мелкой оплошности будет очень обидно.
Настоящий добросовестный и профессиональный риэлтор - это человек, который проводит минимум одну сделку в месяц. Он уже насмотрелся всего, побывал в омутах всевозможных ситуаций. Он проведёт сделку не только качественно, но и сделает все быстро, потому что не будет тратить время на ненужные телодвижения.
Вот за это агенты и получают свои деньги. Вы платите за поиск, который, кстати говоря, агенты проводят более эффективно нежели просто реклама в интернете, юридическое сопровождение, доверие покупателей и психологический комфорт.
До новых встреч.
