Сегодня я расскажу о некоторых сложностях при реализации бизнес-проектов, которые испытывают наши соотечественники во Вьетнаме.
Недавно мой старый друг из России, который знает, что я уже долгое время живу во Вьетнаме, посетовал, что всё надоело: Жена оказалась "ТП", на работе начальство "закручивает гайки" и урезает оплату труда, погода полное Г... Давай, говорит, я приеду во Вьетнам и сделаем бизнес -"У меня скопился миллион рублей и я хочу заняться прокатом звукоусилительной и световой аппаратуры".... Сразу видно, что мой друг совершенно ничего не знает о Вьетнаме, где почти в каждом доме есть свои, и причем неслабые усилитель и колонки, т.к. вьетнамцы большие любители караоке и в системе ценностей "типичного" вьетнамца, караоке находиться иногда даже выше, чем супруг/супруга.
Многие наши соотечественники едут во Вьетнам с большими амбициями, везут большие суммы денег, с надеждой занять какую-нибудь нишу в бизнесе, но не зная специфики вьетнамского общества, и в итоге растрачивают все деньги и остаются ни с чем.
Вьетнамцы не дураки, они заинтересованы в инвестициях в их страну и привлекают их всеми правдами и неправдами. Они будут рассказывать вам про перспективы, спрос. На первых порах будут активно помогать осваивать ваши деньги, а в итоге, когда ваш бизнес уже будет близок к концу, просто пропадут или растянув улыбку скажут "так получилось".
Большая причина неудач западных бизнес-проектов во Вьетнаме исходит из того, что у вьетнамского общества ещё достаточно крепко сидит в голове стереотип "Белый = БОГАТЫЙ" и если вы сами лично будете оказывать какую-то услугу или продавать, то столкнетесь с тем, что вьетнамцы не хотят платить деньги белому человеку, т.к. факт оплаты разрушает их привычную картину мира. Вьетнамцы привыкли только принимать деньги от белого человека, но не отдавать. Мои знакомые, которые занимаются ремонтом техники, фотографией и прочими услугами, рассказывали мне, что иногда вьетнамцы хотят получить услугу за "спасибо", попробовать и потом, если понравиться, то оплатить (демо-фото сессия) или бесплатно, по-дружески. Поэтому основными клиентами русского сервиса во Вьетнаме являются русские люди и другие иностранцы(туристы, экспаты).
И если уж вы хотите иметь успешный бизнес во Вьетнаме, то рабочий персонал нужно набрать из местного населения, они будут благодарны вам за работу и зарплату.
Также неплохой вариант кооперировать бизнес с местным бизнесменом, например, если вы можете готовить русскую еду, то можно попросить у хозяина место в ресторане. Он расширит своё меню, а вы будете платить ему процент с ваших заказов. Я встречал в Вунг Тау русских, во вьетнамском ресторане, которые пекли блины и лепили пельмени.
Бывают случаи, когда вьетнамские работодатели берут иностранцев на работу, без договора, так, "на честном слове". В итоге иностранцу потом приходиться долго бегать за работодателем, чтобы "выбить" свои кровно заработанные деньги. Ну уж очень тяжело вьетнамцу отдавать деньги в руки белому человеку, наверное сродни предательству Родины.
Если же вы собрались продать какие-то вещи во Вьетнаме, то пусть это делают ваши вьетнамские друзья. Когда я продавал стол всего за 100к (около 300 российских рублей), то получил несколько предложений подарить стол, т.к. их семья бедная, а я иностранец с Запада.
Будет интересно услышать, в комментариях, ваши знания о ведении бизнеса во Вьетнаме, Тайланде и других странах ЮВА.