Каждый предприниматель допускает эти ошибки и вы не исключение.
- Полагаетесь на мнение продавцов.
Вы безоговорочно принимаете советы продавцов и делаете, как они говорят, не анализируя рынок и конкурентов. В итоге вы столкнетесь с потерями как финансовыми, так и кадровыми. Т.к. в случае неудач коллектив будет обвинять собственника в плохой организации бизнеса. - Работаете на доверии с коллективом.
Отлично, когда есть доверие. Но лучшие отношения строятся на доверии, подкрепленном постоянным контролем. Не нужно давать продавцам возможность маневра влево. Гарантированно без контроля они его используют. - Сами участвуете в операционных процессах.
Пока собственник занимается операционкой, у него нет времени на развитие компании и он в лучшем случае стоит на месте. В худшем падает вниз. - У вас нет понимания среднего чека, количества сделок в день и чистой прибыли.
Если вы не знаете средний чек и количество сделок, вы никогда не увидите, как его поднять. Задайте себе вопрос: Как сделать так, чтобы поднять сумму покупки 1 клиентом и увеличить количество продаж ? Обучением продавцов, усилением их мотивации, добавлением трафика из интернета, увеличением света в магазине и т.п. - Нет оцифрованной и автоматизированной базы остатков.
У вас есть понимание какая категория товара продается лучше ? На что нужно сделать дисконт и продать за 50% ? Во время ли вы заказываете товар ? Все ли сегменты цены закрыты в каждой категории или есть дырки ? Если понимания нет, вычеркивайте из прибыли еще 50%.
А если делать правильно,
- Вы видите картинку полностью и продавцы своим мнением ее дополняют, тем самым корректируя правильные действия собственника.
- Отношения в коллективе доверительные - супер. Поставьте камеры и посадите удаленного сотрудника, чтобы тот присылал вам каждый день отчет за весь день и вы круглосуточно будете уверены, что магазин под контролем ежеминутно.
- Срочно выходите из всех процессов. Предприниматель организовывает бизнес, чтобы он работал на него, а не наоборот.
- Простой анализ продаж даст вам понимание, что нужно усилить, чтобы поднять выручки.
- Как только будет все автоматизированно, вы сразу почувствуете рост.
Чтобы продавать больше, посмотрите подборку самых продаваемых товаров осени:
- Беспроигрышный вариант - чехлы Silicone case. Опт 105р, розница 700-1500р.
http://hocorus.ru/shop/category/silicone-case/ - Производитель с максимальным качеством и минимальной ценой BoroFone. Кабели от 33 рублей
http://hocorus.ru/shop/category/borofone/ - Наушники по статистике занимают 1/3 от всех продаж в магазине. Больше выбор, больше продаж.
http://hocorus.ru/shop/category/naushniki/ - Супер новинка - Принтер для производства стекол (за 1 минуту вырезает при клиенте стекло на любую модель телефона)
http://hocorus.ru/shop/category/printer-dlya-proizvodstva-stekol/
Подписывайтесь:
Инстаграм: https://www.instagram.com/hocorus/
Телеграмм: https://t.me/hocorus
Оставайтесь в курсе последних новинок.
