Манипулирование – незаметное воздействие на подсознание человека с целью получения желаемого. Существует несколько эффективных способов, используя которые можно добиваться успеха практический в любой сфере отношений.
Альтернативное решение
Прием носит название «выбор без выбора». Собеседнику нужно создать «ловушку», предложив только два варианта развития событий. Отлично работает «ложная альтернатива» в воспитании детей и в отношениях рабочий-подчиненный. Например, если сотрудник сделал проект точно по плану, но тот оказался недостаточно эффективным, нужно спросить у него, когда он сможет переделать задачу – завтра или через неделю. Подчиненный мог бы избежать дополнительной работы, если бы вопрос стоял о том, сумеет ли он вообще изменить этот проект.
Страх
Это одна из наиболее сильных эмоций. В момент ее выражения можно повлиять на человека. Результат достигается благодаря слабому функционированию защитных барьеров. Но действовать нужно максимально мягко и ненастойчиво. Использовать страх в качестве внушения выгодно при воздействии руководителя на подчиненных.
Поддержка
Чтобы собеседник согласился с какой-то идеей, прежде чем рассказывать о ней, необходимо улыбнуться и кивнуть. Подсознательно люди склонны повторять действия других, стремясь чувствовать свою принадлежность определенной группе. Этот прием хорошо работает в сфере продаж. Достаточно показать, что товар имеет высокий спрос, множество положительных отзывов и оценок, чтобы повысить уровень его реализации. Это будет эффективнее, чем самая дорогостоящая реклама.
Благодарность
Еще один прием, полезный в торговле. Компании повсеместно используют сувениры, раздавая их бесплатно за покупки и продажи, что увеличивает благосклонность клиентов.
Отличный метод придумал Бенджамин Франклин. Его суть: нужно попросить о чем-то незначительном у человека, который имеет о вас не слишком высокое мнение, а за выполненное одолжение хорошо отблагодарить.
Лесть
Человек любит слышать похвалу и осознавать собственную значимость. Чтобы оказать на конкретную личность влияние, нужно понять, что доставляет ей радость и удовольствие. Но нельзя выражать открытую лесть и неискренность. В этом случае план будет раскрыт и возымеет противоположный эффект.
Нужно помнить, что любое воздействие надо тщательно продумывать. Если что-то пойдет не так, то необходим «план Б», или же какие-то слова, которые отвлекут собеседника от мысли, что он может подвергаться манипулированию с вашей стороны.
Читайте меня:
Вконтакте
Инстаграм
Сайт
YouTube
