Недвижимость - ниша, про которую коллеги спрашивали больше всего. В этом году причин обратить внимание на недвижимость , как и на санатории, которые мы обсуждали прошлый раз, прибавилось.
Во-первых, во многих регионах и странах наличие недвижимости было фактически пропуском во время карантина. В том числе в Краснодарском крае. Во-вторых, турагенты задумались о диверсификации, а в недвижке как раз можно иметь комиссии, даже если сделку клиент оформляет в конечном счете не с собой. И хотя выйти сразу на большой объём продаж по недвижимости сложно и сделки длинные, эта ниша даёт премиум-аудиторию и «мостик» в дополнительный бизнес.
А если работать с сегментом аренды, то это отличный вариант для индивидуальных туров и просто хорошая альтернатива для клиентов, которые озабочены соблюдением социальной дистанции.
По всему миру растёт сегмент бронирования квартир, коттеджей, вилл и падает популярность больших отелей. И западные агентства не оставляют эту аудиторию на откуп AirBNB,а вполне активно обслуживают.
Благо, на нашем рынке тоже достаточно решений для агентов, в том числе операторских.
Давайте сравним тренды по сегменту аренды/покупки курортной недвижимости в 2020 и 2021.
1. Цели. Если раньше недвижимость покупалась для переезда или для сдачи + проведения своего отпуска, то сейчас прибавилась недвижимость для зимовки и удаленки. И арендуется на более долгие сроки. В нишу аренды пришло много новых цифровых кочевников, работающих на удалённом режиме.
2. Портрет клиента. Если раньше недвижимость приобреталась часто «на будущее», чтобы например жить на пенсии там, либо для сдачи, то сейчас недвижимость нужна сразу.
Поэтому возрастает популярность готовых вариантов и спокойных семейных районов с магазинами, транспортом и русскоязычными садиками.
3. География. Напрямую связана с открытиями / закрытиями, а также с репутацией медицины в стране и распространением русского языка. В лидерах Турция и юг России, конечно.
4. Внутри России, естественно, выстрелили направления с тёплой зимой. Те, чей бизнес перешёл в онлайн полностью, рассматривают их и с точки зрения переезда .
