Скромность и воспитанность или наглость и настырность?
Что важнее при продаже или покупке квартиры? Почему на рынке недвижимости так много врунов?
Все, или почти все продавцы и покупатели недвижимости друг другу врут. Кто-то умело, кто-то не умело. Таких, кто врет неумело - больше. И это всегда чувствуется. Умелых врунов тоже много, но и их я вижу сразу.
Зачем врут, спросите вы?
У каждого своя причина - для кого-то лютое и неистребимое желание похвастаться. Продал квартиру за 9 миллионов, а всем похвастался, что продал за 10,5. Зачем? Чтобы другие завидовали.
Или наоборот, купил за 9 миллионов, а всем рассказал, что купил за 8. Пусть завидуют, какой везунчик.
Продавцы врут в текстах объявлений - увеличивают площадь квартиры за счёт балконов (лоджий). Врут, что квартира продаётся как свободная, а на самом деле альтернативная продажа. Пишут, что квартира с ремонтом - на самом деле бабусятник и 30 лет без ремонта.
Покупатели врут, что деньги на покупку есть, а на самом деле ипотека ещё не открыта, или деньги будут от продажи своей недвижимости, на которую ещё не найден покупатель.
Или денег на миллион меньше, чем цена квартиры и приходят на просмотр в расчете на «безумный торг». Или вообще покупатели - не покупатели, а риэлторы-новички, соответственно, покупать они не собираются, а собираются сделать фото и нагло, без согласия собственника, выставить квартиру на продажу. Ну а вдруг покупатель позвонит именно им?
И получается, люди тратят самый ценный ресурс друг друга - время. Вносят сумятицу и раздражение во взаимоотношения - после вскрытого обмана с человеком тяжело общаться на доверии.
Мое правило - лучше не врать.
Если я помогаю купить квартиру и вижу, что врет продавец - я обязательно скажу об этом своему клиенту. Если я изучаю документы на квартиру и вижу по документам одно, а продавец рассказывает другое и врет - я обязательно скажу об этом клиенту. Если я помогаю продать квартиру и вижу, что потенциальный покупатель врет - я скажу об этом своему клиенту. Что на такого покупателя рассчитывать нельзя.
Вообще, это одна из основных задач риэлтора - не дать другой стороне обмануть своего клиента, специально или случайно, даже в мелочах.
Поэтому стесняться не нужно. Спрашивать, торговаться, уточнять детали - это не запрещено. А значит, разрешено. И из этого следует главное правило работы риэлтора - не дать врунам обмануть клиента. Если ваш риэлтор нарушает это правило, - это не Ваш риэлтор. Ищите другого.
Вот еще мои статьи и видео, которые могут вас заинтересовать:
👉 Делать или не делать ремонт в квартире, чтобы продать её подороже?
👉 Налоги с продажи квартиры. В 2021 году наступят существенные изменения
👉 С 10 января 2021 года при покупке недвижимости у Вас спросят: «откуда деньги?»
МОЙ КАНАЛ В YOUTUBE | INSTAGRAM
Писать мне лучше в WhatsApp: +79267797630, так я точно не потеряю ваше сообщение