Если потенциальный клиент никогда раньше не был на вашем сайте и не принимали сообщения от вас, существует высокая вероятность того, что они помечают ваши сообщения как спам, что очень опасно для вас. Использовании фильтрации писем от вас, указывает поставщику услуг электронной почты, какие письма следует отфильтровать.
Как только достаточное количество людей помечает ваши сообщения как спам, вы попадете в черный список, который затем будет предоставлен другим провайдерам электронной почты. Как только тебя внесут в черный список, вернуть доверие очень, очень трудно. Кроме того, ваша доставляемость электронной почты и репутация могут быть скомпрометированы. Всегда лучше генерировать зацепки органически, чем покупать их.
Как мы обсуждали в первом разделе, потенциальным покупателем является лицо, выразившее интерес к продукту или услуге вашей компании.
По сути, сбор информации генерирует наводку на покупателя. Такой сбор информации может привести к тому, что ищущий работу человек проявит интерес к работе, заполнив заявление, покупатель поделится контактной информацией в обмен на скидку или заполнит форму для загрузки учебного материала.
Ниже приведены лишь некоторые из многих способовпривлечения:
*Заявление: Лицо, заполнившее заявление, готово предоставить много личной информации, так как оно имеет право на работу. Заполнение этого заявления свидетельствует о Вашем истинном интересе к данной должности и позволяет Вам стать лидером в команде по подбору персонала компании, а не в команде маркетинга или продаж.
*Содержание: При загрузке страницы он показывает, что человек напрямую заинтересован в вашем продукте или услуге, но не в содержании. Чтобы действительно понять природу заинтересованности человека в вашем бизнесе, вам, вероятно, нужно собрать больше информации, чтобы определить, заинтересован ли человек в вашем продукте или услуге и подходит ли он вам.
Эти три общих примера показывают, как поколение свинца варьируется от компании к компании и от человека к человеку. Вам необходимо собрать достаточно информации, чтобы определить, действительно ли кто-то действительно заинтересован в вашем продукте или услуге, а объем информации зависит от вашей компании.
Рассмотрим план по завлечению клиента:
Полное имя: Самая базовая информация, необходимая для персонализации коммуникации с каждой персональю.
Электронная почта: Он служит уникальным идентификатором и служит способом контакта провода.
Общество: Это дает вам возможность изучить отрасль и компанию вашего клиента и выяснить, какую пользу вашему клиенту может принести ваш продукт или услуга.
Роль: Понимание роли человека помогает вам понять, как общаться с ним. У каждой заинтересованной стороны бренда будет своя точка зрения на ваше предложение.
Страна: Информация о местоположении поможет вам сегментировать контакт по регионам и часовым поясам и классифицировать провод по видам услуг.
Состояние: Чем более подробную информацию вы можете получить, не жертвуя преобразованиями, тем лучше. Знание статуса ваших зацепок может помочь вам в дальнейшем их квалификации.
Стратегии генерирования потенциальных клиентов
Генерация онлайн включает в себя широкий спектр тактик, кампаний и стратегий, в зависимости от того, на какой платформе вы хотите захватить ведущие позиции.
*Facebook является ведущим методом с момента его создания. Первоначально компании могли использовать исходящие ссылки в своих сообщениях и информацию в своих биографиях, чтобы привлечь внимание незнакомых людей к своим веб-сайтам. Однако, когда он был запущен и ее алгоритм начал отдавать предпочтение аккаунтам, использующим платную рекламу, произошли большие изменения в том, как компании использовали эту платформу для захвата потенциальных клиентов. Для этой цели он создал рекламные объявления со ссылками. Также имеет функцию, которая позволяет вам поместить простую кнопку вызова в верхней части вашей страницы, чтобы помочь вам отправить подписчиков непосредственно на ваш сайт.
*Twitter позволяет вам генерировать ссылки непосредственно в твиттере, не покидая страницы. Имя пользователя, адрес электронной почты и имя пользователя автоматически перетаскиваются на карту, и все, что им нужно сделать, это нажать кнопку "Отправить", чтобы стать ведущим.
*LinkedIn увеличила свою долю рекламных площадей с момента своего основания. Когда дело доходит до генерации свинца, создала формы, которые автоматически заполняются данными профиля пользователя при нажатии, что облегчает сбор информации.
*B2B - это особая бизнес-модель, которая требует особого подхода к формированию лидерских качеств. Является самым важным ресурсом для перехвата деловых контактов, за которым следует маркетинг по электронной почте и социальные сети. Не говоря уже о том, что эффективность зависит от канала.