Вопрос, на который каждый ответит по-разному.
Все зависит от того, что именно человеку нужно. Некоторые утверждают, что не нужен вообще никто - все можно сделать самостоятельно с помощью порталов, интернета или банка (при покупке по ипотеке).
Давайте разберемся какие функции кто выполняет и какие потребности "закрывает".
Что клиенту нужно при покупке квартиры? Вот представьте, что Вы лично хотите купить квартиру. Что для Вас важно? Во-первых, цена. Наверняка Вам нужна определенная квартира с какими-то параметрами, в нужном месте за приемлемую цену. Назовем это соответствие цена/качество.
Во-вторых, нужно, чтоб не было негативных последствий приобретения - это безопасность. За это многие переживают, боясь в перспективе иметь неприятные истории, суды или, не дай Бог, возврат квартиры обратно.
В-третьих, важны также удобства и простота в приобретении. Нервы нужно беречь и никому не хочется, чтобы процесс приобретения квартиры превратился в адЪ, после которого жизнь будет навсегда испорчена неприятными воспоминаниями, отягощающими Вашу светлую душу.
Ничего не забыл? Наверняка кому-то будут важны дополнительные нюансы, но вышеперечисленные важны практически всем.
Обычно на нашем российском рынке риэлтор - это многостаночник, выполняющий функции переговорщика, юриста, маркетолога, психолога и еще не пойми кого. Хотя в других странах функции юриста и риэлтора разделены, что справедливо. Но мы пока к этому только стремимся и еще не пришли повсеместно. К слову, в агентствах недвижимости, особенно в крупных, присутствуют обе эти штатные единицы.
Но мы отвлеклись.
Итак, вы решили купить квартиру и думаете по какому пути пойти: найти все самостоятельно и нанять юриста на сделку для проверки документов или нанять риэлтора, который будет весь процесс "под ключ" выполнять за Вас? Мне известно большое количество людей, которые выбирают разные варианты, в зависимости от взглядов на жизнь, бюджета. Платить лишнее никто не хочет, но некоторые, тем не менее, платят больше, чтобы больше и получить.
Что же Вам предоставит юрист? Прежде всего безопасность. Он проверит документы, поможет провести сделку и получить квартиру. Если Вам этого достаточно - Вам туда.
Если Вам важны также выгода, простота и дополнительные бонусы (например, скидки по ипотеке), то Вам, конечно, к риэлтору (как его выбрать я уже писал, это отдельная тема). Более того, безопасность хороший брокер Вам тоже обеспечит, это входит в стоимость услуги при покупке.
Расскажу один показательный пример:
Изучая рынок своего района, я обнаружил квартиру, которая продавалась (условно) за 18 млн. рублей. Пообщавшись с хозяйкой на предмет того, почему так дорого, я узнал следующее.
- Квартиру она купила год назад за 19 млн.
- Обстоятельства изменились и она готова продать за 18, но никто не берет
- Купила она просто потому что квартира понравилась.
- Рынок она не изучала, сколько стОят аналогичные квартиры не знает.
- При покупке риэлтора решила не нанимать: зачем, если есть интернет и квартира нравится?
- Наняла юриста, который проверил все документы и оформил сделку.
7. Теперь готова к финансовым потерям, поскольку понимает, что купила дороже, чем могла бы.
К слову, подобная квартира должна была стоить на уровне 16 млн. Это ей сказал бы любой риэлтор, знающий это район.
Подытожу: кого выбирать - решать Вам. Просто при этом выборе нужно быть уверенным, что Вы учли все факторы рынка. Если Вам все эти факторы известны не по рассказам, а "с цифрами", то Ваша жизнь - в Ваших же руках. Если же Вы что-то упустили.... то лучше все же спросить совета. У профессионалов. Только у настоящих ;)
До встречи!
