Обмен квартиры на загородный жилой дом чаще всего встречается в крупных городах. Как правило, такие сделки распространены в столице, поскольку стоимость имущества в разы выше, чем в других городах. Специалисты в области недвижимости поделились своим мнением по поводу услуг trade-in для недвижимого имущества.
По словам экспертов, услуги обмена в недвижимости были заимствованы из автомобильного рынка. Сначала были эксперименты на квартирах — покупатель получал имущество в новостройке, отдавая взамен недвижимость вторичного рынка. Сегодня же существует возможность обмена квартиры на загородные дома.
До интеграции услуг трейд-ин застройщики использовали другую схему. Они выкупали квартиру у покупателя, предлагая уже имеющееся имущества вторичного рынка. Однако, такая схема была невыгодна, поскольку обе стороны теряли много средств.
Сейчас же очень хорошо действует услуга трейд-ин или по-другому — взаимозачет. Застройщики действуют по следующему принципу:
1. Потенциальный покупатель выбирает желаемый участок с возможностью рассрочки от 1 до 3-х лет.
2. Проводится оценка собственности покупателя.
3. Квартира выставляется на продажу агентством недвижимости.
Читайте также: Дачи в России прекратили существовать
После этого, покупатель получает загородный дом, а деньги за квартиру идут на покрытие средств за участок. Иногда этот процесс может реализовываться параллельно. Другими словами, один специалист занимается подбором загородного дома, а другой — оценивает квартиру, выставляет ее на продажу и ищет потенциальных покупателей.
По словам специалистов, продажа по схеме трейд-ин осуществляется риэлтерскими агентствами и застройщиками. Следует выбирать крупные компании, поскольку услуга обмена доступна только организациям, строящим коттеджные поселки.
Популярность таких сделок пока находится на низком уровне. Доля сделок от всех проведенных операций составляет не более 5%. Такая тенденция связана с тем, что большая часть покупателей предпочитает продавать квартиры через знакомых, чтобы выручить больше средств. После этого люди уже задумываются о покупке загородного дома.
Эксперты также отмечают, что потенциальные клиенты готовы добавить к обмену в среднем 15% для покупки загородного дома. При этом у людей остается весьма ограниченное количество средств, не позволяющее выбрать более качественный объект строительства.
Читайте также: Самые дорогие города в мире
По мнению специалистов, популярность услуг обмена недвижимости будет постепенно расти. Такой подход позволит освободить время потенциального клиента. При этом большинство сделок имеют маленький процент доплаты к итоговой сумме. Таким образом, взаимозачет на рынке недвижимости — это выгодный способ приобретения нового объекта строительства.
Сейчас отмечает тенденция обмена загородных домов. Люди предпочитают отдавать большие дома взамен на маленькие. Как правило, потенциальные покупатели — это семьи с детьми.
К сожалению услуга обмена квартиры на загородный дом имеет свои недостатки. Во-первых, клиенту приходится долго ждать, поскольку за свое имущество он хочет выручить как можно больше средств. Во-вторых, завершенность загородного проекта должна составлять не менее 50%. При этом остается риск, что клиенту придется искать временное место проживания.
Читайте также: Покупка дома: полезные советы
Фото: realts.ru
Подписывайтесь на канал "Правда недвижимости", мы о многом узнаем первыми)