Привет читатель, я Артем. Благодаря налоговой я работаю официально и с ИП) у меня ремонт телефонов в маленьком городе.
Отдельное направление в моём ремесленичестве пока я был физиком на дому это покупка с ремонтом и перепродажей телефонов.
Аля, своё собственное производство, где сырьё (битая техника) выкупается у населения, восстанавливается и продаётся.
Кстати в Китае целая индустрия ремонта и перепродажи восстановленных айфонов с уценкой в 10%. А вы думали что на алиэкспрессах толкается?)
Изначально кажется, что бизнес идеален.
• Минимальный порог входа.
любой дурик может накупить на 10 тысяч рублей телефонов, и сидеть восстанавливать, раскидывая объявы на авитах)
• Быстрый выход
кажется что легко слить данный неудачный стартап (технику) по себестоимости любому желающему
• Точно купят
Вы чтоооо.... Телефоны это же востребованный товар, они у всех ломаются и все их покупают
Суть
Ну начнем с моих ошибок.
Когда мы только открывали ремонт телефонов и направление по ремонту и перепродаже, скупали вообще весь шлак и трэш.
• Телефон не включается и не работает? Что?? Покупался новый за 7000 ??? Берем под восстановление за 1000!!
• Битый кнопочный?? По 200 ₽??? Дайте три, выкупим и восстановим всё!
• айфоны с залоченным айклаудом??? Берем по маскимуму!!!
В итоге на руках у тебя полу трупы, которые дай бог 35-40% можно восстановить или пустить на доноры и запчасти.
Из этих 40% половину будут ждать своего часа в запчастях, а еще половину все таки можно восстановить и перепродать.
Экономика одного телефона
Samsung j3 2016 года
Цена нового (2019 год): 6000
Цена на авито: 3500₽
Куплен битый: 500₽
Установлен экран:
TFT (китай) за 950 ₽
Цена продажи 2500 ₽
И тут возникают минусы бизнеса.
1. Экран не оригинальный, качество на слабую троечку.
Ориг Обошелся бы в 2800 ₽ (тогда можно хоронить рентабельность проекта)
2. На авито начинают торговаться и скидывать цены, так же убивая рентабельность
3. Начиная с Samsung j7 компания с помощью обнавлений не даёт запустить не оригинальные экраны
В итоге ты спустя 2 недели продаешь данный телефон с прибылью 3500-950-500= 2050 ₽
Сюда же вносим риски по возврату (телефоны самый возвращаемый товар в любом ритейле, тем более бу) порядка 10%
Сюда же вносим брак по экранам не оригинальным в районе 20% (да да, каждый 5 экран тфт китай имеет дефекты)
Вычитаем из 2050 примерно 600-650 ₽
Итог: 1600 ₽ при тех же вложениях в 1500. Примерная маржинальность 50%
Нооо... Маржинальность то с удачного восстановленного телефона.
А гора невосстановышей, коих больше половины??
рентабельность данного бизнеса модет упасть до 20% не соблюдая банальные правила.
Советы.
Телефоны это очень скоропорт. товар. Это бананы, которые сегодня свежие, завтра уже не продать
Айфон 5s 2 года назад можно было забанчить за 9 000, купив битый за 3000 поменяв экран и акб за 2000.
А сегодня пять эска уже пробила дно в 4500 за полностью рабочий гаджет.
Я для себя вывел правила, которые помогут повысить рентабельность.
Правила
- Не покупать кнопочные. Крайне нелеквидные, хотя и всегда востребованы
- Не покупать андроиды ниже 6
- Не покупать чисто на запчасти (только с вероятностью восстановить)
- Покупать и торговаться крайне сильно за ваше сырьё. Сделка удачна не при продаже телефона, а при покупке сырья. Вы торгуетесь не для себя, а для будущего клиента, дабы создать лучшую цену.
- Покупать только топ андроидов xiaomi, samsung, huawei, meizu.
- Айфоны самый ликвидный товар. В отличии от андроидов которые могут упасть в цене на 40% в год, айфон врядли обвалится более 20%
- Покупать максимум с одной поломкой и не верить что у него все работатет кроме экрана или какой нибудь мелочи.
- Проверять все как можно больше и тщательное. Фатальные поломки типа модема, модуля связи, датчик света чаще всего не видно на первый взгляд.
В общем бизнес сложный. Гораздо выгоднее уговорить на [отремонтировать].
Так как клиент уже привык к телефону.
А перепродажа телефона с рук уже другому клиенту это всегда барьер и недоверие.
В месяц реально собирать и перепродавать 10-15 телефонов, превращая ПРИ СОБЛЮДЕНИИ ВСЕХ РИСКОВ выходить на прибыль 30 к.
Но минусов я вижу слишком много в таких инвестициях.
Быть тем же перекупом без ремонта иногда выгоднее в электронике, которая стареет со скоростью света, чем держать своё производство.
А с налогами работать, которые вам воткнут по расширению вашего бизнеса такое производство и нафиг не нужно.
Поэтому бизнес этот как плагин к основному делу подойдет или подработка. Но не прям ангар и производство)
Пишите комментарии, буду рад ответить или выслушать критику
