Продолжение большого интервью "Границ не существует". Часть-4
Рустам Сатышев, руководитель отдела складской и индустриальной недвижимости
Лидерами становятся те компании, которые знают, как фильтровать общий информационный шум и предоставлять ценные данные своей узкой целевой аудитории. Зачастую клиенты не могут принять бизнес-решение по сделке из-за отсутствия необходимой информации — это парадокс сегодняшнего времени. Мы видим, как взамен классических порталов-агрегаторов приходят узкоспециализированные порталы-сообщества по интересам, которые разделились по сегментам недвижимости: создаются отраслевые сайты, сообщества, конференции, журналы и даже различные премии. Это говорит о том, что, помимо сбора данных, клиентам необходимо живое общение с профильными игроками, достоверный анализ этой информации и экспертная оценка.
За последние два года наша команда проделала уникальную работу по сбору и систематизации данных по всем складским и производственным объектам Новосибирска. В 2018 году «Назаров и Партнёры» стала первой компанией, которая предоставила профессиональному сообществу глубокий анализ рынка складской недвижимости в городе. Наши эксперты стали регулярными спикерами профильных конференций Сибири и России. Совместно с отделом консалтинга, мы разработали пять проектов по анализу наилучшего использования складского комплекса, в том числе для Промышленно-логистического парка Новосибирской области.
В ближайшее время мы планируем запустить отдельный сайт, посвященный складской недвижимости, где будет представлена карта всех складских комплексов с полной информацией о технических параметрах и коммерческих условиях. Именно открытость и доступность данных позволяет клиентам принять решение быстрее и сделать его более верным. Для инвесторов это возможность разглядеть новые точки роста, в то время собственники смогут привлекать клиентов за счёт продвижения большого количества типовых объектов. Помимо технологий, ключевую роль по-прежнему играют люди. Клиенты компании — это сегмент B2B, они требуют высокой компетенции от партнёров, а наша команда обладает уникальным опытом в сфере продаж, промышленно-гражданского строительства и банковского дела.
Новосибирск как логистический хаб Сибири будет только усиливать свои позиции. Сегодня мы занимаем третье место по объёму складской недвижимости после Москвы и Санкт-Петербурга. Здесь расположены распределительные центры всех крупных ритейл сетей X5 Retail group, АО «Тандер», «Леруа мерлен», DNS, «М-видео», и в будущем нас ждут новые логистические терминалы и индустриальные парки.