Беда многих презентаций — люди, которые на время презентации стараются стать кем-то. Кем-то, кто правильно говорит, двигает руками, владеет голосом, круто рассказывает, зажигает и вдохновляет. Копируют образ, откуда-то взятый, потому что не знают себя.
Люди удивительные, глубокие, интересные — отказываются от своей глубины, чтобы показать убедительную картинку на 15 минут своего выступления.
Но есть люди, которые видят всегда больше, чем картинка. И сами они являются такими людьми — ищущими глубину и самую суть. Но показывают то, что принято показывать. Это больно, неудобно, это рождает фразы “я не знаю, что мне делать руками”, “я не чувствую себя уверенно”, “а вот если я так сделаю — нормально?”.
Нормально для кого?
Если мне продают ананас, на котором написано: “Банан спелый — 45 рублей”, это нормально?
“Продавать себя” — это совсем не то, что массово показывают в эфире. Это не про личный бренд, который надо “строить”. Это не про рекламу. Реклама — это создания образа, картинки, которая часто не соответсвует реальности. Человек показывает то, что по его мнению, видят и хотят видеть другие люди.
Но все видят разное, клиенты, которых хотят большинство — это те люди, которые видят суть, не реагируя на рекламу. И когда с ними как с тупыми — “вот бери банан, показываю”, в то время как человек ясно видит, что это ананас, — то они просто проходят мимо.
А те, кто не различает то, что есть на самом деле от того, что показывают — будут хлопать после презентации, сделают конспекты, которые больше никогда не откроют, выплеснут эмоции и пойдут искать нового спикера, который их будет вдохновлять и зажигать.
Для самого презентующего это самые выматывающие выступления, после которых нужно “восстанавливаться”. Потому что все время неудобно, когда показываешь то, чего нет. Или когда люди делают из себя шоу — получается HEAVYWEIGHT SPEAKER — LIGHTWEIGHT SPEECH. Интересно смотреть, но ни о чем.
Я против уроков по body language, где людям морочат голову, как надо стоять в “позе силы”, куда разворачивать ладони, и как ходить. Люди обычно просто смотрят видео своих презентаций и при системно выстроенной работе сами понимают, как нужно двигаться именно им.
Вчера было очень показательно, когда человек не видел группу почти две недели и после сессии спросил: “Что вы делали? У вас были специальные занятия по body language? Со всеми случились невероятные метаморфозы”.
Самое важное — просто быть рядом и не мешать человеку, пока он сонастраивается с собой. Все, абсолютно все приходят, потому что “На английском выступаю хуже, чем на русском. Наверное, мало знаю слов и всяких полезных фраз”. А потом все говорят: “Это даже не про английский…”. Потому что это начинают применять везде.
Когда человек знает себя, он перестает стараться что-то показывать. Он комфортно для себя общается с людьми, а не “презентует”. Именно комфорт и легкость притягивают. Это как-то по-человечески.
Когда режим “презентации” никогда не выключается, это напрягает. На английском переключать режимы чуть сложнее, но оказалось, получается у всех.
“Самый главный в системе презентаций — человек” — где-то прочитала… Вроде правильно, но вообще не то. Не существует системы презентаций, но есть система человека. Поэтому все наоборот: презентации — это просто навык ясно и в доступной форме выражать свои мысли на любом языке и на разных уровнях восприятия людей. Это просто один из навыков в системе человека.
Когда человек не понимает себя и отказывается на себя смотреть и понимать, мало кто поймет его презентации. И не замазать это никакими техниками.
Одна участница сказала мне, что самое сложное — понять в моменте, где надо остановиться и сказать по-другому (не так, как готовилась), потому что люди не воспринимают. И я согласна, понять это в принципе невозможно. Можно только почувствовать, поэтому результат будет, если тренироваться чувствовать, а не требовать от себя понимания и не пытаться “угадывать” реакции людей.
Когда человек понимает себя, ему легко понять других. И тут начинается глубина, которую можно показать, только отказавшись от техники копирования и начав разбираться, как работает собственный механизм. А многие туда (в собственный механизм восприятия) никогда не заглядывали, но требуют от окружающих очень предсказуемого восприятия, совпадающего с собственным.
Все тренируется очень простой системой упражнений, которую сначала очень непросто уловить. Я не могу передавать глобальную систему знаний о человеке, я сама это осваиваю, тренируюсь, использую. Всегда показываю, где взять больше и тренироваться самому. Я просто делаю свою часть работы — передаю навык, которым владею. Но в системе знаний о человеке, потому что любой бизнес — это прежде всего люди, и любые презентации делают люди для людей.
Когда люди становятся собой, когда преображаются без уроков актерского мастерства, без напоминаний, как держать руки и ноги, без раскачивания эмоций и прыжков на батуте — это очень красиво и естественно.
У них уже есть все внутри. Просто не показывали, как пользоваться. А если показывали 1 раз, не объясняли, как это тренировать.