Каждое предприятие тратит определенный процент от получаемой прибыли на рекламу своих товаров и услуг. Именно от эффективности использования маркетинговых инструментов зависит доходность бизнеса. Грамотно организованная рекламная кампания позволяет увеличить число лояльных клиентов в разы. Поэтому любая фирма должна уделять достаточное внимание разработке рекламного бюджета.
Рекламный бюджет — объем денежных средств, который выделяется и используется для проведения рекламных кампаний в течение определенного периода времени (месяц, квартал, год).
Основа расчетов
Необходимо отталкиваться от тех задач, которые вам нужно решить с помощью данной рекламной кампании.
Основные показатели и термины
Лид - потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на маркетинговую коммуникацию.
CR1 – средняя конверсия из посетителя в лида на сайте.
CR2 - cредняя конверсия продаж (статистика менеджера, продающего товар/услугу покупателям).
СРС - средняя цена клика по вашей тематике в выбранном регионе показа рекламы.
Пример:
Основная цель - получить 20 продаж за 1 месяц
- CR2 = 80% (4 из 5 обращений с сайта превращаются в клиента)
- Для расчета получения 20 продаж необходимо: количество продаж/CR2*100. В данном случае: 20/80*100 = 25 лидов
- Если CR1 = 3%
- То, чтобы получить 25 лидов, нужно купить определенное количество кликов: количество лидов/CR1*100. В данном случае: 25/3*100 = 833 клика
- Финальный этап расчета: полученные 833 клика * СРС = Бюджет рекламной кампании.
Разберем 4 ситуации с разными подходами к расчету бюджета рекламной кампании
Ситуация №1: Рекламная кампания уже запущена
✦ Кампания запущена, набрана статистика – можно прогнозировать результаты довольно точно. У нас уже есть все необходимые цифры для расчета. Но это лишь прогноз на данный момент времени, потому что:
1) Может случиться так, что вырастет средняя цена клика из-за изменения конкуренции в аукционе (зайдет еще несколько рекламодателей, с высокими ставками, разогреют аукцион, и цена клика будет выше). Соответственно все эти расчеты нужно будет выполнить заново.
2) Снизится конверсия на сайте. Это может быть связано:
☣ с изменением конкурентной ситуации. Пример: кто-то из конкурентов сделал более выгодное предложение, и теперь большая часть потенциальных клиентов ходит к нему, а не к нам.
☣ с техническими проблемами на сайте. При внесении любых изменений на сайт, есть риск, что возникнут какие-то неполадки и у нас упадет конверсия.
3) Пропадет спрос на рекламируемый продукт. К этому относится сезонный спрос, временный спрос (товар был популярен именно сейчас, а допустим через полгода, он уже никому не интересен).
Ситуация №2: Есть статистика по органическому поиску
✦ Если планируется запуск рекламы на поиске, то нужно выбрать только те поисковые запросы, по которым у нас были конверсии с органики.
✦ Использовать поисковые запросы, как базу для сбора семантики для рекламной кампании на поиске.
✦ В этом случае мы будем считать, что наша рекламная кампания даст примерно такую же конверсию, как давали результаты органического поиска. В реальности конверсия не совпадет: она может оказаться как выше, так и ниже. Поэтому это только прогноз.
Ситуация №3: Есть статистика по другим рекламным каналам
✦ Можно поставить задачу: сделать контекстную рекламу по уровню эффективности, не ниже, чем другие рекламные источники.
✦ Данная задача вполне реальна, так как уже есть накопленная статистика, отображающая эффективность используемого канала. Если мы, к примеру, получаем через my Target заявки по 800 руб., и нас такой показатель устраивает, то вполне можно достигнуть аналогичного результата с помощью других источников интернет-рекламы.
Ситуация №4: Новый сайт, нет статистики по конверсиям
✦ Задача – получить хоть какие-то результаты и набрать хоть какую-то статистику. То есть никаких задач по количеству продаж, заявок и конверсий на сайт ставить нельзя, так как нет данных, на которые можно опираться при расчетах.
✦ Нужно купить 2000-3000 кликов, потому что на меньшем объеме данных просто невозможно делать какие-либо выводы. Если данных мало, то любые события могут быть случайными. Пример: купили 200 кликов и получили сразу 15 конверсий (возможно случайно). Когда же мы купим 2000 кликов, то 150 конверсий, скорее всего не будет. Или противоположная ситуация: купили 100 кликов и не получили ни одной конверсии, решив что реклама или сайт не работает. Но на самом деле, достаточно было купить 200 кликов и получить первые конверсии.
Заключение
Не стоит делать выводы по совсем маленькой выборке. Покупать клики нужно тысячами, и анализировать результаты, если есть хоть какая-то статистика. Обычно это не менее 1000 кликов❗
При этом размер тестового бюджета, который будет потрачен на покупку 2000-3000 кликов, напрямую зависит от опыта специалиста. Чем больше опыта в интернет-рекламе, тем меньше нужен тестовый бюджет.
Автор: специалист по контекстной рекламе Грицаев Василий
Если у вас остались вопросы по этой теме, вы можете задать их в комментариях или личных сообщениях, я всегда подробно отвечаю.
_________________________________________________________________________________________
Полезный материал:
1. Бесплатный курс по автоматизированной настройке Директа
2. Парсинг, минусация и группировка ключевых слов онлайн
3. Парсер поисковых и РСЯ объявлений по ключу онлайн
_________________________________________________________________________________________
Ставьте лайки. Подписывайтесь на канал.
Сообществом развиваем сервис по автоматизации контекстной рекламы SHINTA: все от сбора запросов до генерации РК онлайн.
