Желающих «войти в айти» (с) много, а толковых IT-специалистов на рынке не хватает. Поэтому работодатели согласны работать с айтишниками удаленно и нанимать фрилансеров — не всегда нужного сотрудника удается найти в штат либо проект не подразумевает полную занятость.
У тех, кто хочет попробовать фриланс, возникает много вопросов: получится ли заработать, с чего начать, где взять клиентов, не обманывают ли с оплатой? Отвечаем на них и рассказываем, как айтишник может стать фрилансером.
Статья на основе подкаста «Завтра облачно». Гости подкаста – Анатолий Орлов (технический директор FL.ru) и Юрий Ветров (директор по дизайну Mail.Ru). Слушайте и подписывайтесь ВКонтакте, на iTunes, на Google Podcasts.
Чем фрилансеры отличаются от работников в штате и удаленщиков
Главное отличие — фрилансеры работают без оформления в штат. Иногда им поручают разовые заказы или проектные задачи, реже нанимают на полный день, но трудовой договор компания с ними не заключает.
Чаще всего сотрудничество оформляют договором подряда или услуг либо работа идет через биржи — специальные сайты, где клиенты размещают заказы и ищут специалистов под свои задачи.
Не каждый, кто работает вне офиса, — фрилансер. Есть удаленные сотрудники, оформленные по трудовому договору, а есть фрилансеры, которые приходят к клиенту в офис, но не становятся штатными работниками.
Удаленный сотрудник может числиться в штате компании, посвящать работе в ней восемь часов в день. А вот его работа в остальное время — уже фриланс.
В некоторых крупных IT-компаниях выстроен единый процесс коммуникации с штатными сотрудниками и фрилансерами. Последние включаются в обычный рабочий процесс, основное общение идет внутри конкретных задач. Для штатных сотрудников регулярно проводят тимбилдинговые сессии, неформально команда общается в мессенджерах вроде Slack или на видеоконференциях.
Стоит ли айтишнику бросать офис и идти на фриланс
Сегодня стать фрилансером может каждый, рынок фриланса растет. За последние четыре года в США количество «свободных работников» выросло на 7%, а это 4 миллиона человек! На FL.ru ежегодно регистрируется 600 000 новых фрилансеров, сейчас на площадке база в три миллиона специалистов.
Если рынок фриланса не сбавит обороты, то к 2025 году в России на фриланс уйдет 35 % населения. То есть из 10 людей трое будут фрилансерами.
Согласно исследованию Avito, востребованность фрилансеров за последний год выросла на 17.2%. Наибольший спрос исследователи отмечают на работников в сфере маркетинга (24%) и IT (15%).
Последнее совместное исследование FL.ru и НИУ ВШЭ также подтверждает высокую потребность в айтишниках. IT-специалисты преобладают среди фрилансеров, например: 35% опрошенных заняты в дизайне и графике, 20% в разработке и поддержке веб-сайтов, 12% в программировании.
Получается, что IT-специалист не останется без клиентов, независимо от того, какой формат занятости выберет: постоянную работу в штате или фриланс.
Бизнесу работать с фрилансерами дешевле, чем нанимать сотрудников в штат — не надо платить за них взносы и налоги. Кроме этого, отсутствуют бюрократические сложности, не приходится думать, как оформить документы и выплачивать гонорар, проще выбрать и нанять подрядчика, меньше взаимных обязательств. Площадки вроде FL.ru выступают посредниками между клиентом и фрилансерами, никаких бумаг составлять не нужно, оплачивать работу можно через сайт.
Пока не все компании готовы к сотрудничеству с фрилансерами, но по статистике видно, что ситуация меняется.
Сколько зарабатывают фрилансеры
По данным исследования FL.ru и НИУ ВШЭ, 18% фрилансеров можно отнести к аудитории с высоким доходом — они зарабатывают в месяц больше 90 000 рублей. Примерно 55% фрилансеров зарабатывают около 48 000 рублей в месяц.
Согласно исследованию Avito, зарплаты фрилансеров за этот год выросли на 12.1% — сейчас «свободные специалисты» в среднем зарабатывают больше, чем наемные работники.
В России полностью зависят от фриланса где-то 30% специалистов, у остальных 70% есть «подушка безопасности» в виде основной работы или других источников дохода. Для них уход из проекта не станет мощным финансовым ударом.
Как можно работать на фрилансе
Мы уже разобрались, что фрилансеры могут работать и удаленно, и part-time в офисе, заниматься мелкими задачами и браться за сложные проекты.
Например, фриланс-биржа FL.ru помогает найти удаленную работу программистам, дизайнерам, копирайтерам, SEO-оптимизаторам, маркетологам. А сервисы вроде YouDo, «Яндекс.Такси» и «Ситимобил» работают для тех, кто оказывает и заказывает услуги офлайн, в реальной жизни. Мастер из YouDo починит стиральную машину, курьер доставит подарок любимому человеку, а водитель из такси-сервиса отвезет в аэропорт.
Фрилансеры не обязательно живут только на доходы от фриланса, условно их можно разделить на пять категорий:
- независимые работники (Independent Contractors) — занимаются только фрилансом, это их единственный источник дохода, чаще всего работают с несколькими проектами одновременно;
- работающие по совместительству (Moonlighters) — у них есть основная работа, а в свободное время (часто по ночам) подрабатывают фрилансом;
- многоплановые работники (Diversified Workers) — у них несколько источников дохода, в том числе они оказывают фриланс-услуги;
- временные сотрудники (Temporary Workers) — их нанимают в компанию под конкретный проект, которому они посвящают все свое время или большую часть своего времени;
- частные предприниматели (Freelance Business Owners) — управляют небольшой командой из других фрилансеров, договариваются с клиентами, контролируют результат, чаще всего это опытные фрилансеры.
Чаще всего разумнее не сразу уходить на фриланс, а попробовать совмещать разовые заказы с основной работой. Если хочется сразу стать фрилансером, перед увольнением стоит подумать о финансовой подушке на случай перебоя с заказами в первое время.
Где искать первые заказы фрилансеру-новичку
Фрилансеры ищут клиентов в социальных сетях, на сайтах вакансий, досках объявлений, через рекламу. Начинающим IT-фрилансерам лучше обратить внимание на специальные платформы, например FL.ru.
Заказы на площадке можно найти тремя способами:
- Через тендер — оставлять отклики на проекты клиентов. Заказчик описывает задачу, фрилансеры откликаются на его предложение. Клиент выбирает из них подходящую кандидатуру
- Через каталог — фрилансеры заполняют профиль и портфолио, а заказчики находят в списке исполнителей того, кто подходит для работы в проекте, заключают с ним сделку.
- Через услуги — это такой «тендер наоборот». Фрилансер описывает, что, в какой срок и за какую плату он сделает, заказчик ищет не исполнителя, а конкретную услугу. Например, фрилансер предлагает: «Разработаю логотип вашей компании за 3 дня и 1 000 рублей». Если клиенту подходит срок и цена, он может оформить заказ.
На FL.ru есть такой инструмент как безопасная сделка. Клиент вносит деньги на счет сервиса, они уходят подрядчику после сдачи работы. Это защищает обе стороны: клиент не переживает, что исполнитель пропадет с предоплатой, фрилансер уверен, что получит деньги, если сделает проект в срок и в соответствии с техническим заданием.
Спорные ситуации между клиентом и фрилансером разрешает арбитраж площадки, спором заканчиваются не более 5% сделок. Если фрилансер сделал заказ по ТЗ и в срок, претензии клиента будут отклонены, а деньги перечислены исполнителю.
Как начинающему фрилансеру справиться с проблемами и найти первых клиентов
Основное препятствие для начинающих программистов, дизайнеров и других IT-специалистов — сложный вход в профессию. Новичкам трудно, так как опытные фрилансеры с хорошей репутацией и высоким рейтингом собирают сливки, то есть лучшие заказы, с крупнейших фриланс-бирж и в России, и за рубежом. Начинающим специалистам приходится конкурировать с ними, при этом конкуренция неравная.
На FL.ru стараются перераспределить силы игроков и помочь новичкам, чтобы была возможность взять в работу первые заказы, заработать рейтинг и получить отзывы.
Заказчики выбирают среди множества исполнителей. Даже опытные специалисты могут столкнуться с тем, что проекты проходят мимо и уходят к другим фрилансерам. Чтобы быстрее получить первые заказы на FL.ru, стоит подумать об оформлении своего профиля, наполнить портфолио и тренировать навык откликаться на заказы.
Оформить страницу на площадке. Стоит указать опыт, формы сотрудничества, способы оплаты, рассказать о себе как можно подробнее, но без лишней информации — только то, что касается работы.
Заполнить портфолио. Фрилансеры-новички могут собрать все проекты, которые делали в офисе или во время обучения. Если показать нечего, можно оформить несколько примеров специально для портфолио. Например, специалисту по верстке одностраничных сайтов стоит сделать несколько штук для придуманных компаний — так клиент сможет оценить его навыки. Не стоит размещать в портфолио чужие работы: обман быстро вскроется, что приведет к блокировке на бирже и потере репутации.
Грамотно откликаться на предложения заказчиков. Важно показать заинтересованность в проекте. Можно написать о релевантном опыте, приложить ссылки на похожие проекты в портфолио, чтобы клиент не искал их самостоятельно, предложить заказчику варианты решения его задачи. Односложные отклики вроде «Сделаю» или «Готов выполнить проект» не работают — они не показывают преимущества фрилансера перед другими желающими взять работу. Лучше откликнуться подробно на 5-10 проектов в день, чем односложно на сто.
Главное о фрилансе для новичков
- Фрилансеров стало больше, работодатели активно нанимают удаленных сотрудников, спрос на «свободных айтишников» есть.
- Опытные фрилансеры могут зарабатывать больше, чем в офисе, при этом не нужно работать только на фрилансе — разные виды занятости можно совмещать.
- Часть проблем с поиском и взаимодействием заказчиков и фрилансеров решается через биржи и сервисы вроде безопасной сделки
- Начинающему фрилансеру важно оформить свой профиль и портфолио, а также научиться откликаться на предложения клиентов.
«Завтра облачно» теперь и в формате подкастов. Слушайте и подписывайтесь ВКонтакте, на iTunes, на Google Podcasts.
Оригинал статьи: https://mcs.mail.ru/blog/legkiy-start-kak-it-spetsialistu-stat-frilanserom/
