Продолжаем тему лайфхаков при продаже квартиры по самой высокой цене.
А сегодня речь о четвертом, "эффекте гостиницы".
В чем его суть?
Человек, входящий в незнакомое помещение, подспудно ощущает угрозу.
Так наши предки в незнакомых пещерах искали признаки пребывания чужаков и крупных и злобных саблезубых кошачьих.
Есть мнение, что саблезубые тигры эволюционировали специально для охоты на людей.
Людям генетически нравятся безопасные помещения.
А безопасное помещение это то помещение, в котором никто не живет.
Ни люди, ни звери)
Именно поэтому успешны гостиничные сети со стандартным интерьером. Например, Рэдиссон САС или Холидей Инн.
Постояльцы знают, что в любом уголке мира в сети гостиниц Holiday Inn ждет примерно одно и тоже.
И внутри номера, и в холлах, и даже на столах на завтрак.
Вот что такое "эффект гостиницы".
Эффектом гостиницы пользуются профессиональные продавцы недвижимости.
Они специально обезличивают помещение, чтобы получить за квартиру максимальную цену.
Как это работает?
Чем меньше присутствия других людей на фото и на показе, тем большему числу покупателей нравится квартира.
Чем больше число мотивированных покупателей, тем выше конкуренция между ними и тем выше может уйти вверх цена.
Сравните два фото из нашей истории продажи квартиры Как москвичи в Самаре квартиру продавали:
На двух снимках один и тот же коридор.
Какое из двух фото Вам нравится больше?
Мне второе, обезличенное. Без хозяйской одежды и обуви.
Эффект гостиницы на практике.
Из четвертого лайфхака вытекает и лайфхак номер 5.
Помещение на продажу должно выставляться свободным от арендаторов.
Почему?
Кроме потерь в расходах на рекламу и более низкой цене продажи, связанных исчезновения "эффекта гостиницы" умелые специалисты по торгам могут войти в сговор с арендаторами.
Зачем?
Чтобы заблокировать квартиру в продаже.
Чтобы "продавить цену" как можно глубже.
Подробнее здесь: Как сбить цену на квартиру. 6 золотых правил торга от Владимира Владимировича.
Резюмирую.
Для того, чтобы получить максимальную цену за квартиру, обезличьте пространство.
1. Завершите отношения с арендаторами.
2. Уберите все личные вещи. Куда? На склад временного хранения.
3. Уберите мебель, которую не готовы продавать вместе с квартирой. Куда? Да туда же.
4. Сделайте генеральную уборку, помойте окна.
5. Вызовите профессионального фотографа, который умеет снимать интерьеры.
Если Вы обучены и владеете навыками показа квартиры, то сможете закрыть сделку и принять аванс на первых показах.
Это удивительно, но оказывается, что показать квартиру - не значит просто открыть дверь и впустить в нее покупателей.
Об умении показывать квартиру читайте в следующих выпусках.
Продолжение цикла статей здесь.
А на сегодня все, Удачи Вам и хорошего настроения.
Осторожно! Далее по ссылкам реклама услуг.
Если вы хотите продать квартиру за 4 недели или купить выгоднее, чем смогли бы сами - переходите по ссылкам или обращайтесь в соцсети и в комментариях.