Как снизить стоимость привлечения заявки в 28,9 раза за 1 месяц в недвижке

Даже в столь дорогой нише, как срочный выкуп недвижимости в Москве, можно снизить стоимость заявки. Как этого добиться - рассказываем в этом кейсе.

Задачи

Тематика: «Срочный выкуп недвижимости»

Гео: Москва

• Увеличить количество поступающий обращений.
• Снижения стоимости средней стоимости каждого обращения при сохранении или снижении общего бюджета.

Решение

1. Был собрано максимальное количество ключевых слов по направлению недвижимость, продажа квартир и прочее. Собирали ключи любой частотности, что позволило ещё на этапе подготовки кампании собрать большое количество минус-слов и отсеять много не целевого трафика, что снизило расходы на первоначальное тестирование кампаний.
2. Вторым этапом было разбивка ключевых слов по кампаниям в соответствие с направление и типом используемого трафика (поиск, РСЯ), что в дальнейшем позволило высчитывать стоимость не только каждого ключа, но направления и типа трафика и отсеивать малоэффективные.
3. Большое внимание уделили текстам объявлений, что позволило достичь CTR объявлений на поиске в среднем 30%, в РСЯ 0,15%.
4. Затем был длительный этап оптимизации рекламных кампаний, малоэффективные ключевые слова отключались.
5. И основным приёмом, который был применён, является постоянное A/B тестирование объявлений. Разные варианты текстов снова и снова тестировались для разных ключевых слов, что позволило найти наилучшие варианты текстов объявлений для каждого ключевого слова
6. Также A/B тестирование применялось для различных вариантов, как написания текстов, так и оформления Landing Page

Результаты

Данные за 2 месяцам, за 1 месяц по старым кампаниям и за 1 месяц работы новых:

Снижение стоимости привлечение заявки снизилась в 28,9 раза!!!

Изначально ни одну кампанию нельзя настроить идеально. Поэтому после запуска кампании нужно заниматься аналитикой и доработкой.

Если вы хотите проверить настройки своего аккаунта и узнать можно ли его улучить, то оставьте заявку на сайте.