Почти каждый, кто интересуется в той или иной мере копирайтингом, наверняка знает, кто такой Дэвид Огилви. Уверен, многие также слышали такое имя, как Элина Слободянюк. Вряд ли среди тех, кто хочет начать зарабатывать копирайтингом, есть такие, кому неизвестен француз Фредерик Бегбедер и его нашумевшая книга «99 Франков».
И, конечно же, большинство интернет-писателей прочитали Нору Галь и ее знаменитое «Слово живое и мертвое». Все эти книги совершенно разные, но объединяет их одно: считается, что они полезные для начинающего копирайтера. Эти книги читают, их советуют, на них ссылаются. В общем, можно сказать, что они популярные. Возможно, как-нибудь я тоже нагло воспользуюсь их популярностью и напишу еще одну статью о том, о чем пишут почти все, кто добился чего-то в сфере копирайтинга и хочет поделиться своим опытом.
Но пока я расскажу вам о хорошей книге, про которую мало кто знает и в которой есть оригинальные мысли и интересные советы для начинающего и уже довольно опытного копирайтера.
Книга эта называется «The Freelance Writer’s Handbook» или же в моем переводе «Настольная книга свободного писателя» или же во втором варианте моего перевода «Настольная книга писателя-фрилансера». Написал ее Эндрю Крофтс (Andrew Crofts), на русский язык, насколько мне известно, ее до сих пор не перевели. В ней есть много полезного для всех писателей, но больше она подойдет для тех, кто не хочет ограничивать себя только Интернетом, кто скорее писатель-копирайтер, нежели копирайтер-писатель.
Начну с небольшого рассказика об авторе. Эндрю Крофтс – британский писатель. Нельзя сказать, что он номер два или даже три после Роулинг. Но писать и добиваться успеха он умеет. Причем, как и многие мои коллеги, которые начали зарабатывать в Интернете, он не брезгует очень разной работой и не ленится постоянно усовершенствоваться.
Эндрю Крофтс написал более 50 книг, работал и до сих пор работает внештатным журналистом, пишет беллетристическую и документальную литературу. Стоит отметить, что большинство своих книг Эндрю писал в качестве ghost writer, то есть литературного негра. Он получал гонорар и сильно не гонялся за славой. Возможно, этим мне этот писатель и приглянулся, он – обычный литературный трудяга, он зарабатывает своим словом, а не именем.
Итак, советы и мнения от Эндрю Крофтса (все в моем переводе: частично упрощённое, частично разбавленное шутками, частично полностью выброшенное и замененное моими советами и мыслями :)).
1. Итак, вы выбрали копирайтинг. С чего начать? Может с вдохновения от Эндрю?
Фриланс – самый чудесный способ заработать себе на жизнь. Вы можете тратить время и силы на свои интересы и развиваться в том направлении, которое сами выберете, вы можете жить, где хотите и как хотите. Вы можете в любой момент поддаться своему порыву и отправиться в путешествие в любую точку мира. Будучи фрилансером, вы не сможете предугадать, когда Госпожа Удача подбросит удивительную возможность. Но, как однажды сказал успешный телевизионный сценарист Рассел Дэйвис: «Удача – это только постоянная тяжелая работа».
Мы живем в эру информации и эру развлечений. Поэтому это очень подходящее время стать одним из тех людей, которые создают и продают оба важнейших продукта.
За последние тридцать пять лет с тех пор, как я закончил школу, я пытался продавать свои навыки практически в каждой сфере писательского ремесла. Я насобирал так же много отказов и разочарований, как и любой другой автор. Но мне все еще удается оставаться в деле, и я все еще не поменял бы профессию писателя на любую другую.
2. Тест Эндрю на профпригодность
У вас будут бедные годы в начале карьеры, пока будете зарабатывать себе репутацию. Будут времена, когда вы будете сидеть без заработка по несколько месяцев. Вы сможете прожить в такой неопределённости?
Хотите знать, как работает мир и почему?
Вы всегда хотите задавать дерзкие вопросы людям, с которыми только что познакомились? Вы жаждите узнать, почему произошло какое-то событие и к чему это событие приведет? Вы заядлый сплетник? Вы любите рассказывать истории и поражать людей фактами, которые обнаружили? Если хотите стать писателем, ответом на все эти вопросы должно быть твердое «Да!».
Я хочу знать как это быть девочкой, которую насильно выдают замуж, быть проституткой, шпионом или убийцей, или быть свидетелем какого-то великого исторического события. Я хочу узнать каждую деталь, рассказать всем, кого я смогу убедить выслушать себя. Если вы замкнуты по своей природе, вы никогда не сможете стать писателем.
Каждый, кто хоть раз смотрел какое-то из шоу талантов, которые сейчас так популярны, видел, как люди сталкиваются с постоянными отказами и даже унижениями. И все ради попытки осуществить мечту. Нам всем время от времени отказывают, но очень немногие из нас сталкиваются с отказом так часто, как писатели (хотя это и не происходит на глазах миллиона зрителей). Большинство из нас слышали истории о том, как вначале отказывались от известных бестселлеров (например, от «Гарри Поттера») и большинство из того, что вы напишете, не понравится минимум десятку людей перед тем, как кто-то все-таки решит это купить. Вы сможете справиться с этим?
3. Несколько практичных советов начинающим свободным писателям от Эндрю
Как найти материал
Итак, вы решили зарабатывать копирайтингом. С чего начать?
Подумайте обо всех людях, с которыми недавно встречались. Что в них было такого, что вас заинтересовало? У них были необычные профессии? Они жили в необычных домах? Может они страдали от ужасных болезней или побывали на невероятном отдыхе, рассказ о котором вызвал у вас смех? Вы знаете о ком-то, кто недавно совершил крутой поворот в своей карьере и переквалифицировался из парикмахера в пожарного?
Большинство материала, который вам нужен для того, чтобы быть писателем, находится у других людей в голове. Вам нужно проникнуть в их головы и найти материал, что там лежит. Для этого существует интервью, которое можно провести с глазу на глаз, по телефону или с помощью e-mail.
В мире ограниченное количество хороших идей, но неограниченное число углов зрения под которыми можно эти идеи подать. Представьте, что в вашем городе есть некий завод «Иванов inc.» по изготовлению шариковых ручек с картинками голых женщин на них. Эти ручки «Иванов» продает туристическим компаниям Бангкока. В местную газету вы можете написать об одном из самых успешных предприятий города. В одну из газет, которые выпускают левые партии, историю о том, как западная компания-гигант наживается на человеческих слабостях и вытесняет из бизнеса местных производителей ручек. Для национального таблоида вы можете предложить статью с заголовком: «Британские девочки все еще самые лучшие, есть официальное подтверждение! Даже секс-индустрия Бангкока обращается к Британии за фотографиями красоток!»
Используйте уже опубликованный материал. Всегда проще написать о том, о чем кто-то уже писал. Старайтесь прочитать как можно больше точек зрения, относительно интересующей вас темы и понять ее. Когда вы почувствуете, что поняли тему, пишите о ней своими словами со своим мнением, возможно, используя теории и исследования двух или больше экспертов. Как писатель вы продаете ВАШЕ понимание темы и ВАШУ способность эту тему раскрыть. Если вы слепо скопируете чужую работу, это не только может привести к проблемам с законом, но и будет значить, что вы сделали халтуру, написали о том, в чем до конца не разобрались.
Как продвигать себя, если только начинаете зарабатывать на копирайтинге
Напишите e-mail, который можно адаптировать для разных редакторов. Он должен быть как можно более коротким и информативным. Объясните, что вы писатель-фрилансер и расскажите, на какие темы вы пишите. Спросите, есть ли у них какая-нибудь работа, с которой вы можете им помочь. Подумайте, чем вы отличаетесь от других писателей. Например, готовы ли вы поехать куда-нибудь ради статьи? Напишите им, где вы были опубликованы и пришлите статью или ее часть, которой вы особенно гордитесь. Если у вас есть сайт, на который вы можете направить потенциальных заказчиков, это еще лучше, так заказчик может посчитать ваши письма спамом. Главное убедить его этот сайт посетить.
Что еще важней: я могу поместить адрес моего сайта в рекламных объявлениях и дать этот адрес любому, кто позвонит и будет интересоваться моей работой. Я могу постоянно обновлять сайт, добавлять все, что может интересовать потенциального заказчика. С каждым годом его «вес» в Интернете растет, и он все чаще будет появляться, если кто-то введет запрос типа «литературный негр».
Реклама – очень рискованная стратегия. На протяжении многих лет я рекламировал себя в разных средствах массовой информации. Из этого опыта я сделал вывод, что стоит платить за рекламу только если она будет размещаться продолжительное время.
Когда вы предлагаете идеи для статей редактору, будьте готовы согласиться на все его условия. Если редактор все-таки попросит вас сделать что-нибудь, что не выходит за рамки человеческих возможностей, сделайте это. Всегда спрашивайте у заказчиков, чем вы еще можете им помочь, это увеличит ваши шансы на повторное сотрудничество.
Продавайте свой материал по несколько раз. В мире нет журналиста, который бы не пробовал продать свою старую, слегка «подрихтованную» статью другому изданию. Это, конечно, при условии, что вы не будете продавать один и тот же материал двум конкурирующим изданиям и что вы сделаете хотя бы косметические изменения. Вы потратили много сил и времени, чтобы собрать и довести до ума материал для какой-то своей работы, поэтому ищите другие способы, как его можно потом использовать.
Некоторые сферы, где могут проявить себя свободные писатели-копирайтеры
Местные газеты
Темы местного масштаба легче отыскать и местные средства массовой информации, как правило, нуждаются в новом материале сильней, чем столичные, общегосударственные таблоиды. Просто позвоните редактору. Возможно, сейчас ему не нужна помощь внештатного журналиста, но это не означает, что он не купит у вас какую-то другую, стоящую статью.
Местные газеты – превосходный способ начать погружаться в копирайтинг.
Общегосударственные газеты
Эти газеты производят каждый день много страниц, которые кто-то должен покрывать словами. Им постоянно нужны новые и интересные идеи. Несмотря на то, что у них большие штаты и всегда есть квалифицированные и даже известные эксперты по каждой теме, они могут заинтересоваться и вашей идеей. А если она им понравится, вы получите щедрое вознаграждение и хороший толчок для дальнейшей карьеры.
Фильмы, телевидение и радио
Киносценарист – звучит крайне привлекательно для каждого начинающего писателя. На самом деле эта профессия не всегда такая хорошая, как кажется. В большинстве случаев актеры даже не будут знать, кто вы такой, продюсеры наймут восемь других сценаристов, чтобы изменить до неузнаваемости все, что вы написали. И только если хорошо повезет, у вас будет один успешный проект на десять лет.
Но если вы твердо решили работать в этой сфере, вы сможете продавать ваши сценарии во множество проектов на своем пути к высокобюджетному блокбастеру. Например, придумать собственное игровое шоу, или написать пилот для ситкома или несколько шуток для известного комика.
Документалисты постоянно ищут хороших сценаристов. Им нужны люди со специфическими качествами, которые могут работать быстро, подбирать нужное количество слов, которые будут сопровождать несколько секунд видео. Документалисты также любят работать с очень жесткими временными рамками: посылают видео утром и ждут готовый сценарий к вечеру. Думаю, таких специфических сценаристов не так уж много, зато вполне возможно, именно такая работа окажется вам по душе и по способностям.
4. Заключительное слово от Эндрю
Все может стать только лучше. Информационный голод и голод к развлечениям постоянно растет. Сейчас очень много полезных книг о копирайтинге. С чего начать карьеру вам могу подсказать десятки толковых авторов.
С развитием технологий опубликовать свой труд становится все дешевле и проще. Поэтому любой писатель с хорошей идеей может стать собственным издателем и зарабатывать сто процентов прибыли, а не десять процентов от розничной цены.
5. Заключительно слово от Владимира
На эту книгу я натолкнулся совершенно случайно. Во время одной из моих утренних прогулок я зашел в Second Hand, в котором часто попадаются хорошие книги в оригинале. Удивительно, но в этот раз там лежало около пяти книг и все они были о писательстве. Купил я только одну и то, больше потому, что постоянно заставляю себя читать что-то на английском. Но она оказалась выше всяких похвал: всегда, когда перечитываю, мотивация и вдохновение возрастает в разы. Если найдете «The Freelance Writer’s Handbook» где-нибудь в своем городе, советую купить, также, если ВДРУГ кто-то захочет потратить на нее 10 фунтов, она доступна на Амазоне. Она написана очень простым языком, но имейте в виду: для нормального комфортного чтения потребуются уровень английского не ниже Intermidiate (если читали в оригинале Гарри Поттера, то сможете справиться и с ней).
Источник: v-zdor.com
