Всем привет! Вы читаете канал интернет-маркетолога Алексея Паньшина. Сегодня заметка о стоимости услуг агентств по поисковому продвижению и я раскрою секрет - из чего она складывается.
Каждый раз обращаясь в агентство по поисковому продвижению клиенты задаются вопросом. А за что именно они платят? Платят ли они за воздух, за туфту, за отчеты, за результаты?
Давайте разберёмся в этом вопросе подробнее.
За что платят клиенты SEO-агентствам?
Клиент, оплачивая услуги агентства, оплачивает прежде всего работу специалистов этого агентства. В разных агентствах процесс продвижения строится по-разному. Мы рассмотрим, как происходит процесс продвижения в моем агентстве, какие специалисты работают и как именно складывается процесс ценообразования.
В первую очередь стоимость SEO зависит от того количества трудозатрат, объёма человеко-часов, которые необходимо выделить на проект для успешного продвижения и получения клиентом результатов.
Пример: Первый параметр, по которому определяется объем трудозатрат - уровень конкуренции в поисковой выдаче, чем конкурентное ниша, тем нужно больше затратить часов работы специалистов для того, чтобы конкурировать в поиске.
Т.е., нужно вложить часы в работу сотрудников агентства:
· маркетолога, который сформирует УТП,
· SEO специалиста, который соберет ядро запросов и оптимизирует сайт,
· Копирайтера, который напишет контент под задачи маркетолога и сеошника,
· Контент-менеджера, который разметит тексты и фотографии,
· SEO-специалиста, который разместит или купит ссылки на сайт,
· Программиста-верстальщика, который ускорит сайт, исправит технические ошибки,
· И прочие: wеb-аналитик, менеджер проекта и другие…
Чем конкурентнее ниша бизнеса, тем этих часов нужно больше вложить в успешный результат.
Пример.
Интернет-магазин мебели, находящийся в Москве и конкурирующий с московскими сайтами и, например, в Екатеринбурге - очевидно, что качество сайтов в Екатеринбурге ниже и соответственно нужно приложить туда меньше усилий для продвижения, меньше ссылок купить, меньше контента написать, меньше прорабатывать коммерческие факторы ранжирования и т.д.
Вывод: Услуги агентства равно количеству выделяемых часов специалистов на проект. И важно понимать, что это инвестиции в ваш сайт, в ваш бизнес, который останется с вами!
Это была описана модель "работы за работу", как я называю :) Также бывают смешанные схемы взаимодействия, когда взимается константа в виде абонентской платы + доп. оплата по результату (KPI).
KPI в договоре могут быть: позиции в поисковых системах, или лиды с сайта. Но, смешанная схема оплаты - это крайне редкая практика в агентствах. Обычно это "или/или": или абонентская плата, или оплата по лидам. При оплате "за лиды" агентства не продвигают сайт клиента, а продвигают свои. Т.е. никто не будет вкладывать свои ресурсы и деньги в продвижение чужого сайта. Это иллюзия. Но, это тема для отдельной статьи - напишу позже.
А в следующих статья расскажу как читать отчеты агентств, и какие задавать вопросы менеджерам!
Если вам была полезна статья, ставьте лайк и подписывайтесь на мой Канал. Буду рад комментариям и вашим вопросам - я обязательно отвечу.