Часто приходится слышать от клиентов:
- Помогите, за нас никто не берется!
- Почему?
- Мы хотим с родителями разъехаться из трешки на однокомнатную и двушку, нам говорят такое невозможно.
Более того, обходя большое количество трехкомнатных квартир ежедневно в Москве, Краснодаре, Санкт-Петербурге, Хабаровске мы наблюдаем как сотни владельцев ошибочно начинают действия по разъезду с родственниками.
Сегодня мы по шагам разберем и расскажем, как разъезжаться из 3 комнатной квартиры с родителями.
ШАГ 1
Ошибочно сразу пытаться выставлять свой объект в рекламу. Понятно зачем это делают большинство собственников. Всех волнует главный вопрос:
«Сколько, сколько дадут за мою квартиру!»
Для этого можно зайти на сервис Сбербанка domclick.ru, нажать Анализ цены, вбить улицу и дом, комнатность квартиры, общую площадь и площадь кухни, получив оценку по сделкам! То есть это будут цены сделок, которые проходили и оформлялись в Сбербанке.
Дальше можно уже смотреть аналоги вашей квартиры в рекламе соседних домов, точно таких же как ваш. Так вы увидите, что цена в рекламе отличается от цены сделок.
К примеру: Вашу квартиру в отчете Сбербанка оценили в 5 000 000 рублей. А в рекламе стоят три похожих квартиры на вашу по ценам:
5 700 000
5 300 000
5 500 000
Посмотрите на дату размещения объявлений. Если вы увидите, что квартиру за 5 700 000 продают дольше 3 месяцев, значит по такой цене покупателя точно не найти.
Так вы получит диапазон, что ваша квартира может быть продана от 5 000 000 (оценка Сбербанка) до 5 500 000 (цены в рекламе)
ШАГ 2
Соберите членов семьи и открыто поговорите. Да, разговор с родителями всегда непрострой. Родители часто сильно привязаны к вашей квартире. Но надо объяснять, что вы отдельная семья. Вам придется договариваться.
Обсудите теперь ваш бюджет. Возможности по доплате. Часто семьи с двумя детьми забывают про возможность использовать материнский капитал для доплаты, а это более 400 000.
ШАГ 3
ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО – СХЕМА СДЕЛКИ И ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН СОСТАВЛЯЕТСЯ В ОБРАТНОМ ПОРЯДКЕ.
Допустим:
Родители говорят, что хотели бы остаться в этом районе в однокомнатной квартире. Вы не просто смотрите однокомнатные квартиры в интернете. Родители не дали бы согласие на продажу, пока не увидят куда они могут переехать. Поэтому нет смысла ставить вашу квартиру в рекламу.
Вы идете и смотрите квартиры для родителей вживую и торгуетесь.
К примеру, родителям понравилась квартира за 2,7 млн рублей в вашем районе. В звоните по рекламному объявлению и дословно (не перепутайте), говорите фразу:
- Имеет ли смысл мне приходить, если у нас только 2,6 млн рублей?
В 9 из 10 случаев услышите ответ – Да! Уже 100 000 рублей сторговали. После осмотра спрашиваете:
Если мы завтра придем и купим вашу квартиру за 2,55 млн рублей?
Получите тоже ответ ДА!
Получается, что вы уже сторговали для будущей сделки. Теперь вы четко будете понимать, что у вас есть возможность отторговаться.
ШАГ 4
Теперь родители видят куда они могут переехать. Теперь считаем бюджеты.
Продолжаем на том же примере:
В Шаге 1 мы выяснили, что вашу квартиру можно продать за 5 – 5,5 млн рублей. Для родителей можно, поторговаться и купить за 2,55 млн рублей. У вас, к примеру, есть доплата в 300 000 рублей. Теперь уже смотрите для себя двухкомнатные квартиры. Если вы понимаете, что в этом районе не найдете, но родители помогают с детьми, то ищите как можно ближе, учитывая качество и бюджет.
ШАГ 5
Вот только теперь. Тщательно готовьте свою квартиру к продаже по всем правилам.
Рекомедуем почитать - правила подготовки объекта в рекламу.
Выставляйте объект в рекламу. Теперь у к вас есть финансовый план сделки и понимание куда переехать.
Для проведения такой сделки вам обязательно понадобится Юрист-практик. Так как такую сделку: одновременная продажа трехкомнатой квартиры и покупка однокомнатной и двухкомнатной – вы сами не проведете.
ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ КЛИЕНТОВ НАШЕЙ СЕТИ В МОСКВЕ.
К нам в 2016 году обратилась семья в трехкомнатной квартире в районе Беляево. В квартире жили мама (57 лет) два сына – 36 и 30 лет, жена младшего сына и ребенок. Задача была – разъехаться так: мама со старшим сыном в двукомнатную квартиру и младший сын с семьей в другую двухкомнатную квартиру.
Невозможно?!
Их 75 метровую квартиру у метро Беляево первоначально мы оценили в 14 -15 млн рублей.
Сели поговорили. Собственники сразу отметили, что доплаты нет. Тогда нужно менять район на более простой. В районе Северного Бутова мы осмотрели 9 двухкомнатных квартир. Отобрали две квартиры по цене 6.5 млн рублей площадью 50м2 и 7,2 млн рублей площадью 54 м2.
Подготовили квартиру в Беляево к рекламе. В итоге получили предложение от покупателей за 14,5 млн рублей. Комиссия за продажу и подбор составила 600 000 рублей. 200 000 рублей мама использовала на покупку кухни.
А Вы говорите – невозможно!
А что вы об этом думаете? Пишите в комментариях.
