Чтение статьи займет 2 минуты! Дочитайте!
Часто арендаторы и покупатели ведут себя таким образом: если у собственника написана цена, то они считают ее "ценником в гипермаркете " - цифрой без возможности торга.
Рынок недвижимости - рынок переговоров по цене. Здесь принято торговаться. Но надо это уметь делать.
Поэтому мы решили показать, что дают даже небольшие скидки, когда речь идет об аренде квартиры.
Пример 1
"Небольшая сторгованная сумма выливается в приличную экономию"
К нам обратился клиент для поиска квартиры в аренду, но до заключения договора спросил, в чем выгода, если вы мне будете помогать?
Мы показали ему все на практике. Итак он выбрал квартиру за 35 000 рублей. При осмотре мы спросили у представителя собственника какие платежи платит арендатор. Собственник хотел, чтобы вся квартплата оплачивалась арендатором. То есть вместе с водой и электричеством выходило + 6000 рублей.
В результате торгов ставку мы снизили до 33 000 рублей в месяц + половину платежа за квартиру. Таким образом за 11 месяцев аренды арендатор сэкономил 55 000 рублей.
Вот так даже небольшая сторгованная сумма выливается в большую экономию в течение года.
Пример 2
"Иногда более дорогие квартиры простаивают и дают большие скидки"
Наш клиент долго искал квартир в диапазоне 40-45 тысяч рублей. Долго ничего не мог найти и уже отчаялся. Все что попадалось было не очень хорошего качества. Но предельная сумма было для него 50 000 рублей со всеми затратами. Тогда мы показали ему квартиру, которая изначально рекламировалась за 55 000 рублей. Естественно, что качество отделки разительно отличалось. Мы заметили, что квартира висела в рекламе уже долго. Через 5 дней (мы подписались на изменение цены) квартира снизилась в ставке до 53 000 рублей. В результате переговоров нам удалось снизить цену до 48 000 рублей.
В итоге клиент получил квартиру более высокого класса, потому что она для этого района считалась дорогой для других арендаторов и долго не сдавалась. В итоге со всем платами получилось 51 000 рублей. Да чуть дороже, но квартира была соовсем из другого класса. Клиент сказал после заселения "Без вас я бы не решился звонить в квартиру за 55 000 рублей и не рассчитывал, что смогу ее снять".
Будьте смелее. Иногда более качественные квартиры - как красивые девушки все боятся начать с ними говорить и они стоят одинокими.
Пример 3
"Оплата за несколько месяцев"
К нам обратилась компания, которая хотела арендовать качественную квартиру для своего сотрудника. Но было ограничение бюджета в 90000-100000 рублей в месяц. Идеальная квартира рядом с работой была за 120 000 рублей. Мы долго торговались с собственником, но он скинул до 105 000 рублей. Тогда мы позвонили клиентам и спросили, а нет ли возможности заплатить собственнику вперед за 5-6 месяцев.
Ответ последовал быстро: "Конечно, если он еще скинет!" В результате переговоров и такого предложения мы договорились за 100 000 рублей при оплате полугодовыми платежами. Итоговая скидка за год аренды составила 240 000 рублей.
Если у вас есть возможность платить за квартал или полгода вперед, просите скидку.
А что вы об этом думаете? Пишите в комментариях.