Десять лет назад российские врачи и медперсонал не могли купить в стране красивую медицинскую форму. Частные клиники по большей части просили персонал самостоятельно покупать форму, отвечающую установленному дресс-коду, а государственные учреждения участвовали в тендерах, покупая для персонала униформу из дешевой ткани и жуткого кроя. Те врачи, которые самостоятельно одевались, скупали спецодежду за границей, ждали ее месяцами и ушивали по нужному размеру.
Так у москвички и врача Елизаветы Кутис, проходившей ординатуру в Боткинской больнице, родилась идея о стильной медицинской форме, которую было невозможно достать в России. Тогда в 2011 году Кутис открыла свой онлайн-магазин 4Doctors, где продавала действительно красивую, яркую и удобную медформу. Через 7 лет выручка ее компании стала 100 миллионов рублей в год.
Сама Елизавета отучилась на врача–репродуктолога шесть лет в РУДН по настоянию родителей, что ей помогло для дальнейшего развития бизнеса. Когда Кутис, как и многие другие врачи, возненавидела бесформенный белый халат и захотела одеть российских врачей стильно, ее мама, врач акушер-гинеколог, поддержала дочь и дала первоначальный капитал 10 тысяч долларов.
Девушка изучила ситуацию на рынке и поняла, что американцы в этой нише лидируют. Однако сотрудничества у молодой предпринимательницы с крупнейшим американским производителем медицинской формы на тот момент не получилось и ее отправили к дистрибьютору из Польши. Тот ей не понравился, но пришлось сотрудничать.
Первую партию одежды закупила опять же на деньги родителей, но она отбилась очень быстро. Магазин Елизавета открыла в подвале маминой клиники и оттуда быстро пришлось съезжать, потому что начался ажиотаж и выстраивались очереди, которые мешали работе клиники. Вскоре магазин переехал в модное место – на «Красный Октябрь».
В 2013 году Елизавета вместе с мужем переехала жить в Лос-Анджелес и снова увидела там нишу для бизнеса после трех лет жизни в Штатах. Но сначала Кутис попыталась избавиться от польского дистрибьютора, на сотрудничество с которым ей приходилось тратить 150 тысяч долларов в год. Девушка с огромным трудом добилась встречи с вице-президентом Strategic Partners Inc. и в итоге ее компания стала официальным дистрибьютором Strategic в России.
В 2016 году Елизавета заметила, что американские врачи зарабатывают большие деньги, а одеваются кое-как, потому что американские производители зарабатывают на объемах. Так родилась идея о премиальном бренде медицинской одежды Poison Atelier, форма которого в семь раз дороже, чем на среднем рынке. Медодежду Poison Atelier носят врачи Европы, Латинской Америки и США.
Сейчас помимо шоу-рума на «Красном Октябре» у Елизаветы 25 магазинов по всей России, а годовой доход равен двум миллионам долларов. Также Кутис дарит медицинскую форму московским хосписам.
Другие материалы канала:
История успеха обычного парня, который начал творить комбучу на кухне своих родителей. Король чайного гриба: как заработать миллионы долларов на комбуче.
10 лет назад американец вдруг устал все решать за себя и продал собственную жизнь по акциям, заработав на этом.