Всем привет. Прочитал книгу, которую называют Библией переговорщика. В этой книге есть изобилие техник и методов по ведению переговоров. Она открывает глаза на многие тонкости такого искусства, как переговоры. Может уже хватит быть "овцой" и во всем соглашаться? Автор не гнушается таких реплик.
Овца, Осел, Лис или Сова. Интересный интерактив
В начале каждой главы вам предлагают пройти тест на самооценку, чтобы понять кто вы в переговорах: Овца, Осёл, Лис или Сова.
Осел-это упертый человек не способный перестроиться в переговорах и менять тактику.
Овца- это человек, который дает скидку и отсрочку, человек готовый принять любую позицию другого переговорщика.
Лис- это хитрый переговорщик, который достигает своих нужд путем выдумок, хитрости и различных схем. При этом вариант быть лисом гораздо лучше, чем Овцой или Ослом.
Сова- это мудрый переговорщик, который заботиться о взаимовыгодной сделке и находит самые лучшие условия для сторон.
За счет этого интерактива книга врезается в память и многие вещи становятся более понятными. Потому что ты понимаешь насколько хорош твой навык переговоров.Это забавный и приятный инструмент, который выделяет книгу из многих произведений.
Переговоры, как часть жизни
Мы начинаем свои первые переговоры еще в детстве. Все время сыпем постоянными требованиями родителей. Потому что они для нас бездонный колодец.
Так сложилось, что переговорам никто не уделяет должного внимания. Мы делаем бесконечные скидки, соглашаемся на первую предложенную цену, боимся быть более жестким в своих решениях, думаем, что есть устойчивые цены. Данная книга помогает осознанно посмотреть на саму суть переговорного процесса.
Стиль книги
У данной книги необычный стилистический формат. В начале главы вы проходите тест на самооценку. Далее идет глава с описанием какого-нибудь элемента переговоров. В самой главе есть вставки в виде любопытных историй из жизни переговорщиков. За всю книгу есть несколько сценариев переговоров в которой вам моделируют ситуацию и нужно продумать переговорный процесс.
Новые знания
В этой книге есть такие знания после которых я чувствую себя глупцом. Например, зачем в переговорном процессе делать бесконечное количество уступок? Когда один человек снижает свои условия, чтобы потом другой снизил в ответ. При этом вы просто ухудшаете свою работу, ради благосклонности другого человека, который может не пойти вам навстречу. Также еще один момент. Модель поведения в переговорах и неформальном общении с семьей или друзьями- это совершенно разные вещи. Потому что в переговорах нужно быть холодным, собранным, жестким и думающим о выгоде двух сторон. Такие знания регулярно стоит возобновлять практикой или повторным чтением данной книги.
Кому стоит читать
В первую очередь тем, кто профессионально завязан на перегеворных процессах(Менеджеры по продажам, маркетологи, торговые представители, предприниматели, профессиональные переговорщики).
Потому что пару лет назад если бы мне дали в руку эту книгу, то треть из нее я бы сразу забыл.
Выводы: После чтения такой литературы ты прозреваешь и становишься на одну ступень выше. Потому что если дальше ты продолжаешь совершать эти же ошибки, то уже по собственной вине, а не из-за того, что не знал. Приятно читать все тонкости от действующего практика и специалиста.
Итоги моих тестов:
Осел- 5
Сова-19
Овца-17
Лис-27
Спасибо за ваше время. Не забываем подписываться на канал, чтобы отслеживать интересные новинки из мира литературы! Лайк-лучшая благодарность для автора
