Смотрите ролик на эту тему с доп информацией и интересными примерами: https://youtu.be/YzWDXlpUKvI
0:24 Зачем продвигать продуктовую линейку и как её расширить?
1:17 Люди не покупают
1:40 Пример нерентабельности: где моя чистая прибыль?
2:17 Что нужно для самоокупаемости кампании?
2:50 Какую ценную информацию продавать как промежуточный товар?
3:42 Психология клиента
4:32 Правило капании для клиента
Для того, чтобы из продвижения бизнеса в интернете вытягивать максимум, на каждый сегмент обращения клиентов должна быть определенная услуга. Она начинается с чего-то дешевого (лидмагнит), далее идет трипваер, корпродакт и постпродажи. Это называется продуктовая линейка.
Как вы сможете завлечь покупателя в воронку, если будете продавать в лоб? Представьте, клиент заходит, а вы: "Франшиза 10000 евро, покупайте". Кончено же её никто у вас не купит! Люди в интернете на сегодняшний день не готовы покупать, они даже не готовы скачивать бесплатно! Начинается всё с бесплатного лидмагнита. Прорабатываются боли, страхи, возражения.
Допустим, у вас есть один продукт: франшиза за 10000€ . Если вы будете искать лидов только под эту франшизу, вы потеряете очень многое. Вы можете набрать лидов на 3000€ и сделать одну продаж 10000€. Но рентабельно ли это бизнесу? Иметь стоимость привлечения покупателя 1000-3000€? Мне кажется, что нет. Потому что все любят чистую прибыль, все любят самоокупаемость.
Для того чтобы была самоокупаемость, чтобы трафик сам окупался - расширяется продуктовая линейка. То есть вы вовлекаете человека на что-то бесплатное. Здесь вы инвестируете в привлечение человека, - это лидмагнит.
Дальше вы разрабатываете трипваер (промежуточная продажа за небольшие деньги). Чтобы подписчик в вашу воронку стоил 2-3 доллара и он самоокупался. Например, продавать консультацию, либо чел-лист по запуску. Создайте ценную информацию, основываясь на болях, страхах, возражениях. Сделайте эту промежуточную продажу и поставьте её на небольшую стоимость! Трафик может окупаться за счёт трипваера!
Этот момент раскрывает клиента психологически. Он уже потратил в вашей капании доллар. Если он решился купить недорого, он докупит ещё и докупит дорого. Если клиент не хочет покупать вашу франшизу за 10000 евро, но на пред этапе готов купить что-то за 10 евро, то у вас получается окупаемость. Вы работаете на свою прибыль и развиваете продуктовую линейку.
Спасибо за внимание!
Читайте также:
• Роль отдела продаж для воронки в мессенджерах
• Анализ Конкурентов при Построении Воронки/Туннеля Продаж | Андрей Забияка
• Как работают чаты в мессенджерах? Почему они приносят деньги?