Дорогой читатель, представляю Вашему вниманию еще один хитрый психологический прием, который называется "Мнимая альтернатива".
Недавно мне нужно было купить телевизор. Я пришел в магазин бытовой техники за нужной моделью и увидел, что ее нет в наличии. Заявив, что "последний забрали вчера вечером и больше в городе таких моделей нет", продавец с несокрушимой уверенностью стал убеждать меня приобрести другие экраны, которые мне, конечно же, не понравились. Они были дороже, с меньшей диагональю и отсутствием всех нужных мне функций.
Я не растерялся, зашел в расположенный на другом этаже торгового центра соседний магазин электроники и, что же Вы думаете... Там был именно тот телевизор, за которым я как раз и пришел. А при покупке мне еще и подарок дали...
В этот день я столкнулся как раз с манипуляцией "Мнимая альтернатива". Давайте познакомимся с ней поближе.
Манипулятор осознанно ограничивает выбор несколькими предложениями или решениями, которые в полной мере не соответствуют нашим ожиданиям, требованиям или целям. Причем один выбор может быть хуже другого.
Главная задача данной манипуляции - заставить нас выбирать именно из тех предложений, которые выгодны манипулятору. А не из того, что нужно именно нам, что в полной мере соответствует именно нашим ожиданиям и потребностям.
Хитрый человек специально будет отрицать наличие по-настоящему хороших вариантов, скрывать от нас то, что нам действительно необходимо и основательно расхваливать свои "выгодные" предложения.
Чаще всего с подобной манипуляцией мы сталкиваемся в ходе покупки чего-либо: от лекарств, когда в аптеке продавец скрывает с видных полок отечественные препараты и начинает во всю рекламировать более дорогие западные аналоги, до объектов недвижимости, когда по схожему принципу действует риэлтор, желающий продать нам именно нужную ему квартиру.
В повседневном общении с окружающими мы также нередко встречаем "мнимую альтернативу", которая, на самом деле, может скрываться даже в самом безобидном, на первый взгляд, предложении или действии.
Противоядие
В дипломатии не принято принимать решения на эмоциях, ориентируясь на первое впечатление или чужие слова, не прошедшие проверку на достоверность.
Единственный простой и понятный способ не попасться в ловушку "Мнимой альтернативы" - до конца и полностью убедиться в подлинном отсутствии других возможных и лучше подходящих нам вариантов. Или найти их.
Полезные советы:
- Не принимайте важные решения на скорую руку под ярким или активным убеждением других людей. Берите паузу, время, чтобы как следует все взвесить и обдумать. Особенно в случаях, когда то, что Вы ищите, Вас не устраивает в полном объеме.
- Самостоятельно убедитесь в отсутствии настоящей альтернативы и лучших предложений тому, что Вы действительно желаете приобрести, что Вам требуется на самом деле. Используйте интернет, посоветуйтесь с разными компетентными специалистами, посмотрите, что есть в наличии у конкурентов.
- Если же более выгодных вариантов, действительно, не предусматривается, все равно не следует сразу соглашаться. Попробуйте договориться на выгодных для Вас условиях. Просите скидки, бонусы и прочие выгоды, которые "скрасят" не совсем то, что Вам нужно.
Удачи Вам в делах и хорошего настроения!
Ставьте лайк, подписывайтесь, чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров - теперь все знания в одном месте
> Перейти в Энциклопедию >
Читайте также:
Как с помощью молчания управлять окружающими →
Секретная техника многоэтажного вопроса →