Что вспоминается первым делом при словах trade in (трейд ин)? Сдать старый автомобиль и приобрести в его счет новый! Или тот же фокус, но с бытовой техникой. Такими услугами пользуются многие — и скидка, и с продажей старого возиться не нужно.
Между тем недвижимость ничуть не хуже. Такая опция много лет используется на рынке новостроек. По оценкам экспертов, популярность этой услуги с каждым годом растет.
Если в 2014 году по программе взаимозачета реализовывалось 5-7% от общего объема продаж девелоперов, то в 2019 году — уже 15-20%. Эта услуга предлагается более чем в 76% новостроек Московского региона.
Что такое trade in на рынке недвижимости? С автомобилями понятно — клиент приходит в салон, выбирает модель, продает салону свою прежнюю машину с дисконтом 20-30%, доплачивает и уезжает на новом автомобиле. Салон без труда продает старый автомобиль клиента — спрос на авто с пробегом есть всегда. А с жильем как?
После кризиса 2008-2009 годов девелоперам нужно было как-то вернуть покупателя на рынок. И одним из способов сделать это стал trade in. Впрочем, в классическом понимании эта услуга встречается редко. Не все собственники готовы продать свою квартиру с большим дисконтом. И не все девелоперы готовы иметь дело со «вторичкой».
И поэтому девелоперы и застройщики несколько доработали услугу trade in применительно к новостройкам.
Клиенту помогают продать старое жилье, а вырученные средства он вкладывает в проект компании. Компания выступает в качестве риелтора или прибегает к услугам риелторов-партнеров.
Нужно отметить, что на рынке существует путаница — нередко trade in называют взаимозачетом. В начальном понимании trade in — обмен на новостройку с выкупом старой квартиры (как в случае с автомобилями).
А взаимозачет — это как раз тот вариант, который получился при доработке классического trade in. Компания не покупает у клиента старое жилье, а помогает его продать с тем, чтобы деньги от ее продажи покупатель потратил на новое жилье. Именно этот вариант распространен сегодня.
Многие путают trade in со срочным выкупом — чтобы купить новое жилье, клиенту приходится продавать свою квартиру по заниженной стоимости на 15-20%. Но это не так — клиент не только ничего не теряет, но и экономит время.
Клиент на определенный срок бронирует квартиру в новостройке с фиксацией цены, риелтор реализует его старую квартиру по рыночной стоимости. Он выполняет все работы: проводит предпродажную подготовку, рекламирует квартиру, показывает ее потенциальным покупателям, собирает документы, организует сделку и безопасные взаиморасчеты.
Читайте также: Около 30% покупателей по взаимозачету выбирают жилье за полгода до ввода в эксплуатацию
Забронировать квартиру можно и на неопределенный срок, без фиксации стоимости — если хочется реализовать старое жилье максимально выгодно. При этом варианте есть риск, что пока старая квартира продается, новая успеет подорожать.
Подписание договора долевого участия и договора купли-продажи происходит одновременно, и деньги переводятся на счет застройщика. Разница в цене может быть выплачена сразу или в рассрочку. Если есть необходимость, одновременно на новостройку оформляется ипотека.
А может быть, и доплачивать не придется — квартира в новостройке на начальном этапе строительства может стоить дешевле, чем жилье в старом фонде.
Эта услуга подходит для покупателей, которые не могут взять ипотечный кредит на полную стоимость квартиры. Или для тех, у кого есть какие-то накопления и «старая» недвижимость (в наследство досталась, например).
Без «но» не обойтись. Скажем, вашу старую квартиру уже продали, а новая будет достроена не завтра, а через год или больше. Если вам есть где жить — хорошо.
Иначе жилье придется снимать, и расходы на аренду могут перекрыть выгоду от покупки квартиры на раннем этапе строительства. Самый оптимальный вариант для trade in — купить жилье в готовой новостройке или за пару месяцев до сдачи ее в эксплуатацию.
Безусловный плюс в trade in для покупателя — ему не нужно возиться с продажей старой квартиры самому. За него всё сделают профессионалы — правильнее и быстрее. Ради этого можно даже немного уступить в цене. Нервы и время дороже!