Одним из самых действенных инструментов убеждения является сравнение. Сопоставляя и проводя параллели между разными предметами, мыслями, действиями и предложениями, мы наделяем наш выбор большей обоснованностью и осознанностью.
Наиболее эффективными видами сравнения, которые помогают нам приводить других людей к нашей правде, являются контраст и аналогия. И если с контрастом все вполне понятно, то действие аналогии более изящно. Предлагаю Вашему вниманию полезные комментарии к аналогии и основывающейся на ней технике убеждения.
Аналогия
Аналогия - сходство между предметами, явлениями и примерами. Аналогия используется для убеждения и доказательства своей точки зрения, когда одна история, пример, образец и т.д. сравнивается с похожей другой историей, примером, образцом и т.д. Важнейшим правилом аналогии является логичность.
В искусстве и технике убеждения существуют такие понятия как яркость аналогии и честность аналогии.
Яркость аналогии - эффект, который сравнение с помощью аналогии оказывает на эмоции человека.
Честность аналогии - степень логического соответствия и разумности сравнения. Объективность и достоверность связи между собой двух или нескольких примеров, а также выводов, возникающих на основе аналогии.
Пример аналогии
"Сергей Петрович, давайте все-таки купим 60 пачек кофе и получим машинку для капучино в подарок. Нам так куда выгоднее по деньгам, чем купить просто 30 пачек. Это отличная акция. На год 30 пачек нам точно не хватит. Вспомните прошлый раз. Мы купили 30 пачек, они у нас закончились через полгода. Мы переплачивали и докупали еще. Тем более, эта компания завозит отличные африканские зерна. Их завозят из того же самого региона, откуда привозят кофе в лучшие кофейни города. Я лично знаком с поставщиком, он всегда гарантирует качество".
***
Часто к аналогии прибегают и манипуляторы. Для большей убедительности своих лукавых мыслей и предложений нехорошие люди выстраивают ложные аналогии, связывая между собой несвязанные факты и примеры. Не теряйте бдительность и проверяйте предлагаемые Вам варианты сравнений на их объективность и достоверность.
Аналогия - отличный инструмент в помощь каждому желающему построить качественную линию убеждения. Самое главное, используя разные сравнения и сопоставления, - задумываться, насколько, действительно, связь двух примеров, событий и любых других факторов и положений рождает здоровую и прочную аргументацию.
Удачи Вам в делах и хорошего настроения!
Ставьте лайк, подписывайтесь, чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров - теперь все знания в одном месте
> Перейти в Энциклопедию >
Читайте также:
2 главные причины, мешающие нам убеждать и договариваться →
Тонкости дипломатии: что такое тактика небольших шагов →