Сегодня я расскажу вам то, что каждый день рассказываю клиентам на созвонах.
Вот вам нужна статья на vc. Вы приходите в «Сделаем», общаетесь, смотрите кейсы и вроде все устраивает. Но когда речь заходит про гарантии, вам их не дают.
— Мы не можем гарантировать даже того, что статья даст хоть один переход на сайт.
Но как так? Эти люди говорят, что они профессионалы, а потом вот так сливаются?
Давайте разберемся.
Всегда нужен тест
Когда вы долго ведете блог или соцсети, то вы уже знаете свою аудиторию. И, что не менее важно, аудитория знает вас. Здесь легко что-то прогнозировать, потому что за спиной у вас десятки-сотни публикаций.
Когда вы приходите на новую площадку, то еще не знаете, как эти люди отреагируют на вас. И вы для них — не любимый бренд с крутым блогом, а просто еще один ноунейм в ленте.
И если у подрядчика нет опыта вывода ВАШЕГО бизнеса на ЭТУ площадку, он не сможет ничего гарантировать. Во всяком случае, в первый раз.
Есть куча внешних факторов
Вы написали лучшую в мире статью, опубликовали ее, а через 5 минут Яндекс выкатил бета-тест Ауры. Все, головы людей забиты инвайтами и вопросом «как здесь рубить бабло?», — а вашу статью даже не заметят.
Или вот еще пример. Вы выпустили статью, ее репостнул лидер мнений с 30 000 подписчиков. Оп, вы получили с него 5 000 просмотров, статья попала на главную. Успех.
А в другой раз вы написали еще более крутую и полезную статью. А лидер мнений в этот день бухал. Сорри, никаких репостов, просмотров и успехов, приходите в другой день.
Успех статьи в СМИ зависит от огромного количества внешних факторов. Ни один редактор, контент-маркетолог или пиарщик не может все это предусмотреть.
И как тогда быть?
Делать серии публикаций. Если вы проводите пиар-кампанию на 20 статей, то уже после 5-10 публикаций станет понятно, где что заходит, как люди реагируют. На длинной дистанции можно что-то гарантировать.
А еще с большим количеством статей вы повышаете шансы попасть таки в поле зрения лидера мнений или в окно, когда в мире ничего интересного не произошло.
Не надеяться на чудо. Если у вас есть последние 20 000 рублей, которые должны привести лидов, или бизнес рухнет, — лучше купите контекстной рекламы. Публикации в СМИ — это прекрасный способ увеличить охваты и зацепить новую аудиторию. Но из-за сильного влияния внешних факторов он подходит только тем, у кого все хорошо.
* * * * *
В общем, если кто-то гарантирует вам сколько-то просмотров у публикации в СМИ, он либо врет, либо в цену статьи входит таргетированная реклама, которой он и наберет эти просмотры в случае неудачи. Ну либо он ботов на нее запускает, так тоже бывает.