При желании сэкономить на услугах специалистов собственники недвижимости продают имущество самостоятельно. В этом случае успешность сделки напрямую зависит от собственной предприимчивости и правильном выполнении каждого этапа реализации квартиры. Чтобы не затягивать продажу жилья надолго и получить достойную оплату, рекомендуется воспользоваться следующей поэтапной инструкцией:
1. Изучение рынка недвижимости.
Сначала необходимо понять, как много предлагается вариантов с аналогичными продаваемой квартире характеристиками. Затем выяснить, есть ли спрос на такую жилплощадь. Информация берется из объявлений на независимых сайтах, информации на веб-ресурсах агентств недвижимости, в печатных СМИ. После анализа цен на жилье с похожими параметрами можно в качестве покупателя уточнить у риелторов интересующие моменты, сходить на показ нескольких объектов, чтобы объективно оценить свою квартиру. Анализ преимуществ и недостатков продаваемой недвижимости поможет определить адекватную стоимость.
2. Назначение цены.
Стоимость реализуемого объекта должна учитывать реалии рынка, завышать ее не стоит, но продешевить тоже нельзя. Правильно установленная цена – залог относительно быстрой продажи. Если же нужно продать квартиру срочно, то стоимость снижается на 10–15%.
3. Составление объявления.
В размещаемом на разных площадках тексте рекомендуется полностью раскрыть все плюсы квартиры. К преимуществам относятся удобства района, его близость к центру, большая кухня, хорошая планировка, приличная отделка жилья. Обязательно прикладываются фотографии, чтобы заинтересовать большее число покупателей.
4. Организация рекламы.
Помимо публикации объявления на специальных сайтах, заявить о продаже желательно в дополнительных источниках. Сарафанное радио неплохо работает и в наше время, поэтому не помешает оповестить о планируемой сделке окружающих людей: родственников, друзей, коллег, соседей. Действенную помощь оказывают соцсети, где информация распространяется быстро и бесплатно. Эффективный способ привлечь внимание потенциальных покупателей – прикрепить кокну или балконной раме квартиры баннер с надписью о продаже и телефоном для связи. Объявление малого формата клеятся на стендах, установленных в наиболее проходимых местах города.
5. Подготовка квартиры к показу потенциальным покупателям.
Делать капитальный ремонт не имеет смысла: окупить его при продаже все равно не получится. Но косметически привести квартиру в порядок будет весьма кстати, так как, помимо финансового фактора, на решение покупателя влияет психологическая составляющая. Квартира со свежими, неповрежденными покрытиями производит лучшее впечатление, чем жилье с разорванными обоями, потрескавшимся потолком, старым линолеумом. Негативную реакцию у покупателя вызовут грязные комнаты, посторонний запах. Отрицательные эмоции, испытываемые человеком при осмотре квартиры, вынудят его отказаться от приобретения. Задача продавца – создать у посетителя приятное впечатление при осмотре.
6. Сбор документов.
Перед тем, как начинать приглашать людей на осмотр объекта, рекомендуется подготовить сведения о выплате задолженностей по оплате ЖКХ, справку от паспортиста об отсутствии лиц, имеющих право на проживание в квартире. При согласии покупателя приобрести квартиру лучше иметь необходимые справки на руках, чтобы быстро оформить продажу. Паспорт владельца и правоустанавливающие документы тоже должны быть в порядке. Кроме того, покупатель может запросить информацию, подтверждающую юридическую чистоту жилья.
Если подготовительные мероприятия, общение с покупателями, сбор документации воспринимаются как обременительное дело, всегда есть возможность обратиться к риелторам. Профессионалы приложат максимум усилий, чтобы довести процесс до оформления сделки. Собственнику останется только подписать договор и получить деньги.
Спасибо за помощь в создании материала Агентству недвижимости Владис в Нижнем Новгороде.