Хочу дать совет как нужно и как не нужно торговаться в недвижимости.
Торговля это очень сложный процесс.
Мой совет позволит избежать очень грубой ошибки.
Приведу это на примере.
Сдавали в аренду квартиру. Снять квартиру хотела семейная пара с маленьким ребенком. Нужно учитывать, что не всегда хозяева готовы пустить в квартиру маленького ребенка. Только если квартиру уже «ушатана» была до этого. А в данном случае, квартира сдавалась первый раз.
Был сделан очень хороший ремонт для этого района. Не успели завести мебель. Хозяева не спешили, по плану собирались в течении месяца завести мебель и запустить квартирантов.
Спешила снять квартиру семейная пара, они через три дня должны были съехать с квартиры. И хозяева про это знали. Вместо того, чтобы вести переговоры по доброму, и в спокойном тоне попросить уступить в цена, супруга, начала хаять громко квартиру. Заявив, что полы холодные на кухне, что для ее ребенка это очень плохо, и она не знает как быть. Она демонстративно присела на корточки, потрогала пол рукой и заявила, что это ее не устраивает. После этого она еще походили по квартире и демонстративно хаяла квартиру, выражала свое неудовольствие.
Муж в это время ходил рядом, молчал и улыбался.
После этого они ушли.
Квартира сдавалась по цене 10 000 в месяц. Обычная цена для этого района
Минут через 10 супруга позвонила и заявила, что если уступят квартиру за 8 тысяч, она так и быть готовы взять. Так как ее поведение уже разозлило хозяев, то они вежливо ей отказали. Могу добавить, что хозяева после ее похода по квартире, приняли решение, не сдавать ей квартиру по любой цене.
Итак разберем.
1) Квартира в хорошем состоянии.
2) Ремонт для этого района на уровне.
3) Квартира сдается первый раз, это большой плюс.
Супруга семейной пары, начала искать повод найти недостатки в квартире. В ее представление это позволит ей начать торговаться. Не знаю, она так всегда делает, или начиталась советов, что нужно искать недостатки.
Обратите внимание, за 10 000 для нее полы холодные, за 8 000 оказывается ее все устраивает.
Ведет себе вызывающе, ищет недостатки.
Со стороны выглядит, как явное оскорбление. Если бы она это делала тихо, не привлекая внимания, можно было решить, что ее реально волнуют холодные полы. Но в данном случае понятно, это был повод, чтобы попытаться снизить цену.
Дальше, когда она была в квартире, она заявила, что она посещает фитнес клуб. Ее звонок потом выглядел как будто ей на посещение клуба не хватает.
Итак, если вы хотите добиться снижения цены на квартиру которую хотите арендовать, покажите себя как хорошие арендаторы. Не нужно придумывать на ходу того чего нет.
Часто хозяева готовы уступить в цене, чтобы взять хороших арендаторов. Когда им начинают хамить, грубить, оскорблять их ремонт, это вызывает отторжение и не желание видеть этих людей арендаторами.
Так же сложилось впечатление после общения с ней, что ее выгоняют с квартиры, так как она себя и там вела так же. Это тоже не вызвало желание заключить с ней договор даже без снижения цены. Таких арендаторов из моего опыта не желают видеть.
Мой вам совет, если вас, что-то реально не устраивает в квартире, это должны быть настоящие проблемы. Их можно обсудить в спокойном тоне, и найти решение. В большинстве когда хозяева видят спокойных, добродушных людей, они быстрей пойдут на встречу. Когда такие арендаторы съезжают, хозяева даже расстраиваются.
Торг через хамство и грубость, это дорога в тупик. Так вы не найдете понимания, а только вызовете раздражение и с вами никто не захочет иметь дело. Про торг в этом случае можно сразу забыть.
p.s. Через 2 недели квартиру сдали за 9 000 рублей в месяц без мебели, только на кухню поставили кухонную мебель. Вечером дали объявление, утром была куча звонков. Кто первый приехал тот и забрал. Хозяева специально скинули 1 000 рублей, чтобы иметь возможность выбрать арендаторов. Те кто приехал первыми на этот раз сразу понравились хозяевам.
Учитесь правильно торговаться.
В следующий раз поговорим о покупке продаже квартиры.
Продолжение следует.
Если вам интересны мои публикации, поставьте палец вверх и подпишитесь на канал — тогда они будут чаще появляться в вашей ленте новостей.
Поделитесь рассказом с друзьями в соц.сетях — тогда они будут чаще появляться в Вашей ленте новостей. А я буду стараться писать ещё.
Спасибо за внимание!
связаться со мной можно по почте: n-kvs@yandex.ru
сайт: https://www.n-kv.ru/